II. Một số giải pháp và điều kiện thực hiện giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động marketing.
2.2.2. Chính sách giá cả:
Đối với mặt hàng thủ công mỹ nghệ giá cả không phải là điều quan trọng ki tiêu thụ sản phẩm. Sản phẩm đợc tiêu thụ bởi chủ yếu là khách hàng nớc ngoài, hơn thế nữa, khách hàng đánh giá giá trị sản phẩm không dựa vào đắt hay rẻ. Mà dựa vào những cảm nhận của họ qua giá trị phi vật chất, do vậy cán bộ kinh doanh xuất nhập khẩu phải biết đa sản phẩm đến đúng nơi có nhu cầu và đa ra mức giá hợp lý, phù hợp với giá trị cảm nhận của khách hàng. Đối với hàng thủ công mỹ nghệ, giá thành thấp cũng không phải là u thế duy nhất trong cạnh tranh toàn cầu, mà chính là sự ổn định về cung cấp và chất lợng. Công ty nên tạo ra đợc sự độc đáo về sản phẩm và dịch vụ của riêng mình và sản phẩm đợc bán ở khắp mọi nơi thì chắc chắn sẽ dẫn đến thành công trên thị trờng quốc tế.
Cũng nh các doanh nghiệp xuất nhập khẩu của Việt Nam nói chung hiện nay công ty áp dụng giá FOB để xuất khẩu trên cơ sở thoả thuận với khách hàng nớc ngoài. Để tránh tình trạng bị ép giá, công ty cần dựng khung giá cho từng loại sản phẩm xuất khẩu trên cơ sở nghiên cứu và phân tích chi phí, giá cả thị trờng quốc tế và giá cả của đối thủ cạnh
tranh. Đồng thời duy trì mức giá bán trên cơ sở cải tiến chất lợng nhờ đó tạo ra quan hệ giá cả chất lợng tốt hơn, có lợi hơn cho khách hàng và do đó nâng cao khả năng cạnh tranh và vị thế của công ty.
Để có ít rủi ro ảnh hởng đến giá bán, công ty cũng cần có các biện pháp bảo đảm tỷ giá hối đoái thích hợp với khả năng cua mình.