1.1. Đặc điểm về sản phẩm, khỏch hàng và khu vực kinh doanh
Là một Cụng ty XNK, cỏc mặt hàng kinh doanh của doanh nghiệp mang nhiều tớnh chất, đa dạng và phong phỳ về chủng loại. Cỏc mặt hàng nhập khẩu của Cụng ty gồm cỏc loại rượu bia và đồ uống núi chung, tuy nhiờn mặt hàng nhập khẩu chủ yếu của Cụng ty là rượu VODKA và SAMPANH nổ – cú thể núi đõy là hai mặt hàng cơ bản đem lại doanh thu chớnh từ việc nhập khẩu. Để đa dạng húa cỏc sản phẩm nhập khẩu, qua nghiờn cứu thị trường, Cụng ty đó liờn kết và nhập Húa mỹ phẩm – những sản phẩm dầu gội đầu nhón hiệu SCHWARZKOPF và HENKEL chất lượng của Bulgaria nhằm tạo thờm thị phần và tăng doanh thu cho Cụng ty. Việc mở rộng thờm sản phẩm húa mỹ phẩm trong những thỏng cuối năm 2004 là một trong những chiến lược phỏt triển thị trường đó được cụng ty Hải Long lựa chọn.
Bờn cạnh việc đa dạng húa cỏc sản phẩm nhập khẩu, cụng ty đó mở rộng thờm thị trường xuất khẩu trong và ngoài nước, cỏc sản phẩm xuất khẩu trực tiếp là hàng thủ cụng mỹ nghệ, hàng nụng, lõm sản, tuy nhiờn sản phẩm chủ đạo trong xuất khẩu của cụng ty là mặt hàng mõy tre đan.
Mặt hàng xuất khẩu của Cụng ty đó cú chỗ đứng ổn định và phỏt triển tốt tại thị trường trong nước như: Cỏc cơ quan, xớ nghiệp, cỏc hợp tỏc xó cụng, nụng, lõm nghiệp, cỏc địa phương, cỏc Cụng ty xuất nhập khẩu ở cỏc tỉnh thành trờn cả nước. Với phương thức kinh doanh linh hoạt, cựng
với sự nhạy bộn của cỏc thành viờn phũng kinh doanh Cụng ty TNHH XNK Hải Long đó cú một thị phần rộng khắp từ Bắc vào Nam.
Thị trường xuất khẩu ngoài nước là Nga và Đụng Âu.
1.2. Đối thủ cạnh tranh
Một trong những yếu tố quan trọng quyết định đến việc sống cũn của Cụng ty là yếu tố thị trường và đối thủ cạnh tranh. Yếu tố thị trường chớnh là những tỏc động khỏch quan do sự biến động của nền kinh tế. Đối thủ cạnh tranh là đối tượng tỏc động trực tiếp đến doanh số, doanh thu và lợi nhuận của Cụng ty, vỡ vậy, cần nghiờn cứu để đưa ra phương ỏn kinh doanh phự hợp.
Để tồn tại, Cụng ty luụn phải thay đổi phương thức kinh doanh, đa dạng húa cỏc sản phẩm nhằm đỏp ứng tối đa nhu cầu ngày càng cao của khỏch hàng.