Mở rộng hệ thống phân phối và mức độ bao phủ thị trường. Tăng cường đầu tư tài chính phát triển công ty.
Xây dựng hệ thống phân phối tiêu chuẩn chất lượng có sức cạnh tranh với các tập đoàn và công ty lớn khác.
Khẳng định chất lượng sản phẩm, sự uy tín, trách nhiệm và thương hiệu của công ty trên thị trường thành phố Hồ Chí Minh nói riêng và cả nước nói chung.
3.2.2. Giải pháp tổ chức hệ thống kênh phân phối. a. Đề xuất giải pháp thực hiện. a. Đề xuất giải pháp thực hiện.
Mỗi nhà phân phối đều thực hiện việc phân phối đồng thời cho hệ thống sỉ, lẻ, siêu thị và các điểm trường học. Như vậy sẽ có 21 nhà phân phối có chức năng phân phối giống nhau, nhưng vì lý do tiềm lực tài chính của nhà phân phối mà công ty phân chia khu vực quản lý khác nhau.
Các vấn đề cần thực hiện:
Tạm ngưng hợp đồng với các nhà phân phối cho hệ thống siêu thị và các điểm trường học, đồng thời phân chia khu vực quản lý lại nhưng cơ bản vẫn dựa trên khu vực cũ và chuyển giao các hợp đồng đã ký kết với các bên liên quan như với đại lý, siêu thị cho khu vực có sự thay đổi quyền quản lý của nhà phân phối.
Về quản lý số giám đốc cũ là 5, một giám đốc quản lý bán hàng kênh sỉ, 2 giám đốc quản lý bán hàng kênh lẻ, một giám đốc quản lý bán hàng kênh siêu thị và
một giám đốc bán hàng kênh trường học. Vì lượng hàng tiêu thụ ở các điểm trường học là không cao và về bản chất địa điểm tiêu thụ ở trường học là một điểm bán lẻ chính vì thế việc quản lý bán hàng cho các điểm trường học giao cho giám đốc quản lý bán hàng kênh lẻ. Như vậy ta sẽ cắt giảm được một vị trí giám đốc bán hàng. Về vị trí quản lý mại vụ và giám sát bán hàng ở kênh phân phối cho các điểm trường học cũng được cắt giảm.
Cắt giảm các chuyến vận tải nhỏ từ nhà sản xuất đến các siêu thị mà chuyển hàng với số lượng lớn đến kho của nhà phân phối để cắt giảm chi phí thuê công ty vận chuyển.
Bồi dưỡng thêm kiến thức cho đội ngũ quản lý và nhân viên phân phối trực thuộc nhà phân phối và trực thuộc nhà sản xuất về phân phối qua các kênh phân phối mới.
Như vậy cấu trúc kênh phân phối mới cho sản phẩm như sau:
Hình 3.1. Cấu trúc kênh phân phối sản phẩm trà xanh C2 mới.
