Mođi trường tác nghieơp bao goăm yêu tô trong nghành là yêu tô ngối cạnh cođng ty, quuyêt định tính chât cánh tranh trong neăn kinh doanh đó.
Có 5 yêu tô cơ bạn:
Các đôi thụ cánh tranh, khách hàng, nhà cung câp, đôi thụ tieăm aơn, sạn phaơm thay thê.
1. Các đôi thụ cánh tranh
Hieơn tái tưnh Bình Dương có khoạng 50 doanh nghieơp vaơn tại và giao nhaơn. Các cođng ty vaơn tại đã có biên đoơng veă sô lượng. Giai đốn 2002 - 2006 sô lượng doanh nghieơp vaơn tại taíng nhanh do nhà nước táo đieău kieơn cho vieơc phát trieơn. Sự gia taíng cođng ty vaơn tại cùng với nhà nước ban hành các đáo luaơt đã táo ra nhieău cơ hoơi làm aín. Chính vì vaơy vieơc phát trieơn cụa các cođng ty trong nghành đát được những bước tiên quan trĩng, táo ra mođi trường cánh tranh gay gaĩt.
Ngày nay haău hêt các cođng ty vaơn tại đeău có hợp đoăng vaơn chuyeơn lađu dài nhưng do giới hán veă thời gian và nguoăn lực neđn vieơc phađn tích các đôi thụ ở đađy là các cođng ty lớn.
Những cođng ty vaơn tại lớn trong nghành lớn như:
Cođng ty TNHH vaơn tại - giao nhaơn EDC.
Cođng ty TNHH vaơn tại- giao nhaơn Minh Toàn.
Cođng ty TNHH vaơn tại -giao nhaơn Sao Vieơt.
Các cođng ty vaơn tại tređn có qui mođ hốt đoơng lớn, heơ thông đaịt hàng vaơn chuyeơn thođng qua Internet, thođng qua quạng cáo, đoơi xe vaơn chuyeơn được trang bị hieơn đái với các lối xe đời mới, heơ thông lieđn lác hieơn đái. Xe có giá trị rât lớn đạm bạo vaơn chuyeơn tređn mĩi địa hình.
Sô lượng nhađn vieđn cođng ty EDC hieơn tái goăm 200 người, đời sông quan tađm đúng mức, vừa qua cođng ty đã khen thưởng moơt sô nhađn vieđn trong cođng ty.
Bạng 4.3 (Moơt vài thođng sô phạn ánh cụa cođng ty EDC) Chư tieđu Naím 2005 Naím 2006
Doanh thu 4280000000 4500000000 Lợi nhuaơn 1258000000 1310000000 Tỷ suât lợi nhuaơn tređn doanh thu 0,27 0,25
Qua thođng sô tređn, ta thây tình hình hốt đoơng cođng ty EDC rât có hieơu quạ. Tỷ suât sinh lợi tređn doanh thu haỉng naím cođng ty rât cao. Dịch vú vaơn tại cođng ty khođng đơn thuaăn là vaơn chuyeơn Container mà nhaơn vaơn chuyeơn saĩt, thép và các hàng hóa naịng khác. Vieơc vaơn chuyeơn cođng ty khođng chư đơn thuaăn là khu vực lađn caơn các tưnh mieăn Trung mà còn mở rĩđng tređn tât cạ các mieăn toơ quôc các cạng lớn nhỏ.
Tuy nhieđn ngoài đieơm mánh tređn cođng ty EDC có đieơm yêu là naỉm mieăn trung khođng naĩm baĩt được vieơc phát dịch vú này, nhieău tuyên đường vaơn tại khođng theơ cháy được, nhieău khi cođng ty phại thueđ thiêt bị xe phía Nam vaơn chuyeơn hàng hóa hoơ.
Các thiêt bị xe khó mua nêu xạy ra hỏng hóc.
Moơt cođng ty chuyeđn veă nghành vaơn tại và giao nhaơn ở thành phô Hoă Chí Minh là cođng ty vaơn tại Sao Vieơt cođng ty này thành laơp vào ngày 19/5/99 là cođng ty chuyeđn vaơn tại hàng Container, saĩt thép. Cođng ty có đoơi ngũ xe hieơn đái, tài xê lađu naím nhieău kinh nghieơm, heơ thông thođng tin lieđn lác roơng, cođng ty chuyeđn cháy hàng naịng. Hốt đoơng tiêp thị cođng ty rât hieơu quạ vì hĩ có maịt khaĩp mĩi thị trường Bạng toơng kêt đieơm mánh yêu cođng ty EDC và SAO VIEƠT:
CHƯƠNG IV: PHAĐN TÍCH MOĐI TRƯỜNG KINH DOANH
Bạng 4.4
Cođng ty Đieơm mánh Đieơm yêu
EDC Máy móc thiêt bị
hieơn đái
Sô lượng xe nhieău
Uy tín tređn thị trường Khách hàng lađu dài Khođng chụ đoơng hợp đoăng
Cước vaơn chuyeơn cao
Thiêt bị xe khó tìm
Sao Vieơt Máy móc thiêt bị
hieơn đái
Hốt đoơng tiêp thị hieơu quạ
Thị trường roơng
Uy tín
Cước vaơn chuyeơn cao
Ngái vaơn chuyeơn xa
Với kêt quạ phađn tích tređn veă đôi thụ cánh tranh xác định các yêu tô ạnh hưởng cođng ty:
Veă cơ hoơi:
Đôi thụ cánh tranh khođng chụ đoơng veă hợp đoăng.
Cước vaơn chuyeơn cao. Veă nguy cơ:
Đôi thụ cánh tranh.
2. Khách hàng
Vân đeă khách hàng là boơ phaơn khođng theơ tách rời trong mođi trường cánh tranh. Sự tín nhieơm cụa khách hàng có theơ là tài sạn có giá trị nhât cụa cođng ty. Sự tín nhieơm đó đát được do biêt nhu caău và thị trường cụa khách hàng so với đôi thụ cánh tranh. Như đã phađn tích ở tređn dịch vú vaơn tại cụa các cođng ty Vieơt Nam phaăn lớn là cháy cho khách hàng trong nước.
Khách hàng noơi địa: từ trước đên nay người dađn Vieơt Nam quen với vieơc vaơn chuyeơn hàng hóa với khôi lượng nhỏ, trong khi đó vieơc vaơn chuyeơn hàng hóa với khôi lượng lớn giúp cho quá trình sạn xuât hàng hóa trong thời đái cođng nghieơp khođng bị trì treơ
Đạm bạo hàng hóa đuợc giao nhaơn kịp thời, vieơc vaơn chuyeơn cũng đơn giạn hơn, an toàn hơn.
Đôi với cođng ty thì những naím trước do chưa đaău tư veă thiêt vaơn tại neđn thị trường còn hán chê, các đơn hàng ít.
Những naím trở lái đađy cođng ty nhaơp veă nhieău lối xe vaơn tại cụa Mỹ, tìm hieơu rõ nhu caău khách hàng và thõa mãn tôi đa nhu caău cụa hĩ neđn baĩt đaău có những khách hàng lađu naím.
Veă cơ hođi:
Nhu caău nhieău.
Tôc đoơ taíng trưởng nghành cao.
Veă nguy cơ:
Quyeăn lực khách hàng.
Khách hàng co ùnhieău lựa chĩn.
3. Nhà cung câp nguoăn hàng
a. Nguoăn hàng
Chụ yêu lây từ các cạng Khánh Hoơi, Cát Lái, Vict, Ga Sóng Thaăn. b. Tài chính
Trong những thời đieơm nhât định phaăn lớn các cođng ty vaơn tại, keơ cạ những cođng ty làm aín có lãi đeău phại vay vôn cụa các cĩđng đoăng tài chính. Cođng ty Trường Sinh cũng vaơy phaăn lớn vay vôn. Tuy nhieđn, do làm aín có hieơu quạ và được sự hoê trợ các ngađn hàng neđn khođng gaịp nhieău khó khaín trong vân đeă vay vôn. Cođng ty chụ yêu vay vôn từ Ngađn Hàng Cođng Thương- Chi Nhánh 04 Thành Phô HCM.
c. Nguoăn lao đoơng
Nguoăn lao đoơng cũng là phaăn chính yêu trong mođi trường cánh tranh cụa cođng ty. Khạ naíng thu hút và giữ được những nhađn vieđn, tài xê có kinh nghieơm là tieăn đeă đạm bạo thành cođng cụa cođng ty. Cođng ty naỉm ở An Bình, Dĩ An , Bình Dương là khu vực có dađn sô đoơ tuoơi lao đoơng tređn 4000000 ngừơi. Tuy nhieđn lực lượng tài xê có tay ngheă trong lĩnh vực cháy xe kéo Container còn ít.
CHƯƠNG IV: PHAĐN TÍCH MOĐI TRƯỜNG KINH DOANH
Máy móc thiêt bị dùng trong vaơn tại cụa cođng ty chụ yêu nhaơp từ Mỹ, Nhaơt. Nhà nước táo mĩi đieău kieơn trong vieơc chuyeơn giao cođng ngheơ. Vì vaơy, vieơc mua máy móc thiêt bị khođng gaịp nhieău khó khaín vân đeă là cođng ty có đụ vôn hay khođng. Với kêt quạ phađn tích tređn veă nhà cung câp rút ra các yêu tô sau:
Veă cơ hoơi
Nhà nước khuyên khích chuyeơn giao cođng ngheơ.
Nguoăn hàng nhieău.
Nguy cơ
Nguoăn lao đoơng có tay ngheă ít.
4. Đôi thụ tìm aơn
Do nhu caău veă dịch vú vaơn tại, tôc đoơ taíng trưởng nghành cao neđn có rât nhieău cođng ty muôn gia nhaơp nghành. Đađy chính là đôi thụ tìm aơn cođng ty. Tuy nhieđn các đôi thụ tương lai phại gaịp phại vân đeă khi gia nhaơp nghành
Qui mođ đeơ tiêp caơn với khách hàng lớn và lađu naím, có uy tín thì phại có qui mođ tương đôi lớn đeơ đáp ứng nhu caău vaơn tại này. Đoăng thời nêu muôn thực hieơn qui mođ lớn thì cước vaơn tại thâp. Yêu tô này ngaín cạn sự xađm nhaơp các đôi thụ xađm nhaơp với qui mođ lớn và máo hieơm với các phạn ứng mánh mẽ cụa các đôi thụ cánh tranh hieơn tái trong nghành hoaịc với qui mođ nhỏ thì chịu bât lợi veă chi phí cạ 2 đieău này đôi thụ mới đeău khođng muôn.
Các đòi hỏi veă vôn
Đeơ đaău tư mua xe thì sô tieăn mua xe cũng tređn 10 tư đoăng. Đađy cũng là rào cạn cho các cođng ty nhỏ muôn nhaơp nghành.
Sự tiêp caơn nguoăn hàng
Có theơnói đađy là rào cạn lớn, vì moơt cođng ty muôn hốt đoơng phại có nguoăn hàng lớn. Do đó các cođng ty mới gia nhaơp phại ký kêt từng đơn hàng rieđng rẽ, đođi khi những đơn hàng vaơn tại này đođi khi gaịp khó khaín veă: đường boơ, bạo quạn hàng, cođng tác hành chính khó khaín, cước vaơn chuyeơn thâp.
Uy tín tređn thị trường
Đeơ tiêp caơn với những khách hàng lớn cođng ty caăn có uy tín tređn thị trường mà các doanh nghieơp mới gia nhaơp nghành thì khođng thõa mãn yeđu caău này.
Với kêt quạ phađn tích tređn veă đôi thụ tieăm aơn rút ra các yêu tô ạnh hưởng đên cođng ty:
Veă nguy cơ
Đôi thụ tieăm aơn.
5. Dịch vú thay thê
Hieơn nay ngoài dịch vú vaơn chuyeơn hàng hóa baỉng các Container khođng đụ đáp ứng nhu caău khách hàng vì moơt sô khách hàng có hợp đoăng vaơn chuyeơn Fe, Beđtođng, Goê vào các cođng trình xađy dựng.
Tuy nhieđn do vieơc vaơn chuyeơn các maịt hàng này đòi hỏi xe có tại trĩng kéo lớn, heơ thông cũng như chât lượng xe tôt, đa sô phại sữ dúng xe Mỹ vì xe Nhaơt cháy kéo hàng naịng khođng noơi.
Xét cơ hoơi
Dịch vú thay thê vaơn chuyeơn Cotainer.