- Chính sách khuyến mãi năm 2007: Việc phân tích này để làm cơ sở cho viêc đưa ra chính sách cho năm tới của công ty.
3.2.7.Điểm mạnh và điểm yếu
Điểm mạnh
• Công ty hình thành lâu đời, sản phẩm có chất lượng nên được sự tin cậy và tín nhiệm của bà con nông dân trong cả nước.
• Cơ cấu tổ chức phù hợp trong việc truyền tải thông tin giữa nhân viên với lãnh đạo, nhân viên trong chi nhánh có tinh thần trách nhiệm và nhiệt tình trong công việc. Đây là điểm mạnh mà không phải đơn vị nào cũng có được.
• Kênh phân phối hiệu quả, các thành viên của kênh hoạt động luôn vượt chỉ tiêu.
• Các chính sách khuyến mãi của công ty có hiệu lực thúc đẩy và lôi kéo được đại lý cấp 1 và cấp 2 tích cực tiêu thụ sản phẩm.
• Chi nhánh hoạt động đạt doanh số cao qua các năm, được sự tin tưởng từ các đại lý.
• Có nhóm sản phẩm sâu và bệnh là chủ lưc trong tiêu thụ, có sức cạnh tranh cao.
• Các hoạt động hỗ trợ và giới thiệu sản phẩm đến nông dân đạt hiệu quả cao
• Lãnh đạo có kinh nghiệm trong lĩnh vực hoạt động
• Chi phí hoạt động marketing có hiêu quả trong việc tăng doanh số.
• Cính sách thưởng theo tỷ lệ trên nợ trước hạn thúc đẩy các đai lý hoàn thành tốt nhiệm vụ và tích cực trong việc tiêu thụ hơn.
Điểm yếu
• Chi nhánh còn thiếu nhân viên phụ trách bộ phận marketing và nhân viên kỹ thuật thị trường.
• Hình thức khuyến mãi bằng thuốc BVTV dẫn đến đại lý cấp 1 không tập trung hoàn thành kế hoạch.
• Các chính sách phạt lãi của công ty đối với đại lý có nợ quá hạn chưa phù hợp với những đại lý có quy mô nhỏ, đại lý ở vùng thiên tai doanh số thấp.
CHƯƠNG 4