II. KHÁI QUÁT VỀ TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢNPHẨM CỦA CÔNG TY LG MECA THỜI GIAN QUA
b)Sản lượng sảnphẩm tiêu thụ
* Tiêu thụ sản phẩm tại thị trường trong nước
Bảng 6: Bảng số liệu bán hàng theo quý năm 2000 - 2001
Đơn vị tính: chiếc
Năm Quý Điều hoà Tủ lạnh Máy giặt
2000 I và II 3.472 2.487 7.434 III và IV 8.397 4.744 8.239 2001 I và II 6.358 5.943 9.234 III và IV 14.954 18.110 10.672 2002 I và II 11.314 15.747 16.867 III và IV 20.309 27.068 19006
Nguồn: Phòng kế toán công ty LG - Meca
Từ bảng trên ta thấy tổng sản lượng điều hoà và tủ lạnh tiêu thụ trong từng quý có sự biến động đáng kể. Đặc biệt là quý III và quý IV sản lượng bán tăng gấp đôi so với quý I và quý II. Sở dĩ sản lương bán tăng cao vào hai quý III và quý IV là do tâm lý khách hàng muốn mua hàng vào dịp hè và tết nguyên đán. Riêng mặt hàng máy giặt luôn giữ được sự tiêu thụ ổn định qua các kỳ trong năm.
Trong tháng 10 năm 2002, việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình, công ty đã tổ chức bán khuyến mại trên toàn quốc với quy mô lớn và nội dung khuyến mại phù hợp nên đã được ủng hộ nhiệt tình của các Tổng đại lý thành viên trong ngành, do vậy sản lượng xuất bán quý IV năm 2002 tăng trên 20.000 chiếc điều hoà, tủ lạnh so với trước đây và kết quả đạt được nằm ngoài dự kiến của công ty LG - Meca.
Để mở rộng thị trường cung cấp sản phẩm của mình công ty LG - Meca đã bán hàng theo nhiều phương thức khác nhau như xuất bán trực tiếp, bán
thông qua tổng đại lý. Đồng thời công ty cũng đa dạnh hoá các mặt hàng kinh doanh. Bên cạnh những mặt hàng chính mà công ty kinh doanh đó là tủ lạnh các loại: 160 lít, 180 lít, loại một cửa, loại hai cửa, máy giặt loại 4,5kg, 5kg, 6kg, lồng đứng, để mở rộng và khai thác tối đa thị trường tiêu thụ, đáp ứng thị hiếu của khách hàng là tiêu dùng sản phẩm công ty còn kinh doanh thêm các loại giá đỡ tủ lạnh, giá đỡ máy giặt.
Trong chiến dịch quảng cáo, khuyến mại để phát triển sản lượng bán mặt hàng chính của mình thì nhưng mặt hàng phụ trên thường là công cụ để công ty thực hiện khuyến mại như tặng cho khách hàng một trong các sản phẩm đó, nếu mua đủ cả bộ sản phẩm của công ty nhằm thu hút khách hàng một cách tối đa.
* Tiêu thụ sản phẩm trên thị trường nước ngoài
Các sản phẩm điện gia dụng mà công ty LG - Meca kinh doanh là điều hoà, tủ lạnh và máy giặt. Trong đó điều hoà là mặt hàng chính của công ty, luôn chiếm tỷ trọng cao trong tổng số ba loại sản phẩm mà công ty kinh doanh. Hiện nay, điều hoà cũng là mặt hàng xuất khẩu chính của công ty LG - Meca.
Bảng 7: Các mặt hàng xuất khẩu của công ty LG - Meca
Đơn vị tính: Chiếc ST
T
Mặt Hàng Số lượng xuất khẩu
Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002
1 Điều hoà 1720 1942 3796
2 Tủ lạnh 0 0 531
3 Máy giặt 0 0 0
Nguồn: Phòng kế toán công ty LG - Meca
Số lượng mặt hàng xuất khẩu có xu hướng tăng qua các năm, tuy nhiên về cơ cấu xuất khẩu không đồng đều, hầu hết các sản phẩm xuất khẩu của công ty LG - Meca là điều hoà nhiệt độ, đến năm 2002 thì công ty mới bắt đầu xuất khẩu được thêm mặt hàng tủ lạnh. Với số lượng xuất khẩu như vậy chỉ chiếm một phần rất nhỏ so với các công ty của LG Electronics tại các quốc gia khác. Theo điều tra của tạp chí JANR, một tạp chí hàng đầu của Nhật Bản chuyên về điều hoà nhiệt độ, năm 2002, LG tiếp tục là tập đoàn dẫn đầu thế giới về sản xuất
điều hoà nhiệt độ với khoảng 4,9 triệu sản phẩm bán ra thị trường từ các nhà máy có mặt trên toàn cầu.