2. 2 Mục tiêu phát triển
2.3.3.2-Chiến l−ợc giá
Giá lμ cơng cụ quan trọng vμ cĩ vị trí quyết định trong cạnh tranh trên thị tr−ờng .
Việc định giá cĩ ý nghĩa rất lớn đối với doanh nghiệp , ảnh h−ởng trực tiếp đến doanh thu , lợi nhuận ; Xây dựng vμ quản lý chiến l−ợc giá đúng đắn lμ điều kiện đảm bảo cho doanh nghiệp cĩ thể xâm nhập vμ chiếm lĩnh thị tr−ờng , hoạt động kinh doanh cĩ lợi nhuận.
Trong điều kiện cạnh tranh hiện nay , xây dựng giá bán lẻ cần dựa trên cơ sở giá xăng dầu thế giới , giá thị tr−ờng trong n−ớc , giá thị tr−ờng miền Nam vừa đảm bảo bù đắp chi phí cĩ lãi . Đặc biệt lμ mức hoa hồng cho các tổng đại lý , đại lý cần xác định đầy đủ các chi phí của tổng đại lý vμ đại lý để tính mức hoa hồng đủ bù đắp chi phí vμ cĩ lãi , vừa đảm bảo cạnh tranh.
Trong việc định giá , đối với từng phân khúc khác nhau định giá khác nhau :
*Giá bán lẻ trực tiếp cho ng−ời tiêu dùng thống nhất cả n−ớc , để cạnh tranh ở phân khúc nμy các doanh nghiệp sử dụng hình thức khuyến mãi .
*Giá bán buơn :
+Đối với khách hμng cơng nghiệp lμ những khách hμng cĩ nhu cầu ổn định , giá bán lμ giá dự thầu , bằng giá giao đại lý cộng lãi vay ngân hμng do thanh tốn chậm .
+Đối với khách hμng đại lý , tổng đại lý :
-Trong khu vực trung tâm đơ thị vμ các khu vực cĩ áp lực cạnh tranh cao , giá giao đại lý, tổng đại lý thấp hơn các khu vực khác , nhằm tạo điều kiện cho các đại lý cạnh tranh với các đại lý ngoμi hệ thống.
-Đối với các đại lý ở khu vực xa kho nhận hμng , cần hỗ trợ chi phí vận chuyển , giá giao trừ phí vận chuyển .
-Đối với các đại lý , tổng đại lý tiêu thụ l−ợng xăng dầu lớn , giá giao thấp hơn đại lý mua số l−ợng ít , nhằm khuyến khích các đại lý nâng cao l−ợng tiêu thụ .
-Đối với thị tr−ờng mới , để nhanh chĩng thâm nhập thị tr−ờng , giá giao đại lý thấp hơn so với giá giao cho đại lý ở thị tr−ờng hiện tại .
-Đối với nhĩm khách hμng truyền thống : giá bán −u đãi hơn so với khách hμng khác.
Ngoμi ra, các doanh nghiệp phải đảm bảo cung cấp đầy đủ hμng hố cho khách hμng bán buơn , bán lẻ trong các thời điểm chuẩn bị điều chỉnh giá , nhằm đảm bảo cho việc bán ra khơng gián đoạn đồng thời giúp cho khách hμng an tâm gắn bĩ với doanh nghiệp .