CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐÌNH QUỐC
3.1.1. Phân tích môi trường bên ngoà
3.1.1.1. Cơ hội
Thị trường bất động sản đã sôi động trở lại, tốc độ tăng trưởng nhanh trong thời gian gần đây. Nhu cầu xây dựng nhà ở tăng cao nên nhu cầu vật liệu xây dựng cũng ngày tăng.
Chính sách của nhà nước ngày càng thông thoáng hơn về xây dựng, chính sách mở cửa của nhà nước ngày càng thu hút đầu tư nước ngoài. Việt Nam đã gia nhập WTO, cơ hội xuất khẩu cao, ngày càng nhiều đơn hàng đặt gia công từ phía khách hàng phù hợp với nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.
hiện đại. Để đáp ứng nhu cầu này những dòng sản phẩm cao cấp luôn được vận động và ra đời.
3.1.1.2. Đe dọa
Hàng Trung Quốc với giá thành rẻ đang bán trên thị trường, có nhiều mẫu mã bắt mắt, khả năng cạnh tranh với công ty Đình Quốc rất cao.
Hiện có rất nhiều công ty là nhà phân phối sản phẩm của những tập đoàn sản xuất kiếng từ nước ngoài (Ý, Bỉ, Mỹ…) có thương hiệu, chất lượng tương đương, giá cả cạnh tranh, sản phẩm nhắm vào giới trung lưu và thượng lưu. Đây là những đối thủ cạnh tranh chính của Đình Quốc trong thời gian tới.
Là ngành có mức lợi nhuận tương đối cao nên ngày càng có nhiều công ty nhỏ thành lập nhằm xâm nhập thị trường, chiếm thị phần ban đầu. Những công ty này hoạt động bằng cách bán những sản phẩm tương tự sản phẩm của Đình Quốc, đi từ phụ kiện phòng tắm giá thấp làm cho thị trường nóng lên từ sự cạnh tranh gay gắt này. Hàng nhái mẫu mã của công ty Đình Quốc rất nhiều, cho ra những sản phẩm cùng loại chất lượng trung bình bằng công nghệ, máy móc nhập từ Trung Quốc.
Nguồn cung cấp đôi lúc không đáp ứng được nhu cầu của công ty đưa ra, không ổn định trong thời gian dài.