Hiện nay, các doanh nghiệp luôn phải đối mặt với một môi trờng kinh doanh đầy biến động và rủi ro. Trong môi trờng đó muốn tồn tại và phát triển đ- ợc đòi hỏi doanh nghiệp phải có những nỗ lực đáp ứng nhu cầu ngời tiêu dùng bằng những sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh. Nó cũng đòi hỏi doanh nghiệp phải có những nỗ lực nhằm khơi gợi nhu cầu của khách hàng.
Đối với doanh nghiệp kinh doanh chuyên về VTNN nh Công ty VTNN Hà Nội thì quá trình tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quan trọng. Để đảm bảo cho quá trình tiêu thụ thì nghiên cứu và áp dụng marketing thơng mại chung và marketing bán hàng có ý nghĩa vô cùng to lớn. Nó góp phần giải quyết các vấn đề lựa chọn sản phẩn nào? ở thị trờng nào? với khối lợng bao nhiêu? và giá cả bao nhiêu Các hoạt động marketing nó giúp cho Công ty nâng cao doanh số,…
tăng lợi nhuận thông qua việc tăng sức cạnh tranh và nâng cao hình ảnh của Công ty. Qua những hoạt động đó nó còn giúp cho Công ty đạt đợc những mục tiêu khác.
Công ty VTNN Hà Nội là một doanh nghiệp nhà nớc tham gia hoạt động kinh doanh VTNN phục vụ cho quá trình sản xuất nông nghiệp ở Hà Nội và một số vùng lân cận. Sau hơn 10 năm đổi mới và tái thàng lập Công ty đã có những bớc phát triển đáng kể đáp ứng kịp thời nhu cầu về phân bón, thuốc BVTV cho bà con nông dân. Đạt đợc những thành tựu đó là do có sự chỉ đạo của UBND và Sở Nông nghiệp và PTNT thành phố Hà Nội, và sự năng động sáng tạo của Ban giám đốc cũng nh toàn thể CNV Công ty đã giúp cho Công ty có những bớc đi vững chắc ra khỏi khó khăn và phát triển ổn định nh ngày.
Ngoài những thành tựu ở trên, Công ty còn có những hạn chế về nguồn vốn, cơ sở vật chất, thị trờng tiêu thụ, và đặc biệt là sự cạnh tranh quyết liệt giữa các Công tykinh doanh cùng mặt hàng. Hoạt động marketing giúp Công ty giải quyết các vấn đề trên. Do đó việc đa ra các giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động marketing thơng mại và marketing bán hàng ở Công ty VTNN Hà Nội là hết sức quan trọng đó là các giải pháp xây dựng chiến lợc marketing mix,
nghiên cứu thị trờng, đa dạng hoá sản phẩm, đa dạng hoá các hình thức bán hàng, định giá sản phẩm, tiến hành xúc tiến yểm trợ bán hàng.
5.2 đề xuất
5.2.1 Đối với Công ty
- Xây dựng cho mình một chiến lợc marketing mix phù hợp với tình hình chung và đáp ứng đợc mục tiêu trớc mắt cũng nh là lâu dài.
- Thực hiện một các có hiệu quả và khoa học các nội dụng của hoạt động marketing nh: nghiên cứu thị trờng, quyết định về chủng loại sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến bán hàng.
- Chủ động trong việc tạo nguồn hàng thông qua hoạt động nhập khẩu.
- Đẩy mạnh quá trình tiêu thụ.
5.2.2 Đối với Nhà nớc
- Có những chính sách hỗ trợ cho phát triển kinh doanh VTNN một cách thông thoáng.
- Có chính sách thuế nghiêm minh và hợp lý.
- Có các chính sách nhập khẩu mềm dẻo.