C ng tác viê nộ (chi t it máy nào đó mà nu h ng thì ô tô không khi đ ng đế ởộ ược)
P hn 5: Sđ kinh doanh ồ
5-10 phút cu i cùng c a bu i gi i thi u c n dành đ gi i thích cách làm vi c c a số ủ ổ ớ ệ ầ ể ả ệ ủ ơ
đ kinh doanh. Ngồ ười m i c a ta s có ba câu h i v đ tài này: - Tôi ph i tr bao nhiêuớ ủ ẽ ỏ ề ề ả ả
ti n? Tôi c n ph i làm gì? Tôi có th ki m đề ầ ả ể ế ược bao nhiêu? – N u b n tr l i ngay choế ạ ả ờ
câu h i: “Tôi ph i tr bao nhiêu ti n?” thì ngỏ ả ả ề ười m i s th phào nh nhõm ngay. Nhi uớ ẽ ở ẹ ề
người bán hàng c kéo cho đ n t n phút cu i r i m i nói giá, không khác gì đ p xu ngứ ế ậ ố ồ ớ ổ ụ ố
đ u khách hàng. Chúng ta thì làm ngầ ượ ạc l i. Đ ng b t ngừ ắ ười ta ng i su t c bu i gi iồ ố ả ổ ớ
thi u mà c th p th m v i câu h i: “Không bi t là mình ph i tr bao nhiêu đây?”. Cònệ ứ ấ ỏ ớ ỏ ế ả ả
câu h i “Tôi c n ph i làm gì?” thì chúng ta đã tr l i m t ph n trong đo n nói v đào t oỏ ầ ả ả ờ ộ ầ ạ ề ạ
r i. Ch đ n gi n là h n m t s cu c g p và quan sát xem chúng tôi xây d ng m ng lồ ỉ ơ ả ẹ ộ ố ộ ặ ự ạ ưới cho anh th nào. Câu h i “Tôi có th ki m đế ỏ ể ế ược bao nhiêu?” thì nói chung là r t d trấ ễ ả
l i. Ta gi i thích m t cách s b nh ng t ng quát v s đ kinh doanh c a Công ty vàờ ả ộ ơ ộ ư ổ ề ơ ồ ủ
đ a ra m t s ví d mà m t vài ngư ộ ố ụ ộ ười nào đó đã đ t trong khi làm vi c v i Công ty. ạ ệ ớ
Đó là t t c nh ng gì c n làm c a m t bu i gi i thi u mang tính chuyên nghi p.ấ ả ữ ầ ủ ộ ổ ớ ệ ệ
thì chúng ta r t d dàng ký anh ta vào vi c. Đi u t t nh t đây là không đấ ễ ệ ề ố ấ ở ược nói dài quá 25-30 phút. Và đ ng nghĩ đ n vi c ph i k t thúc nh th nào. T t c nh ng gì c n làmừ ế ệ ả ế ư ế ấ ả ữ ầ
lúc cu i là h i ngố ỏ ười ta xem nh ng đi u trình bày có phù h p v i ngữ ề ợ ớ ười ta không. Không có lý do gì đ ph i nghĩ nhi u. T t c các câu h i đ u đã để ả ề ấ ả ỏ ề ược tr l i r i. Không c nả ờ ồ ầ
thi t ph i gây b t c s c ép nào lên ngế ả ấ ứ ứ ười m i c . ớ ả
C ng tác viên Jo ghi l i c n th n và lên k ho ch đ n d m t bu i gi i thi u c aộ ạ ẩ ậ ế ạ ế ự ộ ổ ớ ệ ủ
m t công ty quen bi t khác trong kinh doanh theo m ng. Đúng là độ ế ạ ược gi i trí không m tả ấ
ti n, mà C ng tác viên Jo thì lúc nào cũng thích cề ộ ười.