6 .K ết cấu nội dung nghiên cứu
3.5.5.7.1 Chương trình khuyến mãi cho người bán
Mục đích là khuyến khích các cửa hàng bán lẻ tích cực giới thiệu và bán hàng của Vifon, qua đĩ gia tăng lợi ích cho người bán. Từ trước đến nay Vifon chỉ
áp dụng hình thức chiết khấu trực tiếp trên hĩa đơn và thưởng khi đạt doanh số năm, vì vậy chính sách bán hàng khơng kích thích được người bán mua hàng với số
lượng nhiều và nhiệt tình để giới thiệu cho người tiêu dùng (vì giới thiệu của người bán là yếu tố rất quan trọng gĩp phần tăng độ nhận biết về sản phẩm, thương hiệu
của cơng ty, đặc biệt là sản phẩm mới). Các hình thức khuyến mãi cho người bán
được đề nghị như sau:
Thưởng doanh số: mỗi tháng nếu các cửa hàng bán đạt doanh số qui định sẽ
thưởng tiền. Mục đích là nhằm khuyến khích người bán nhiệt tình bán sản phẩm của Vifon cho người tiêu dùng (kỹ thuật hỗ trợ cửa hàng “đẩy” hàng ra khỏi quầy kệ - Push marketing). Thưởng doanh số nên áp dụng cho tất cả sản phẩm của cơng ty.
Thưởng sản lượng: Mỗi cửa hàng khi đặt hàng đủ số lượng (tính theo thùng) trên mỗi đơn đặt hàng sẽ được thưởng thêm sản lượng của cùng chủng loại sản phẩm hoặc sản phẩm khác. Mục đích là khuyến khích người bán nhập hàng nhiều hơn để đảm bảo lượng hàng luơn cĩ tại cửa hàng (kỹ thuật duy trì lượng hàng tồn kho tại cửa hàng đủ lớn và khi hàng nhiều thì cửa hàng sẽ phải đem hàng ra trưng bày với diện tích lớn hơn, tăng mức độ nhận biết thương hiệu). Thưởng sản lượng nên thực hiện cho từng chủng loại sản phẩm cụ thể (từng SKU – Smallest Keeping Unit) và nên áp dụng cho sản phẩm mới, sản phẩm dùng để thưởng nên là sản phẩm bán chạy nhất của cơng ty.
Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt như hiện nay, các chương trình khuyến mãi cho người bán nên thực hiện thường xuyên hàng tháng (lâu nhất là 02 tháng) và luân khuyên cho các dịng sản phẩm khác nhau của cơng ty.