THƯỜNG CỦA CÁC CTY MỚI XK

1.Không tìm đến những tư vấn xuất khẩu có đầy đủ khả năng và 1.Không tìm đến những tư vấn xuất khẩu có đầy đủ khả năng và

không triển khai một kế hoạch tiếp thị quốc tế trước khi bắt không triển khai một kế hoạch tiếp thị quốc tế trước khi bắt

đầu kinh doanh xuất khẩu. đầu kinh doanh xuất khẩu.

2.Các nhà quản trị cao cấp không quan tâm đủ đến việc khắc 2.Các nhà quản trị cao cấp không quan tâm đủ đến việc khắc

phục những khó khăn ban đầu và những yêu cầu tài chính cho phục những khó khăn ban đầu và những yêu cầu tài chính cho

hoạt động xuất khẩu. hoạt động xuất khẩu.

3.Thiếu quan tâm đến việc lựa chọn đại lý hay nhà phân phối 3.Thiếu quan tâm đến việc lựa chọn đại lý hay nhà phân phối

nước ngoài. nước ngoài.

4.Chạy theo các đợn đặt hàng khắp nơi trên thế giới thay vì thiết 4.Chạy theo các đợn đặt hàng khắp nơi trên thế giới thay vì thiết

lặp cơ sở cho hoạt động có lợi nhuận và sự tăng trưởng của lặp cơ sở cho hoạt động có lợi nhuận và sự tăng trưởng của

công ty theo tuần tự. công ty theo tuần tự.

5.Sao lãng kinh doanh xuất khẩu khi thị trường trong nước hưng 5.Sao lãng kinh doanh xuất khẩu khi thị trường trong nước hưng

thịnh. thịnh.

6.Không đối sử công bằng với những nhà phân phối quốc tế như 6.Không đối sử công bằng với những nhà phân phối quốc tế như

những nhà phân phối trong nước (ý nói về promotion, bán những nhà phân phối trong nước (ý nói về promotion, bán

NHỮNG ĐIỀU SAI LẦM THÔNG

THƯỜNG CỦA CÁC CTY MỚI XK

7.Không chịu thay đổi sản phẩm và khả năng Marketing nhằm 7.Không chịu thay đổi sản phẩm và khả năng Marketing nhằm

đáp ứng những luật lệ và ưu tiên về văn hóa của các quốc gia đáp ứng những luật lệ và ưu tiên về văn hóa của các quốc gia

khác nhau. khác nhau.

8.Không in những thông tin về dịch vụ, việc bán hàng, giấy bảo 8.Không in những thông tin về dịch vụ, việc bán hàng, giấy bảo

hành bằng ngôn ngữ mà người địa phương có thể hiểu được. hành bằng ngôn ngữ mà người địa phương có thể hiểu được. 9.Không sử dụng EMC hoặc những người trung gian xuất khẩu 9.Không sử dụng EMC hoặc những người trung gian xuất khẩu

khác khi công ty không có người để sử lý những chức năng khác khi công ty không có người để sử lý những chức năng

xuất khẩu chuyên biệt. xuất khẩu chuyên biệt.