Hieơn tái, cođng ty May Tađy Đođ văn chưa có boơ phaơn Marketing, maịc dù cođng ty văn thực hieơn moơt sô hốt đoơng quạng cáo, tuyeđn truyeăn cho đơn vị như tham gia đeău đaịn các cuoơc hoơi chợ, trieơn lãm; tài trợ cho moơt sô chương trình vaín ngheơ; cứu trợ đoăng bào bị thieđn tai, lũ lút; giao lưu cùng sinh vieđn; taịng hĩc boơng cho hĩc sinh- sinh vieđn nghèo hiêu hĩc, quạng cáo thương hieơu tređn báo, táp chí; taịng sạn phaơm cho đođïc giạ... Với những hốt đoơng đó, cođng ty đã đát được moơt sô kêt quạ khạ quan như thương hieơu ngày càng được người tieđu dùng biêt đên, được bình chĩn “Hàng Vieơt Nam chât lượng cao” lieđn túc trong các naím qua, sạn phaơm được tieđu thú nhieău hơn, có theđm nhieău khách hàng trong cũng như ngoài nước.
Tuy nhieđn, do chưa có boơ phaơn Marketing neđn cođng ty chưa thực hieơn được những nghieđn cứu veă thị trường như cođng ty chưa phađn khúc thị trường, chưa lựa chĩn cho mình thị trường múc tieđu, chưa biêt đaăy đụ thođng tin veă khách hàng, veă đôi thụ cánh tranh, cũng như cođng ty chưa biêt được thị phaăn cụa đơn vị. Nói moơt cách khác, cođng ty đã chú trĩng sạn xuât mà queđn đi hốt đoơng Marketing. Những hốt đoơng quạng cáo cho thương hieơu đeău được quyêt định bởi Giám đôc cođng ty dựa tređn cơ sở cụa sự phán đoán, kinh nghieơm bạn thađn… Có theơ đánh giá cú theơ veă hốt đoơng Marketing cụa cođng ty với những khía cánh sau:
(1) Sạn phaơm (Product)
Veă maịt hàng xuât khaơu, nêu bao goăm cạ hàng FOB lăn hàng gia cođng, chúng ta sẽ deê dàng nhaơn thây chụng lối sạn phaơm chưa đa dáng, phong phú,
chụ yêu taơp trung vào maịt hàng quaăn tađy nam và áo sơ mi nam. Các maịt hàng còn lái chư sạn xuât khi có đơn đaịt hàng cụa khách hàng. Đaịc bieơt đôi với những sạn phaơm đòi hỏi cao veă thiêt bị, cođng ngheơ cũng như tay ngheă cụa người lao đoơng, sô lượng xuât khaơu chưa đáng keơ.
Bạng 2.3: Cơ câu maịt hàng xuât khaơu cụa May Tađy Đođ
ĐVT: Chiêc
Maịt hàng Naím 2001 Naím 2002 Naím 2003
Áo T-shirt 43.096 35.400
Áo len 119.780 32.679
Quaăn tađy nam 982.765 1.270.222 1.031.228
Quaăn tađy nữ 500 Sơmi nữ 24.978 35.498 83.151 Sơmi nam 1.013.081 1.258.986 1.187.056 Áo Vest 4.906 55.014 33.831 Áo jacket 161.188 136.699 14.897 Áo đaăm 2.460
Quaăn áo theơ thao 21.287
Quaăn áo trẹ em 13.900 19.606 57.733 Áo BHLĐ 130.412 112.014 108.900 Áo lính 27.520 14.576 15.090 Váy 8.469 3.420 20.703 Áo da 2.259 87.933 Áo phao 33.676 55.918 Nón 45.000 91.901 73.079 Đoă lót 286.358 374.184 Toơng coơng 2.601.101 3.386.549 3.143.703
Nêu xét veă sạn phaơm sạn xuât cho thị trường noơi địa thì thê mánh cụa cođng ty chư là những maịt hàng dành cho nam giới như quaăn tađy, quaăn khaki, áo sơ mi; và khođng có bât kỳ moơt sạn phaơm nào dành cho phái nữ. Đađy chính là đieơm yêu cụa cođng ty đã gađy khođng ít khó khaín cho đơn vị trong quá trình tiêp caơn thị trường.
(2) Giá cạ (Price)
Giá cạ là moơt trong những yêu tô hán chê khạ naíng cánh tranh cụa hàng deơt may Vieơt Nam nói chung và cụa Cođng ty May Tađy Đođ nói rieđng. Cođng ngheơ lác haơu, lái phại phú thuoơc nhieău vào nguoăn nguyeđn phú lieơu nước ngoài neđn đã
dăn đên giá thành haău hêt cụa các maịt hàng deơt may Vieơt Nam hieơn văn cao hơn giá cùng lối các sạn phaơm trong khu vực từ 10-15%, đaịc bieơt so với sạn phaơm deơt may Trung Quôc, giá cụa Vieơt Nam có khi còn cao hơn 20%... Trong khi naíng suât lao đoơng ngành may Vieơt Nam chư đát khoạng 50-70% so với naíng suât lao đoơng cụa các nước phát trieơn trong khu vực. Đađy cũng chính là yêu tô quan trĩng làm giạm khạ naíng cánh tranh cụa các doanh nghieơp deơt may trong nước. Ngoài ra, vieơc tính khâu hao ngay vào máy trong quá trình đaău tư cođng ngheơ, chi phí đào táo cođng nhađn đeơ sử dúng cođng ngheơ mới cũng là moơt trong những nguyeđn nhađn góp phaăn làm taíng giá thành sạn phaơm.
(3) Phađn phôi (Place)
Moơt hán chê lớn nhât hieơn nay cụa cođng ty May Tađy Đođ là sự thiêu naíng đoơng và xođng xáo trong vieơc tìm kiêm khách hàng và thị trường. Cođng ty văn giữ kieơu làm aín cũ, tức là làm gia cođng theo đơn đaịt hàng từ nước thứ ba, chứ khođng tự mình tìm đên khách hàng đeơ giành lây những đơn hàng. Thaơm chí ngay cạ những đơn hàng FOB, đơn vị cũng sạn xuât và xuât khaơu sang thị trường được khách hàng chư định. Maịt khác, cho đên nay, cođng ty chưa thiêt laơp được heơ thông trao đoơi thođng tin, heơ thông phađn phôi sạn phaơm, đái dieơn thương mái tái bât kỳ moơt quôc gia nào. Đieău này đã ạnh hưởng to lớn đên sức cánh tranh cụa doanh nghieơp, đaịc bieơt trong giai đốn hieơn nay.
(4) Chieđu thị (Promotion)
Do cođng ty chưa có boơ phaơn chuyeđn trách veă marketing neđn những hốt đoơng chieđu thị văn chưa được quan tađm đúng mức. Chi phí quạng cáo còn chiêm moơt tỷ leơ rât khieđm tôn trong toơng chi phí sạn xuât kinh doanh cụa đơn vị. Maịc dù nhaơn thức được taăm quan trĩng cụa vân đeă quạng bá thương hieơu, nhưng May Tađy Đođ chư thực hieơn được cođng tác này tái thị trường noơi địa; còn đôi với thị trường xuât khaơu thì haău như bỏ ngỏ. Đánh giá taăm quan trĩng cụa thương hieơu, nhà sử hĩc Dương Trung Quôc nhân mánh:”Thương hieơu là uy tín, là tài sạn quý giá khođng chư cụa doanh nghieơp mà còn là cụa quôc gia”. Maịt khác, xađy dựng thương hieơu khođng chư đơn giạn là moơt cái teđn mà gaĩn với nó là uy tín, là chât lượng sạn phaơm đáp ứng đòi hỏi cụa người tieđu dùng.
Hieơn nay, các maịt hàng xuât khaơu cụa Tađy Đođ keơ cạ lĩnh vực gia cođng hay xuât khaơu tự doanh phaăn lớn đeău được xuât khaơu dưới teđn cụa các cođng ty noơi tiêng nước ngoài, chứ khođng phại xuât khaơu sạn phaơm may maịc baỉng chính
thương hieơu cụa mình. Haơu quạ là dù thị trường Mỹ, thị trường EU, thị trường Đài Loan hay thị trường Nhaơt Bạn là những thị trường xuât khaơu chính cụa đơn vị nhưng rât ít người tieđu dùng biêt đên sạn phaơm đó được sạn xuât từ Cođng ty May Tađy Đođ.
Hàng naím, cođng ty đeău tham gia các cuoơc trieơn lãm, hoơi chợ ở nước ngoài hay tham gia các cuoơc hoơi chợ quôc tê chuyeđn ngành đeơ trieơn lãm và bán các sạn phaơm cụa mình. Có theơ xem đađy là moơt hốt đoơng tích cực và là moơt sự noơ lực rât lớn cụa đơn vị nhaỉm giới thieơu sạn phaơm đên người tieđu dùng tređn thê giới cũng như táo theđm cơ hoơi khám phá, tìm kiêm cơ hoơi kinh doanh. Tuy nhieđn, do chi phí tham dự trieơn lãm, hođị chợ ở nước ngoài rât lớn neđn cođng ty chư có theơ tham dự từ moơt đên hai cuoơc trieơn lãm ở nước ngoài trong moơt naím.