III. TH ỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨUCỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XNK NAM HÀ NỘI (1994-1998)
5. Cơ cấu thị trường xuất khẩu
Cùng với sự chuyển biến tích cực hoạt động xuất khẩu của Việt Nam , công ty đã đa đạng hoá, đa phương hoá các mối quan hệ làm ăn với nhiều công ty của nhiều nước trên thế giới. Đến nay, công ty đã có quan hệ làm
ăn với hơn 40 công ty nước ngoài trong đó có đến 30 bạn hàng truyền thống. Trong khu vực châu A công ty có quan hệ truyền thống với các thị
trường như Nhật Bản, Singapo, Đài Loan, Thái Lan, Hàn Quốc...
Xu hướng cơ cấu thị trường từ 1994-1998 có hai đặc điểm lớn sau: Thứ nhất: sự tăng lên kim ngạch xuất khẩu trên các thị trường truyền thống
Thứ hai: Sự xuất hiện và mở rộng các thị trường mới để thấy hai xu hướng trên, có thể xem xét bảng sau:
Bảng 9: Giá trị xuất khẩu trên công thị trường (1994-1998)
Đơn vị: USD TT năm/thị trường 1994 1995 1996 1997 1998 1 Singapore 6.752.350 10.833.711 8.297.587 16.417.361 8.006.495,00 2 Thái Lan 756.925 950.592 720.057 1.045.930 753.315,00 3 Nhật Bản 664.731 731.055 1.247.238 1.949.140 976.070,63 4 Hồng Công 631.210 246.680 1.408.116 618.883 581.178,00 5 Hàn Quốc 52.735 96.336 564.363 1.724.514 664.334,11 6 Pháp 823.720 741,330 1.241.460 2.081.070 1.278.035,00 7 Anh 88.735 94.500 - 512.642 56.340,00 8 Bỉ 265.218 301.169 342.332 95.377 - 9 Mỹ - 220.000 342.289 2.275.530 808.889,10 10 Uc 58.726 77.780 124.357 99.344 1.588.832,03 11 HàLan 173.125 262.245 321.069 2.492.439 266.055,00 12 Đức - 503.820 447.170 1.759.906 188.371,70 13 Đan Mạch - - 83.040 28.372 86.400,00 14 Y - - - 534.000 727.930,30 15 BaLan - - - 74.882 -
16 Thuỵ Sĩ - - - 450.686 17 Indonesia 100.000 200.000 1.100.191 400.050 17 Indonesia 100.000 200.000 1.100.191 400.050 18 Malaixia 200.000 397.000 231.238 265.080 262.425,00 19 Philippin - - - 124.646 525.588,00 20 Lào - 18.000 249.598 27.182 259.046,34 21 Ân độ 368.720 400.167 - - - 22 Pakixtan - - - 16.327 - 23 Trung Quốc 421.236 402.926 2.423.940 220.346 409.531,28 24 TâyBan Nha - - - 220.000 110.000,00 25 Nga - - - 276.000 26 Đài Loan 5.289.268 4.771.714,76 5 27 PhầnLan 11.180,40 28 Tiệp Khắc 123.851,34 29 ThuỵĐiển 1.221.087,00 Cộng 12.243.779 18.883.860 22.889.914 38.826.320 23.976.467,3 05
Nguồn: Báo cáo thực hiện XNK các năm 1994-1998
Thị trường truyền thống của công ty chiếm tỷ trọng rất lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu, lượng hàng xuất sang ổn định. Nhóm thị trường có thể chia thành hai nhóm:
Thị trường các nước trong khu vực; thị trường châu Âu, Mỹ.
Thị trường các nước Châu á - Thái Bình Dương là thị trường trọng
điểm của công ty . Chính vì vậy, giá trị xuất khẩu sang các thị trường này chiếm tỷ trọng rất cao như năm 1995 chiếm 75,1%, năm 1998 là 68,7%, năm 1997 là 72,3%, năm 1998 là 76,1%.
Tuy nhiên kim ngạch xuất khẩu sang các nước ASEAN còn rất khiêm tốn không tương xứng với tiềm năng của các nước trong khu vực. Từ 1994- 1996, giá trị xuất sang thị trường ASEAN khoảng 60%/năm. Song từ 1997- 1998, do ảnh hưởng cuộc khủng hoảng tiền tệ trong khu vực. Cụ thể, bảng 9 sau sẽ cho thấy:
Bảng 10: Tỷ lệ % xuất khẩu sang các nước ASEAN TT Năm/thị trường 1994 1995 1996 1997 1998 1 TháiLan 6,1 3,8 5,4 5 3,13 2 Lào 0,00 0,015 1,09 0,07 1,08 3 Philippin 0,00 0,00 0,00 0,31 2,19 4 Singapo 55 57,53 36,2 42,30 33,39 5 Inđônêxi a 0,82 1,06 4,80 1,03 0,00 6 Malaixia 1,63 2,10 1,01 0,067 1,09 cộng 63,55 64,58 48,50 48,71 40,80
Trong khối ASEAN Singapo là thị trường nhập khẩu lớn nhất của công ty . Các mặt hàng xuất sang chủ yếu là cà phê, hạt tiêu, hải sản ... Thị
trường Singapo không chỉ là thị trường tiêu dùng sản phẩm cuối cùng mà phần lớn hàng hoá nhập về đều được chế biến lại thành sản phẩm tinh chế để xuất khẩu sang các nước khác. Có thể nói đây là điều mới thu gom sản phẩm xuất khẩu đi các thị trường Âu, Mỹ, Nhật Bản.
Đặc biệt trong năm 1998, thị trường Đài Loan là thị trường đứng thứ
hai (sau Singapore) nhập hàng của công ty , chiếm 19,9% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty . Các thị trường như Thái Lan, Hồng Công, Hàn Quốc cũng là những thị trường lớn song trong các năm 1997-1998, cuộc khủng hoảng tiền tệ đã ảnh hưởng rất lớn đến kim ngạch nhập khẩu của các thị trường này.
Trong các thị trường ở Châu á, thị trường Nhật Bản là thị trường thiên về tiêu thụ cuối cùng, công ty xuất sang Nhật chủ yếu là hàng thủ
công mỹ nghệ, thuỷ hải sản đã chế biến, dụng cụ thể thao...
Từ 1994-1998 thị trường xuất khẩu của công ty đã được mở rộng rất lớn. Sản phẩm của công ty đã được xuất sang các thị trường xa như: EU, Mỹ. Đây là các thị trường mới song đòi hỏi yêu cầu về chất lượng, bao bì,
bảo hành, nghiêm ngặt và việc thâm nhập thị trường này bị ngăn cản bởi hàng vào phi thuế quan. Mặc dù vậy, kim ngạch xuất khẩu sang các thị
trường này vẫn tăng hàng năm. Cụ thể, năm 1996 thị trường EU chiếm 18,99 tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty năm 1997 là 21,2%, năm 1998 là 23,6%.
Đặc biệt hơn cả là thị trường Mỹ, năm 1995 hàng của công ty bắt đầu vươn đến thị trường này, mà đến 1997 đã 2.275.550 USD. Đây là thị
trường mới, đầy tiềm năng song rất khó khăn cho việc thâm nhập vào thị
trường,
Một số thị trường dưới đạng tiềm năng như: Nga, Trung Quốc. Đây là các thị trường rộng lớn, đặc biệt là Nga, Việt Nam đã có truyền thống quan hệ thân thiết với thị trường này. Các thị trường này đến 1997 đều chững lại. Như vậy, nếu đánh giá tỷ trọng đóng góp vào tổng kim ngạch xuất khẩucủa Việt Nam , công ty có tỷ trọng như sau:
Bảng 11: Tỷ trọng % đóng góp vào tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam (1994-1998) Năm/ tỷ trọng 94 95 96 97 98 0,30 0,36 0,31 0,43 0,26