II. Tỡnh hỡnh về phỏt triển thị trường xuất khẩu của cụng ty
2. Cỏc nhõn tố ảnh hưởng đến phỏt triển thị trường xuất khẩu của cụng ty
Sự phỏt triển thị trường xuất khẩu của cụng ty VILEXIM chịu ảnh hưởng của rất nhiều nhõn tố, trong đú đỏng quan tõm là ảnh hưởng của nền kinh tế thế giới, những biến động về tỷ giỏ hối đoỏi, sự cạnh tranh gay gắt của cỏc đối thủ cạnh tranh, đồng thời cũng chịu ảnh hưởng của cỏc yếu tố thuộc về tiềm lực của cụng ty như nguồn nhõn lực, tài chớnh, cơ sở vật chất hay thương hiệu của cụng ty.
2.1. Những nhõn tố bờn ngoài doanh nghiệp
2.1.1. Nhõn tố kinh tế
- Cụng ty chịu nhiều ảnh hưởng từ cuộc khủng hoảng kinh tế 2008 diễn ra trờn phạm
vi toàn cầu nhất là ở cỏc thị trường xuất khẩu chớnh của Cụng ty. Điều này đó khiến cho nhu cầu nhập khẩu giảm xuống nờn giỏ trị xuất khẩu của cụng ty tăng chậm lại, chỉ tăng 2% so với 2007, nú ảnh hưởng khụng tốt đến hoạt động kinh doanh của Cụng ty và khiến cho thị trường xuất khẩu của cụng ty gặp nhiều khú khăn.
- Tuy nhiờn cũng do cuộc khủng hoảng lần này đó tạo cơ hội cho VILEXIM nhỡn lại cỏc vấn đề quản trị nội tại, xem xột lại mụ hỡnh kinh doanh, hiệu chỉnh chiến lược và tiến hành tỏi cấu trỳc lại cơ cấu nhằm nõng cao năng lực cạnh tranh đồng thời cú thể tiếp cận nguồn lực cú trỡnh độ quốc tế
2.1.2. Mụi trường chớnh trị phỏp luật
- Mụi trường chớnh trị ổn định của Việt Nam trong những năm qua là một lợi thế tạo tiền đề quan trọng cho sự phỏt triển của Cụng ty.
- Mụi trường chớnh trị của cỏc nước nhập khẩu lại là một khú khăn đối với cụng ty. Tỡnh hỡnh bất ổn về chớnh trị ở một vài thị trường xuất khẩu như Pakistan cũng ảnh hưởng đến chiến lược mở rộng thị trường theo chiều sõu của Cụng ty. Cuộc khủng hoảng tài chớnh kộo theo sự bất ổn về chớnh trị khiến cho thị trường Mỹ và Chõu Âu bị thu hẹp, giảm vể giỏ trị xuất khẩu.
2.1.3. Tỷ giỏ hối đoỏi
Tỷ giỏ hối đoỏi là một nhõn tố ảnh hưởng khụng thể khụng kể đến. Tỷ giỏ hối đoỏi lờn xuống thất thường ảnh hưởng đến giỏ trị xuất khẩu của Cụng ty tại cỏc thị trường cũng như lợi nhuận của cụng ty. Cú những trường hợp khi cụng ty ký kết hợp đồng xuất khẩu với đối tỏc, đến thời điểm thanh toỏn tiền hàng, tỷ giỏ hối đoỏi giảm
so với thời điểm ký kết hợp đồng khiến doanh thu của cụng ty thu được khụng đủ trả tiền nguồn hàng và cụng ty bị lỗ.
Hiện nay cỏc doanh nghiệp xuất khẩu đang muốn vay tiền đồng theo chương trỡnh tài trợ xuất khẩu của cỏc ngõn hàng tức là vay đồng Việt Nam với lói suất đụ la Mỹ. Lói suất phổ biến của sản phẩm này là 5 – 6% tại cỏc ngõn hàng trong khi chớnh phủ hỗ trợ 4%, tức là lói suất vay của doanh nghiệp chỉ cũn 1 – 2%. Thế nhưng doanh nghiệp phải cam kết bỏn ngoại tệ cho ngõn hàng với giỏ của ngày giải ngõn.
Khi ngoại tệ về mà tỷ giỏ giảm mạnh tức đồng tiền trong nước giảm giỏ so với đồng tiền nước ngoài thỡ hàng húa xuất khẩu sang nước khỏc tớnh theo giỏ của đồng tiền nước ngoài sẽ giảm, làm tăng khả năng cạnh tranh trờn thị trường quốc tế, tạo điều kiện thuận lợi để xuất khẩu. Tuy nhiờn cỏc doanh nghiệp vay tiền đồng sẽ cho rằng mỡnh bị thiệt vỡ khụng được hưởng chờnh lệch tỷ giỏ. Điều này khiến doanh nghiệp hạn chế vay tiền và giảm lượng xuất khẩu sang nước khỏc.
2.1.4. Cỏc chớnh sỏch thương mại
Về chớnh sỏch mậu dịch tự do, Việt Nam hiện là thành viờn chớnh thức của WTO nờn cụng ty được hưởng nhiều ưu đói như cú những mặt hàng chịu thuế suất bằng khụng hoặc mức thuế suất giảm, được bói bỏ hạn mức xuất khẩu với những mặt hàng cụng ty cú ưu thế. Đõy là một thuận lợi đối với cụng ty. Tuy nhiờn nú cũng gõy nhiều sức ộp cho cụng ty về hội nhập và cạnh tranh.
Về chớnh sỏch thuế thỡ hiện nay trừ thuế VAT ra cũn tất cả cỏc ưu đói thuế khỏc đều dựa trờn tiờu chuẩn định tớnh và khụng rừ ràng, điều này dẫn đến cơ chế thuế thương lượng, tức là cụng ty phải chịu một khoản thuế cao thấp phụ thuộc vào mối quan hệ với cơ quan thuế tạo ra đặc quyền cho cơ quan thuế cú thể tựy ý quyết định mức thuế. Điều này đó gõy bất lợi rất lớn cho cụng ty, tạo ra một mụi trường bất trắc khiến cụng ty khụng thể dự trự được mức thuế. Hệ thống thuế quan của Việt Nam cũn cao và khụng đồng bộ, cỏc hạn chế định lượng cụng khai là trở ngại trong khuyến khớch xuất khẩu.
2.2. Những yếu tố bờn trong doanh nghiệp
2.2.1. Về tiềm lực tài chớnh
Tớnh đến 2009 thỡ số vốn của cụng ty đó lờn tới xấp xỉ 40 tỷ VNĐ trong đú vốn lưu động chiếm trờn 60%. Mặc dự chiếm tỷ trọng lớn trong cơ cấu nguồn vốn
nhưng do đõy là số vốn dành cho kinh doanh nờn con số này cũn khỏ nhỏ, nhiều khi sẽ khụng đỏp ứng được nhu cầu nguồn vốn cho những phương ỏn kinh doanh lớn.
Tuy nhiờn do VILEXIM đó hoạt động hơn 40 năm trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu, cụng ty cú uy tớn lớn trờn thị trường. Nờn khi cú nhu cầu vay vốn và huy động vốn để thực hiện phương ỏn kinh doanh cụng ty cú thể huy động đỏp ứng đủ nhu cầu vốn.
2.2.2. Về nhõn sự và cơ sở vật chất
Cụng ty đó xõy dựng được một đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn cú trỡnh độ chuyờn mụn cao, nhiều kinh nghiờm, năng động sỏng tạo, bộ mỏy quản lý giỏi, am hiểu phỏp luật và chớnh sỏch kinh tế với 135 cỏn bộ cụng nhõn viờn trong đú cú 86% cú trỡnh độ đại học và trờn đại học.
Tuy nhiờn số lượng lao động này là quỏ ớt, gõy khú khăn trong việc đỏp ứng nhu cầu về nguồn lực cho cụng ty thực hiện việc phỏt triển thị trường xuất khẩu của mỡnh. Trỡnh độ ngoại ngữ của cỏn bụ, nhõn viờn, đặc biệt là những người đảm nhận cụng việc giao dịch, ký kết hợp đồng với đối tỏc cũn yếu.
Hệ thống cơ sở vật chất của cụng ty tương đối đầy đủ và đồng bộ. Hệ thống mỏy tớnh và trang thiết bị phục vụ cho văn phũng hiện đại, hệ thống kho bói lớn như với 2 kho hàng ở Cổ Loa và Phỏp Võn cú diện tớch khoảng 2500m2, ngoài ra cũn cú cỏc kho hàng khỏc ở Phỳ Thành, Vạn Lợi, Hoàng Quốc Việt, Minh Khai, Hải Phũng, Hồ Chớ Minh…Ngoài ra cụng ty cũn cú thờm dõy chuyền lắp rỏp xe mỏy đạt tiờu chuẩn và 20 văn phũng cho thuờ.
Tuy nhiờn, cú thể do một vài kho bói được xõy dựng từ lõu nờn đó khụng đỏp ứng được yờu cầu bảo quản sản phẩm trong thời gian chờ xuất hàng như hệ thống kho hàng ở Hoàng Quốc Việt và Minh Khai.
2.2.3. Yếu tố vụ hỡnh
Với hơn 40 năm hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, VILEXIM đó luụn cố gắng hoàn thành cỏc chỉ tiờu, kế hoạch của Bộ Cụng thương đề ra và tạo dựng hỡnh ảnh một cụng ty mạnh, uy tớn trong con mắt của khỏch hàng. Đõy là tài sản vụ hỡnh khụng kộm phần quan trọng so với cỏc nguồn lực khỏc tạo điều kiện thuận lợi cho cụng ty tiếp cận và chiếm lĩnh thị trường.
2.2.4. Sản phẩm và kờnh phõn phối
Hiện nay cụng ty đó xuất khẩu hơn 80 chủng loại sản phẩm với nhiều mẫu mó khỏc nhau trờn 40 thị trường như nụng sản, thủy sản, hàng thủ cụng mỹ nghệ, hàng
tiờu dựng, mỏy múc thiết bị, phụ tựng, hàng may mặc và nhiều loại mặt hàng khỏc. Việc đa dạng hàng húa như vậy đó giỳp cụng ty giảm thiểu được nhiều rủi ro san sẻ rủi ro vào cỏc mặt hàng khỏc nhau đồng thời cũn giỳp cụng ty thỏa món cỏc nhu cầu đa dạng và phong phỳ của khỏch hàng trờn cỏc thị trường xuất khẩu.
Tuy nhiờn, VILEXIM mới chỉ dừng được ở việc đa dạng húa sản phẩm mà vẫn chưa tạo dựng được sự khỏc biệt về sản phẩm. Cỏc sản phẩm của cụng ty khụng khỏc biệt là mấy so với đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước do đú giảm năng lực cạnh tranh của cụng ty.