Kênh phân phối trực tiếp

- Yêu cầu lựa chọn kênh phân phối Yêu cầu lựa chọn kênh phân phố

Kênh phân phối trực tiếp

 Khái niệm : Khái niệm : Là kênh không có sự xuất hiện của phần tử Là kênh không có sự xuất hiện của phần tử

trung gian, nhà sản xuất trực tiếp tiêu thụ sản phẩm ,

hàng hoá chỉ qua một lần thay đổi quyền sở hữu tài sản

 Ưu điểm :Ưu điểm :

–Đảm bảo mối quan hệ trực tiếp giữa DN với thị trườngĐảm bảo mối quan hệ trực tiếp giữa DN với thị trường

Đáp ứng nhu cầu thị trường kịp thờiĐáp ứng nhu cầu thị trường kịp thời

109109 109

Kênh phân phối trực tiếp

 Ưu điểm :Ưu điểm :

–Giảm chi phí lưu thông và tiêu thụ sản phẩm, tập Giảm chi phí lưu thông và tiêu thụ sản phẩm, tập

trung lợi nhuận, hạ giá thành tạo lợi thế cạnh tranh

 Nhược điểm:Nhược điểm:

–Làm tăng khối lượng công việc cho nhà sản xuấtLàm tăng khối lượng công việc cho nhà sản xuất –Trình độ chuyên môn hoá thấpTrình độ chuyên môn hoá thấp

–Khả năng mở rông thị trường bị hạn chếKhả năng mở rông thị trường bị hạn chế –Vốn ứ đọng, khó khăn về tài chínhVốn ứ đọng, khó khăn về tài chính

110

Kênh phân phối trực tiếp

 Điều kiện áp dụng:Điều kiện áp dụng:

–Để tiêu thụ các nông sản thực phẩm tươi sốngĐể tiêu thụ các nông sản thực phẩm tươi sống –Tiêu thụ hàng hoá có khối lượng vận chuyển lớnTiêu thụ hàng hoá có khối lượng vận chuyển lớn –Tiêu thu hàng hoá dễ vỡTiêu thu hàng hoá dễ vỡ

–Tiêu thụ sản phẩm cho quy mô kinh doanh nhỏTiêu thụ sản phẩm cho quy mô kinh doanh nhỏ –Sản phẩm tiêu thụ nội bộSản phẩm tiêu thụ nội bộ

111111 111

Phương pháp xác lập chiến lược