thị trờng mục tiêu.
1. Nghiên cứu thị trờng.
Nghiên cứu thị trờng là công việc vô cùng quan trọng trong hoạt động Marketing của các doanh nghiệp, với VCC hoạt động này cha thực sự rõ nét. Công ty phải có sự thay đổi sau:
- Bổ sung nguồn nhân lực cho hoạt động Marketing, nhân viên nghiên cứu thị trờng.
- Lên kế hoạch cụ thể, phát hiện ra vấn đề và mục tiêu nghiên cứu.
VD: Vấn đề về dân số, giá cả, khách hàng giảm để từ đó đa ra mục tiêu, kế hoạch nghiên cứu cụ thể.
Xác định nguồn tài liệu thứ cấp và sơ cấp
Tài liệu thứ cấp: thống kê về xây dựng, tài liệu về văn hoá xã hội, tài liệu về môi trờng vĩ mô, báo chí.
Tài liệu sơ cấp: lập bảng câu hỏi điều tra thị trờng, quan sát thị trờng, hội nghị, hội thảo…
Qua quá trình đi vào nghiên cứu cụ thể là buộc Công ty sẽ phân chia thị trờng ra nh thế nào.
2. Phân đoạn thị trờng, lựa chọn thị trờng mục tiêu.
Với các Công ty khác đó là việc chia thị trờng tổng thể thành các đoạn thị trờng nhỏ khác nhau dựa trên các tiêu thức khác biệt từ đó lựa chọn thị trờng mục tiêu. Với VCC ta có thể phân đoạn thị trờng và lựa chọn thị trờng nh sau.
- Thị trờng tổng thể là thị trờng nội địa đợc phân chia ra 3 miền khác nhau, việc phân đoạn đợc phân theo địa lý, dựa vào quy mô và cơ cấu phát triển xây dựng ở các miền. Qua nghiên cứu ta thấy dự định cho phát triển xây dựng
công nghiệp ở nớc ta ngày càng mạnh mẽ ở trên toàn quốc (cả 3 miền Bắc, Trung, Nam) tuy nhiên doanh nghiệp sẽ tập trung vào 2 miền bắc và trung bởi xét về địa lý thì đủ thuận lợi cho doanh nghiệp có đợc lợng thông tin nhanh nhất, khách hàng tìm đến Công ty thuận lợi hơn. Thứ hai đối thủ cạnh tranh trên 2 thị trờng này là không lớn bởi phần lớn đợc tập trung tại miền nam, đây là điều kiện để Công ty khai thác triệt để trên thị trờng này. VCC đợc xét là Công ty hạng A, nh thực trạng đã nêu những Công ty có tầm cỡ lớn nh VCC chiếm số lợng ít, Công ty có số lợng cán bộ kỹ s mà chiếm 300 ngời trở lên vào khoảng 20 Công ty 40%, hiện nay có 1500 Công ty t vấn xây dựng khác nhau có thể là doanh nghiệp Nhà nớc, Công ty TNHH là đối thủ cạnh tranh nh… ng đối thủ ngang tầm chỉ có khoảng 5 Công ty với số lợng ngời gần bằng 500 ngời.
Với lợi thế nh vậy khi xác định đợc vấn đề và mục tiêu nghiên cứu Công ty sẽ lựa chọn thị trờng mục tiêu chính cho mình là miền Bắc và miền trung với khách hàng là chủ đầu t xây dựng các công trình: nhà máy, khách sạn, cầu đ- ờng, khu du lịch vui chơi…
Xu hớng sẽ tăng từ 300 hoạt động qua các năm đến lớn hơn 400 hoạt động qua các năm, để đi lên mức tăng trởng vợt bậc, đột phá.