VII.1 Các chỉ tiêu đánh giá
VII.1.1 Khối lượng hàng hóa tiêu thụ
Tiêu thụ là khâu cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh của công ty.Sản phẩm được coi là tiêu thụ khi khách hàng nhận hàngvà thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán.
Khối lượng sản phẩm tiêu thụ được tính trong bảng sau: Bảng 15 :Số liệu tiêu thụ các loại bia
Số lượng( l )
2002 2003 2004
1 Bia chai xanh 19.7800 19.7910 20.3160
2 Bia chai nâu 14.6920 14.5360 15.8620
3 Bia hơi đóng box 28.6310 29.8620 29.9160
4 Bia hơi đóng chai 68.1670 76.3110 87.6120
5 Tổng 1.312.700 140.5000 153.7060
VII.1.2 Các chỉ tiêu đánh giá về tình hình tài chính của nhà máy bia Việt Đức
1.Hệ số tự chủ về vốn
Vốn kinh doanh 2.682.381.083
2.Khả năng thanh toán so với tài sản
Tiền mặt + Đầu tư tài chính 66.721.910
= = 0.01 Các khoản phải trả 6.034.650.820
3.Khả năng thanh toán so với tài sản
Tiền mặt + Đầu tư tài chính 66.721.910
= = 0.034 Tổng tài sản lưu động 1.957.259.581
4.Khả năng thanh tóan hiện hành
Tài sản lưu động 1.957.295.581 = = 0.324 Tổng số nợ 6.034.650.820 5.Nguồn vốn Nguồn vốn chủ sở hữu 3.596.382.505 = = 0.384 Tổng nguồn vốn 9.342.283.846 6.Cơ cấu vốn Vốn cố định 3.926.917.802 = = 0.407 Tổng tài sản 9.631.033.325 Vốn lưu động 1.957.259.581 = = 0.203 Tổng tài sản 9.631.033.325
*Phân tích các chỉ tiêu từ bảng kết quả sản xuất kinh doanh 1.Sức sản xuất của lao động
Tổng doanh thu 13.865.441.698
= =101.207.603,6 Tổng số lao động 137
Mỗi năm,mỗi một ngườilao động tạo được một khoản doang thu là: 2.Sức sản xuất của tài sản cố định
Tổng doanh thu năm 13.865.441.698
= = 3,530đ
Tổng TSCĐ 3.926.917.802 3.Sức sản xuất của vốn lưu động
Tổng doanh thu 13.865.441.698
= =7,084đ
Tổng lưu động 1.957.259.581
Như vậy,một đồng vốn lưu động tạo được 7.084đ doanh thu * Các nhóm chỉ tiêu:
1.Cơ cấu B, nguồn vốn (đã có bảng) 2. Khả năng thanh toán
+Thanh tóan tổng quát
TSLĐ 1.644.701.867
= = 0.4
Nợ ngắn hạn 4.069.506.850 +Khả năng thanh toán nhanh
TSLĐ - Hàng tồn kho 1.644.701.867- 817.336.555,5
= = 0.2 Nợ ngắn hạn 4.069.506.850
+Khả năng thanh toán tức thời
Tiền + Đầu tư TC ngắn hạn 45.320.205+2.684.831.500
Nợ ngắn hạn 4.069.506.850 3. Vòng quay (hiệu suất sử dụng TS)
+Vòng quay tài sản lưu động
Doanh thu thuần 13.815.433.127
= = 8,4 TSLĐ bình quân 1.644.701.867 +Vòng quay TS Doanh thu 13.865.441.698 = = 1,46 Tổng tài sản bình quân 9.486.658.585.5 +Vòng quay hàng tồn kho
Doanh thu thuần 13.865.441.698
= = 16,96
Hàng tồn kho 817.363.555,5 +Vòng quay không phải thu
Doanh thu thuần 13.865.441.698
= = 22
Khoản phải thu 629.939.180. 4.Sức sinh lời
+Sức sinh lời
LN trước thuế 352.211.521
Tổng TS = = = 0.037
Tổng TSBQ 9.486.658.585,5 +Sức sinh lời nguồn vốn chủ sở hữu
LN sau thuế 253.592.295
= = 0.07
Nguồn vốn CSHBQ 3.695.104.122 5.Kỳ thu nợ bình quân:
-Chỉ tiêu này phản ánh bình quân trong bao nhiêu ngày thì công ty thu được những khoản nợ do bán chịu sản phẩm
Khoản phải thu bq 629.939.108 x 360 Kỳ thu nợ trung bình = = =16
Doanh thu thuần/360 13.865.441.698
Kỳ thu nợ bình quân 16 ngày tức là công ty bia Việt Đức bị mua chịu với thời gian trung bình là 16 ngày
6.Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu thuần
-Chỉ tiêu này phản ánh trong một đồng doanh thu thuần có bao nhiêu đồng lợi nhuận trước thuế và sau thuế
LN trước thuế 359.211.521
Tỷ suất LN trước thuế trên DTT = = = 0,025 Doanh thu thuần 13.865.441.698
LN sau thuế 253.592.295
Tỷ suất LN sau thuế trên DTT = = = ,018 Doanh thu thuần 13.865.441.698 Tỷ suất lợi nhuận cho ta biết trong 1 đồng doanh thu thuần của công ty năm 2004 có 0.025 đồng lợi nhuận trước thuế hay 0.018 đồng lợi nhuận sau thuế
VII.1.3 Đánh giá,nhận xét chung về tình hình của công ty bia Việt Đức
*Những ưu điểm:
-Nước ta đang trong giai đoạn công nghiệp hóa,hiện đại hóa đất nước nên việc đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng và công nghiệp đang được chú trọng phát triển,do vậy nhu cầu về các sản phẩm của công ty đang tăng lên.Trong những năm qua Công ty bia Việt Đức đã không ngừng cải tiến hoàn thiệ công nghệ sản xuất nhằm mục đích đưa ra thị trường những sản phẩm đạt
chất lượng cao,giá thành hợp lý đáp ứng được nhu cầu mhày càng cao của khách hàng trên thị trường .
Công ty có một hệ thống dây truyền sản xuất từ rửa chai,đóng,chiết chai,công nghệ xử lý các loại sản phẩm.có hệ thống kiểm soát chất lượng hoàn chỉnh.Ngoài ra công ty còn được sự hỗ trợ của UBND Thành Phố Hà Nội.Sản phẩm bia của công ty ngày càng được cải thiệ về chất lượng ,mẫu mã…
-Tuy nhiên trong sự thành công của công ty trong những năm qua phải nói đến sự đóng góp công sức rất lớn của Ban lãnh đạo Công ty, đã có những định hướng đúng đắn cho sự thành công của công tty.Cùng với nhiều yếu tố đó công ty còn có một đội ngũ công nhân kỹ thuật lành nghề,có kinh nghiệm ,có tinh thần trách nhiệm cao ,nhiệt tình với công việc và không ngừng tu dưỡng rèn luyện ,học tập để đáp ứng được yêu cầu ngày càng cao của công việc .
-Chính sách giá của công ty được áp dụng một cách linh hoạt,tùy theo thời điểm của chu kỳ sốngcủa sản phẩmmà công ty đã đề ra những mức giá hợp lý,phù hợp với yêu cầu thị trường.
*Những nhược điểm:
-Công ty vẫn là một công ty chưa có tên tuổi nhiều trên thị trường trong nước và quốc tế.Trong khi đó vừ tồn tại ,phát triển vừa phải đương đầu với sự cạnh tranh hết sức khốc liệt, mang ting sống còn đối với các đối thủ cạnh tranh đã có tên tuổi từ lâu như bia Hà Nội , Carberg, Tiger, Việt Hà…
Với số lượng đối thủ cạnh tranh lớn đã làm cho Công ty bia Việt Đức phải chịu nhiều ảnh hưởng trong việc tiêu thụ sản phẩm.
-Nguyên liệu đầu vào của công ty 100% nhập từ nước ngoàivới giá thành cao và lên xuống thất thường.Nhất là trong những năm qua,cuộc khủng hoảng kinh tế Châu á đã làm cho giá nguyên liệu đầu vào tăng. Nhưng mặt khác ,do cạnh tranh nen giá bán sản phẩmlại buộc phải giảm xuống.Đây là một khó khăn lớn của công ty.
-Một trong những khó khăn nữa của công ty bia Việt Đức là đội ngũ cans bộ quản lý của công ty có trình độ học vấn cao còn thấp.Trong những năm gần đây do yêu cầu phát triển sản xuất kinh doanh, công ty đã đầu tư rất nhiều loại may móc,công nghệ tiên tiến của nước ngoài . ứng dụng những thành tựu mới của sản xuất và quản lý càng làm lộ những hạn chế về đội ngũ quản lý của công ty về công nghệ sản xuất. Các yếu tố đó ảnh hưởng tới công tác chất lượng sản phẩm.
* Những thuận lợi:
Kinh tế Việt Nam đang từng bước hội nhập sâu vào nền kinh tế quốc tế mở rộng ra cơ hội phát triển thị trường xuất khẩu cho các doanh nghiệp .Năm 2005 là năm cuối cùng thực hiện kế hoạch 5 năm giai đoạn 2001- 2005 lvà là năm có nhiều ngày lễ kỷ niệm lớn .Đây là điều kiện để phát triển phong trào thi đua lao động sản xuất , thúc đẩy sản xuất kinh doanh phát triển .
Nhà nước đang hình thành một hành lang pháp lý an toàn ,bảo đảm công bằng cho các doanh nghiệp trong sản xuất kinh doanh .
Uy tín của công ty đối với khách hàng về chất lượng , giá cả , thời gian giao hàng đã ngày càng tăng , uy tín thương hiệu của công ty ngày càng được nhhiều khách hàng biết đến .
* Những khó khăn :
Từ cuối năm 2004 đến nay do ảnh hưởng của thị trường thế giới giá nguyên vật liệu tăng nhất là những nguyên vật liệu nhập khẩu như Đại Mạch . Ngoàira giá xăng dầu ,điện nước tăng , chính sách tiền lương thay đổi làm cho chi phí của công ty tăng mạnh , sẽ tác động mạnh đén hoạt động sản xuất của công ty .
Trong nước đồng nội tệ liên tục mất giá so với đồng ngoại tệ , tỷ lệ lạm phát ở mức độ cao , bên cạnh những biến động phức tạp về thời tiết khí hậu như hạn hán lũ lụt và dịch bệnh sẽ làm ảnh hưởng đến xản xuất và đời sống của nhân dân , nó làm giảm sức mua của người dân .
Công tác quản lý vật tư còn chưa được tốt ,còn để dư thừa không tận dụng triệt để các loại vật tư thừa trong quá trình sản xuất gây nên lãng phí .
Với các nhược điểm như vậy làm cho công ty gặp nhiều khó khăn trong quản lý và trong sản xuất .Đồng thời nó làm cho giá thành sản phẩm tăng lên đáng kể và làm giảm khả năng cạnh tranh của các sản phẩm ,đặc biệt là gặp nhiều khó khăn khi nền kinh tế đang từng bước hội nhập với khu vực và thế giới .
PHẦN IV
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG SẢN LƯỢNG TIÊU THỤ Ở CÔNG TY BIA VIỆT ĐỨC
Qua tìm hiểu về quá trình hình thành và phát triển của công ty .Qua nghiên cứu về cơ sở lý thuyết về tiêu thụ sản phẩm và phân tích về thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty bia Việt Đức , cùng với những kiến thức đã học ở trường và quá trình thực tập ở công ty em xin mạnh dạn đề xuất một số biện pháp nhằm nầng cao hiệu quả tiêu thụ ở công ty bia Việt Đức I. Tổ chức các cửa hàng bán sản phẩm tại Hà Nội
I.1 Căn cứ đề ra giải pháp
Chúng ta đã biết , khi đời sống xã hội nâng cao khi đó nhu cầu của con người sẽ chuyển từ nhu cầu sinh lý sang các nhu cầu khác.Lúc đó cùng với sự phát triển mạnh mẽ của thị trường trong nước và quốc tế thì nhu cầu về đồ uống và nước giảI khát cũng được nâng cao .
Thông qua bán sản phẩm bia của mình công ty mới giới thiệu được nhãn hiệu sản phẩm của mình và biết được sự chấp nhận của thị trường đối với sản phẩm của công ty ,qua đó tạo được kinh nghiệm về việc xác định sản phẩm tiêu thụ , tạo kinh nghiệm cho qúa trình sản xuất bia .
I.2 Nội dung của giải pháp :
-xây dựng nhãn hiệu cho từng loại sản phẩm bia của công ty -Thuê và trang trí của hàng phù hợp với loại hình kinh doanh và khuyếch trương nhãn hiệu .
-Mỗi loại bia có các loại kích cỡ ,hình dáng khác nhau
-Xác định lượng sản phẩm tiêu thụ ,tổ chức sản xuất , và duy trì lượng hàng tiêu thụ cho các cửa hàng bán buôn và bán lẻ .
+Tổ chức mạng lưới bán hàng :
- Thuê 3 của hàng tại các quận trung tâm thành phố 78- Gia Lâm -Hà Nội
43- Kim Liên- Hà Nội 136 – Cầu Giấy –Hà Nội 55-Từ Liêm-Hà Nội
-Tổ chức mạng lưới giao hàng cho các điểm bán lẻ , và theo dõi khách hàng
-Xây dựng phương án xác định giá bán
-Thực hiện việc trích hoa hồng thường xuyên , đúng tỷ lệ 10% trên giá bán
- Tổ chức thông tin quảng cáo trên thị trường I.3 Kinh phí cho họat động
+Chi phí thuê của hàng 1 năm là :
4CH x 12 triệu / tháng x 12 tháng =576 triệu đồng /năm + Chi phí khai trương , biển hiệu , sửa chữa …sử dụng trong 5 năm
4 CH x 30 triệu / 5 năm =30 triệu đồng /năm + Chi phí lương bán hàng 1 năm :
4 CH x 2 người x 1 triệu / tháng x 12 =96 triệu đồng /năm +Chi phí quản lý điều hành :
2 người x 3triệu /tháng x12 tháng =72 triệu + Chi phí điện , nước , điện thoại , vận chuyển …
4 CH x 1,5 triệu /tháng x12 =72 triệu đồng /năm + Tổng chi phí 1 năm là :846 triệu đồng / năm
I.4 Kết quả thực hiện :
-Ngoài kết quả công ty sẽ tạo dựng được thương hiệu củ sản phẩm ,tạo được số lượng lớn khách hàng lớn quan tâm đến sản phẩm của công ty.
-Tăng được số lượng sản phẩm tiêu thụ ,tận dụng hết năng lực của công ty
-Đa dạng hoá các hình thức kinh doanh
-Có đội ngũ cán bộ có trình độ,thích ứng được sự hội nhập kinh tế -Nâng cao năng lực cạnh tranh cho sản phẩm của công ty
-Lợi ích về kinh tế ớc tính thu được năm thứ 2 hoạt động
Đơn vị tính: 1000 đồng Mặt hàng Giá thành(đ) Giá bán(đ) Sản lượng tiêu thụ( L)
Doanh thu Lợi nhuận
Bia chai nâu 4.600 5.400 550 2.970.000 445.600 Bia chai xanh 4.600 5.400 420 2.264.200 332.400 Bia hơi đóng bom 2.700 3.500 640 2.240.000 512.000 Bia hơi đóng chai 2.700 3.500 122 427.000 97.600 Bia hơi đóng box 2.700 3.500 120 420.000 96.000 Tổng 1.852 8.321.200 1.483.600
Lãi hàng năm thu được 1.483.600.000 Lợi nhuận trước thuế:
1.483.600.000đ-846.000.000đ=637.600.000đ Lợi nhuận sau thuế