II/ Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty In Hà giang
3- Củng cố tăng cờng kênh phân phối
Phát triển mạng lới phân phối là thoả mãn nhu cầu của khách hàng đa sản phẩm đến tận tay ngời sử dụng một cách nhanh nhất và khai thác triệt để các vùng thị trờng bằng việc xây dựng các phơng án khác nhau cho mỗi kênh phân phối. Hiện nay Cty có mạng lới phân phối rộng khắp trong Tỉnh bao gồm 5 cơ sở in thủ công nhỏ. Tuy nhiên Công ty cần phải tổ chức sao cho các điểm này hoạt động có hiệu quả nhất là điểm tiêu thụ tại công ty vì đây là kênh tiêu thụ chủ yếu của Công ty. Việc phân phối không chỉ dừng ở việc phân phối tại các cơ sở mà cần thúc đẩy mạnh việc tiêu thụ tại các nơi khác nhau theo nhiều kênh khác nhau (Huyện). Việc tập trung phân phối sản phẩm thông qua một số đầu mối chính làm, cho phép các Công ty có điều kiện thuận lợi trong việc cung ứng và thu tiền về do chỉ tập trung vào một số đơn hàng, lại là những khách hàng có mối quan hệ kinh tế lâu dài, truyền thống. Mặc dù vậy, Công ty sẽ gặp khó khăn trong việc tiếp cận thị trờng, lợi nhuận bị chia sẻ. Ta có biểu KH sau:
Biểu số 15
kế hoạch tiêu thụ sản phẩm qua kênh phân phối trong những năm tới (2004 - 2010)
Năm (đơn vị tính: Triệu Doanh thu
đồng) Thị Xã HG Tỷ lệ % Các Huyện Tỷ lệ % Tỉnh bạn Tỷ lệ % 2004 đến 2010 5.383,6 3.712,4 68,96 943,2 17,52 728 13,52 - Báo các loại 583,600 100 - - - - + Báo thờng kỳ 574,700 - - - - + Báo cực bắc 8,900 - - - - - Sách giáo khoa 1.280 80 - - 320 20
- Tạp chí các loại 808,8 67,4 283,2 23,6 108 9
- Biểu mẫu các loại 1.040 52 660 33 300 15
( Nguồn: Phòng Kế hoạch)
Để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm nhằm tăng doanh thu và thu đợc lợi nhuận, Công ty cần phải đa ra phơng thức tốt nhất để phân phối có hiệu quả để có thể mở rộng, đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng trên địa bàn mới và những khu vực thị trờng mục tiêu mới. Trớc hết, Công ty cần chú trọng đến việc mở thêm nhiều cơ sở in tại các huyện trong Tỉnh để đảm bảo khả năng tiêu thụ trên thị trờng. Bên cạnh đó Công ty cần phải nghiên cứu phơng án mở rộng kênh phân phối của mình ra các Tỉnh bạn. Trong công việc củng cố và tăng cờng hệ thống kênh phân phối, Công ty cần chú ý tổ chức tốt công tác dịch vụ sau bán: Vận chuyển, giao hàng đến tận tay khách hàng.