Giá bán của công ty được thống nhất trên toàn quốc và chia ra làm hai loại:
- Giá tiêu dùng: là giá niêm yết trên sản phẩm. Đây là mức giá cuối cùng người tiêu dùng trả cho việc mua sản phẩm. Giá tiêu dùng cho các loại bàn chải được thể hiện trong bảng 2.3
BẢNG 2.3: BẢNG GIÁ TIÊU DÙNG CÁC LOẠI BÀN CHẢI COLGATE
Loại Giá đơn vị (VND)
Premier 2.000 Extraclean, Plus Jewel 4.000 -> 5.000
Zigzac, Flexible, Zigzac Plus 7.500 Navigator,Active Flexible 14.000
Massage 16.000 Với mức giá này từ người có thu nhập thấp đến người có thu nhập cao đều có thể chọn mua sản phẩm phù hợp với thu nhập của mình.
Công ty đã xây dựng một chiến lược giá cả phù hợp vừa đảm bảo tính cạnh tranh vừa mang lại lợi nhuận cho khách hàng và nhà phân phối. Mức lợi nhuận từ người bán lẻ đến người tiêu dùng từ 10% đến 14%, đây là một mức lợi nhuận khá cao đối với sản phẩm tiêu dùng. Những nhà bán sĩ được chiết khấu lại 2% trên giá bán lẻ và nhà phân phối được hưởng 6.5% trên doanh số họ bán được. Cơ cấu giá bán hàng của Colgate - Palmolive Việt Nam được xây dựng như sau :
HÌNH 2.4: CƠ CẤU GIÁ BÁN HÀNG CỦA CPVN
Nhà phân phối Nhà bán sĩ Nhà bán lẻ Người tiêu dùng 6.5% 10%-14% 4.5% 2%
Ví dụ : Cơ cấu giá bán của 1 cây bàn chải Extraclean như sau 4.5% Nhà bán sĩ : 4410 đ Nhà phân phối :4207.5đ 6,5% 2% Nhà bán lẻ: 4500đ 10%-14%
Chính sách giá cả phù hợp và mang tính cạnh tranh cao cũng giúp công ty gia tăng doanh số và góp phần giữ vững vị trí hàng đầu về bàn chải.
Người tiêu dùng: 5000 đ