Trong giai đoạn nền kinh tế thị trường hiện nay thỡ hoạt động tiờu thụ sản phẩm là cực kỳ quan trọng. Cú tiờu thụ tốt thỡ cỏc mặt khỏc trong quỏ trỡnh hoạt động sản xuất kinh doanh của Cụng ty mới hoạt động tốt. Do đú kế hoạch hoỏ hoạt động tiờu thụ là cần thiết. Bờn cạnh đú, do mụi trường kinh doanh trong nước cũng như quốc tế thay đổi, cho nờn cỏc hoạt động sản xuất kinh doanh của Cụng ty cũng được hoàn thiện và phự hợp với sự thay đổi đú để nhằm thực hiện sự nghiệp Cụng nghiệp hoỏ - hiện đại hoỏ đất nước. Mặt khỏc, Cụng ty cũng cú những định hướng cho tương lai để phỏt triển quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh của mỡnh.
Trong năm 2005 cựng với chỉ tiờu của tổng cụng ty mớa đường I giao cho, cụng ty cũng cú những mục tiờu thực hiện của mỡnh.
Bảng 3.1: Kế hoạch thực hiện của cụng ty trong năm 2005
Đơn vị: Triệu đồng
Năm 2005 Kế hoạch tạm giao Mục tiờu thực hiện
Tổng doanh thu 85500 90000
Lợi nhuận sau thuế 800 850
Giỏ trị xuất khẩu 20000 25000
Cụng ty thực hiện việc tăng doanh thu của mỡnh bằng cỏch giữ vững thị trường truyền thống và khụng ngừng nghiờn cứu nhằm thu hỳt khỏch
hàng tiềm ẩn bằng cỏc chớnh sỏch hấp dẫn như vận chuyển tới tận nơi đối với khỏch hàng trong nước, mua nhiều sẽ được giảm giỏ… Bờn cạnh đú, cần nõng cao khả năng cạnh tranh của Cụng ty, do Cụng ty hoạt động trong mụi trường kinh doanh cạnh tranh rất khốc liệt, nếu muốn tồn tại và phỏt triển được thỡ đũi hỏi Cụng ty phải hoạt động phự hợp với mụi trường kinh doanh và cú cỏc chớnh sỏch nhằm nõng cao chất lượng sản phẩm, hạ giỏ thành sản xuất và cỏc chi phớ cú liờn quan
Ngoài ra, Cụng ty cũn phải nõng cao uy tớn của mỡnh ở thị trường trong nước cũng như thị trường quốc tế. Một mặt, uy tớn cú ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động tiờu thụ và giữ vững được khỏch hàng hiện cú của mỡnh, mặt khỏc cũn nõng cao hỡnh ảnh của Doanh nghiệp trong con mắt bạn hàng ở trong và ngoài nước. Uy tớn được nõng cao khả năng cạnh tranh, mở rộng hoạt động sản xuất, tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty gúp phần làm cho hiệu quả kinh doanh được nõng cao, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận đúng gúp vào Ngõn sỏch Nhà nước gúp phần ổn định kinh tế xó hội của đất nước chủ trương của Cụng ty trong năm 2005 là:
- Giữ vững ổn định sản xuất kinh doanh, tớch cực khai thỏc thờm mặt hàng mới, nguồn hàng mới đỏp ứng đầy đủ nhu cầu của thị trường.
- Tiếp tục mở rộng, nõng cấp mạng lưới tiờu thụ hiện cú của Cụng ty ở thị trường trong nước cũng như thị trường quốc tế.
- Cú chớnh sỏch quan tõm hơn nữa tới hoạt động xuất khẩu hàng của Cụng ty ra thị trường thế giới. Trước mắt cần duy trỡ tốt mối quan hệ với cỏc bạn hàng quốc tế hiện tại của Cụng ty và xỳc tiến, nghiờn cứu nhu cầu của khỏch hàng của thị trường cỏc nước mà Cụng ty đang hướng tới trong những năm tới. Muốn làm được điều đú thỡ Cụng ty phải đầu tư thờm trang ngõn
sỏch cho hoạt động nghiờn cứu, thu thập thụng tin, đào tạo cỏn bộ, đầu tư trang thiết bị và tỡm hiểu cỏc chớnh sỏch liờn quan tới cỏc hoạt động.