1. Những thành tích đã đạt đợc trong tiêu thụ sản phẩm những năm gần đây :
Công cuộc thực hiên chính sách kinh tế mở cùng với hoạt động ngoại giao “Việt Nam muốn làm bạn với tất cả các nớc “và những thành quả đạt đợc đã tạo vị thế thuận lợi cho sự phát triển nội tại của Việt Nam và sự hoà nhập phân công lao động quốc tế .Đặc biệt là ba sự kiện lớn trong năm 1995 :
-Mỹ tuyên bố bình thờng hoá quan hệ với Việt Nam ;
-Tiến hành ký kết hiệp định khung kinh tế giữa Việt Nam và liên minh châu âu ;
-Việt Nam gia nhập khối ASEAN
đã tạo cơ hội mới trong quan kệ kinh tế thơng mại với các doanh nghiệp n- ớc ngoài của các doanh nghiệp Việt Nam .
Số lợng sản phẩm giầy dép có chất lợng và Mỹ thuật cao đã góp phần nâng cao đơn giá xuất khẩu bình quân từng chủng loại tăng .
Tay nghề và năng suất công nhân ngày càng đợc nâng cao ,có thể sản xuất đ- ợc sản phẩm có chất lợng tốt ,hợp với thị hiếu khách hàng .
Trình độ vận hành sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu của đội nhũ cán bộ quán lý đã nâng lên một bớc góp phần đa mức thu nhập bình quân của ngời lao động tăng
Giầy da Việt Nam hớng hoạt động kinh doanh vào các loại sản phẩm ngày càng có chất lợng cao ,mẫu mã kiểu dáng phù hợp với yêu cầu của khách hàng tiếp cận đợc với thị trờng khó tính nh EU ,nhật bản .. Nơi mà chất lợng sản phẩm và mẫu mã là tối quan trọng . Đến nay Việt Nam là 1 trong 5 nớc có số lợng giầy dép tiêu thụ nhiều nhất ở EU
Giầy da không chỉ giá rẻ mà cả do chất lợng và mẫu mã đều chấp nhận đợc . Chất lợng ,giá cả và thời hạn giao hàng đã củng số đợc lòng tin của các hãng giầy hàng đầu thế giới.
2.Những hạn chế trong tiêu thụ sản phẩm:
-Công tác tổ chức quản lí sản xuất ,tiêu thụ trong các doanh nghiệp việt nam còn lỏng lẻo kém hiệu quả :
+trình độ quản lí sản xuất ở các phân xởng còn yếu kém ,cha bố trí đúng ngời đúng việc .Ngời sản xuất cha có tinh thần trách nhiệm với công việc ,gây lãng phí thậm chí đình trệ sản xuất .
+ Quản lí tiêu thụ thiếu khoa học . Việc hoạch toán chậm ,cha kịp thời phục vụ điều hành sản xuất nhất là các xởng xản xuất ,quyết toán chậm chạp ,sổ sách chứng từ luân chuyển chậm ,suất nhập cha rõ ràng tạo ra nhiều sơ hở làm giảm hiệu quả kinh tế .
+ Cơ cấu bộ máy trong các doanh nghiệp cha khoa học . Nhiều nơi mắc quá nhiều về thủ tục hành chính ,bộ máy quản lí cồng kềnh ,tệ quan liêu còn tồn tại .
-Trình độ tay nghề cuat công nhân các xởng sản xuất còn thấp . Đây là khó khăn chung của toàn ngành . Cả nớc cha có một trờng đào tạo chuyên nghiệp cho lao động ngành da-giầy ,vì vậy kĩ thuật chế biến ,năng lực điều hành máy móc ở các dây chuyền kem dẫn đến tỉ lệ sản phẩm hỏng cao ,đó cũng là một lí do tăng chi phí sản xuất cho các doanh nghiệp Việt Nam .
-Nguồn vốn kinh doanh của các doanh nghiệp trong nớc còn hạn hẹp . Tuy đã đợc nhà nớc đầu t nhng với tình trạng nh hiện nay ,với sự cạnh tranh gay gắt trên
các thị trờng đòi hỏi doanh nghiệp da giầy Việt Nam phải nỗ lực nhiều trong việc thu hút vốn để đầu t vào công nghệ nhằm tạo chất lợng sản phẩm .
-Đối với công tác nghiên cứu thị trờng gần nh các doanh nghiệp Việt Nam đều cha có phòng nghiên cứu thị trờng mà hay gộp chung vào phòng kinh doanh xuất nhập khẩu . Điều này dẫn đến hiện trạng là ta hay bị thiếu thông tin ,khả năng xử lý thông tin kém ,hạn chế cơ hội kí kết giao dịch với các khách hàng cả mới lẫn cũ . Ngoài ta công tác nghiên cứu ,thiết kế mẫu mã sản phẩm là khâu quan trọng quyết định đến khâu tiêu thụ cũng không đợc đầu t thích đáng . Do chậm đổi mới ,sáng tạo trong kiểu dáng giầy ,dép .. nên không đáp ứng đợc thị hiếu ngời tiêu dùng ,hạn chế khá năng tiêu thụ sản phẩm .
-Chính sách cạnh tranh ,phân phối và giá cả sản phẩm của da giầy Việt Nam cha đạt yêu cầu
-Các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ cha phát huy đợc hiệu quả do tình hình chung về sản xuất kinh doanh khó khăn . Thêm vào đó ,cũng nh sự hạn chế trong khâu nghiên cứu thị trờng ,doanh nghiệp Việt Nam cha chú trọng đến bộ phận tiêu thụ sản phẩm tơng xứng với quy mô hoạt động của mình . Mạng lới tiêu thụ hẹp ,phơng thức tiêu thụ chủ yếu là bán buôn tại doanh nghiệp nên ít quảng cáo ,khuyếch trơng rộng ra thị trờng bên ngoài .
-Máy móc thiết bị của ngành cũ kỹ lạc hậu và thiếu tính đồng bộ không còn phù hợp với nhu cầu sản phẩm hiện nay . các doanh nghiệp mới chỉ đầu t nâng cấp đợc một số máy móc thiết bị do thiếu kinh phí.
-Khâu cung cấp nguyên liệu có nhiều hạn chế . Da động vật gia súc còn mang tính tự nhiên cha chuyên môn hoá . kỹ thuật lấy da ,bảo quản nguyên liệu cha đợc quan tâm nên chất lợng da kém bất định ảnh hởng tới tiến độ sản xuất và chất lợng sản phẩm .
-Sự quản lý không thống nhất của chính phủ ,những thủ tục hành chính rờm rà ,thói quen quan liêu của cán bộ ngành thuế ,hải quan đã gây không it trở ngại cho hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp
3. Những nguyên nhân cơ bản :
-Khủng hoảng tài chính châu á và của thế giới trong thời gian qua đã và đang gây ra nhiều bất lợi cho các doanh nghiệp da- giầy Việt Nam .
-Thả nổi nguyên liệu da do t nhân xuất lậu qua biên giới và nhập lậu giầy da dép của trung Quốc .
-Công tác cung cấp nguyên liệu cha đợc chuyên môn hoá .
-Đặc điểm quy trình công nghệ kéo dài ,thời gian thi hồi vốn lâu ,gây đình trệ sản xuất ,chậm tiêu thụ ,giảm hiệu quả kinh tế ,tăng chi phí lu kho ,bảo quản ,tăng giá thành sản phẩm .
-Công nhân giầy da cha đợc đaò tạo chuyên nghiệp .
-Tình trạng thiếu vốn kinh doanh .
-Máy móc cũ kỹ lạc hậu ,không đồng bộ .
-Chất lợng sản phẩm thấp ,cha cao ,mẫu mã kiểu giá đơn giản ,giá cao .
-trình độ quản lí của cán bộ kém .
-Công tác nghiên cứu tiêu thụ sản phẩm ,hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm ,quản lí sản xuất kinh doanh kém năng động ,kém hiệu quả .