+ Phõn phối là toàn bộ cỏc hoạt động nhằm đưa sản phẩm từ nơi sản xuất đến khỏch hàng cuối cựng một cỏch tốt nhất
+ Vai trũ của quản lý phõn phối là: - Di chuyển sản phẩm
- Chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm - Chuyển giao rủi ro
- Hỗ trợ cỏc chiến lược khỏc của doanh nghiệp - Cung cấp thụng tin cho khỏch hàng
+ Nội dung quản lý phõn phối bao gồm:
- Người cung ứng( người sản xuất, người nhập khẩu) - Người trung gian: bỏn buụn bỏn lẻ, đại lý, mụi giới
- Cỏc phương tiện vận chuyển, cửa hàng, kho bói, thủ tục thanh toỏn + Cỏch chọn người trung gian bao gồm:
- Người đại lý phải là người cú địa điểm bỏn hàng tốt, cú phương tiện hiện đại, nhiều mối quan hệ và cú tài sản thế chấp.
- Người bỏn buụn được chọn phải là người cú vốn lớn, cú nghiệp vụ bỏn hàng, cú những uy tớn trờn thị trường, bỏn cho bỏn buụn cú lợi về vũng quay vốn nhưng thiệt về giỏ.
- Người bỏn lẻ được chọn phải là người cú nghiệp vụ bỏn hàng, am hiểu thị trường, bỏn cho người bỏn lẻ lợi về giỏ nhưng thiệt về vũng quay vốn.
- Người mụi giới phải là người cú độ tin cậy nhất định, thụng thạo thị trường và cú nhiều thụng tin.
+ Cỏc kờnh phõn phối cơ bản;
- Kờnh một và kờnh hai gọi là kờnh trực tiếp. Nú chỉ cú người cung ứng và khỏch hàng. Loại kờnh này phự hợp cho doanh nghiệp vừa và nhỏ kinh doanh trờn thị trường hẹp, quay vũng vốn nhanh ớt rủi ro
- Kờnh ba và kờnh bốn gọi là kờnh giỏn tiếp.Sản phẩm hàng hoỏ được đưa từ người cung ứng tới khỏch hàng qua cỏc bộ phận trung gian. Loại kờnh này phự hợp với doanh nghiệp lớn.
3.4.Thực hiện cỏc biện phỏp marketing
Việc phõn tớch cỏc khả năng của thị trường, lựa chọn thị trường mục tiờu, xõy dựng marketing-mix và thực hiện nú đũi hỏi phải cú những hệ thống quản trị marketing phụ trợ.
- Hệ thống lập kế hoạch marketing - Hệ thống tổ chức marketing - Hệ thống kiểm tra marketing.
Chơng II: thực trạng về công tác quản lý marketing tại công ty tnhh thơng mại và marketing tại công ty tnhh thơng mại và
sản xuất hà vũ
i. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CễNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ SẢN XUẤT NỘI THẤT HÀ VŨ MẠI VÀ SẢN XUẤT NỘI THẤT HÀ VŨ
1. Giới thiệu chung
Ngày nay trong điều kiện kinh tế ngày càng phỏt triển, nhu cầu thẩm mỹ trong đời sống con người ngày càng cao, “ khụng chỉ thật bền mà cũn thật đẹp” đú là tiờu chớ phục vụ của Cụng ty TNHH TM & SX nội thất Hà Vũ.
- Sản phẩm được chế biến từ gỗ là loại sản phẩm khụng thể thiếu được trong nhu cầu sinh hoạt và đời sống con người.
- Gỗ cú mặt khắp mọi nơI từ phũng khỏch đến phũng ngủ, từ phũng ăn đến phũng tắm, từ trong nhà đến ngoài trời và Cụng ty Hà Vũ với mục tiờu đem đến cho người tiờu dựng những sản phẩm đồ gỗ nội thất đẹp nhất và sang trọng nhất làm cho chất lượng cuộc sống ngày càng hoàn thiện hơn.