Kế hoạch doanh thu, lợi nhuận trong 05 năm tới (2014 – 2018) phải đảm bảo tính khả thi trên cơ sở những sản phẩm cĩ sẵn và sản phẩm mới theo tiến độ triển khai tại các dự án của cơng ty. Ngồi ra, kế hoạch doanh thu, lợi nhuận của cơng ty cịn phải đảm bảo các tiêu thức:
- Doanh thu: Đảm bảo nhu cầu vốn cho hoạt động đầu tư, cân đối được dịng tiền qua từng niên độ. Ngồi ra, cơng ty cĩ nhiều dịng sản phẩm cĩ tỷ suất lợi nhuận khác nhau, do vậy cần lựa chọn sản phẩm kinh doanh nhằm cân đối hài hịa giữa tốc độ tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận, phù hợp với từng thời kỳ.
- Lợi nhuận sau thuế: Đảm bảo phân phối lợi nhuận (chia cổ tức và trích lập các quỹ), khơng phải dùng đến lợi nhuận của những năm trước để phân phối. Đảm bảo tốc độ tăng trưởng phù hợp với từng thời kỳ.
Dự kiến 2014-2015 tập trung bán sản phẩm chủ yếu tại dự án Khu dân cư ven sơng và Khu định cư An Phú Tây.
Năm 2016-2018 khai thác khu Long Hậu và kinh doanh các sản phẩm từ khu Phước Kiển 2 và khu Phước Kiển Sadeco. Cần khẩn trương hồn chỉnh các sản phẩm sẵn sàng chủ động linh hoạt kinh doanh khi thị trường được giá.
CHƯƠNG V. THAY LỜI KẾT
Chiến lược này được xây dựng khi kinh tế thế giới và trong nước đang trong thời kỳ suy thối và thị trường địa ốc đang khủng hoảng trầm trọng mà chưa cĩ dự báo chính xác bao giờ hồi phục. Tuy nhiên trong khĩ khăn cơng ty càng cần phải xây dựng chiến lược để xác định tầm nhìn, hướng đi và các giải pháp thực hiện trong 10 năm tới và kế hoạch 05 năm trước mắt để cùng nhau tận dụng tốt nhất mọi tiềm năng của cơng ty, hạn chế các rủi ro cĩ thể gặp phải, cầm cự vượt qua những thời kỳ khĩ khăn để sẵn sàng bật dậy khi thị trường phục hồi.
Chiến lược xác định mơ hình quy mơ phát triển cơng ty trong 10 năm tới là cơng ty cổ phần cĩ cơ cấu cổ đơng hợp lý, cĩ trình độ quản trị đáp ứng những thơng lệ tốt nhất của cơng ty niêm yết. Trong tương lai theo định hướng sắp xếp doanh nhiệp Nhà nước, nếu cơng ty mẹ (IPC) cổ phần hĩa khơng nắm phần chi phối thì chúng ta cần chủ động xây dựng cơ cấu cổ đơng hợp lý, tranh thủ sự tham gia của IPC, các cổ đơng sáng lập, chiến lược, gắn bĩ lâu dài và cùng nhau hợp tác cho sự phát triển lâu dài của cơng ty. Việc phát hành cổ phần mở rộng cho CBNV và cổ đơng chiến lược nên theo các tiêu chí trên.
Cơng ty chọn lựa chiến lược tăng trưởng tập trung, phát triển sản phẩm, chiến lược này đặt trọng tâm vào việc cải tạo, nâng cao các chất lượng sản phẩm, mở mang và phát triển thị trường hiện cĩ. Thực hiện chiến lược này chúng ta đề xuất những chiến lược cụ thể và giải pháp cho từng lĩnh vực. Để đối phĩ với tình hình, trong hai năm đầu cần tập trung cho các giải pháp: tái cơ cấu lại cơng ty cả về tổ chức, đầu tư, tài chính, … và quản trị hạn chế thấp nhất các rủi ro. Trong khi nguồn vốn cơng ty cịn hạn chế, nhiều dự án dở dang, giá bồi thường lại cao, các sản phẩm cơng ty cũng khĩ bán và bán khơng được giá như trước đây, việc tính tốn đầu tư cái gì bán cái gì, ở thời điểm nào cĩ lợi nhất là bài tốn cực kỳ khĩ, dễ dẫn đến “sai một ly đi một dặm”.
“Phải đặt lợi nhuận là mục tiêu hàng đầu, tăng trưởng là mục tiêu số 2. Việc đặt ra mục tiêu khơng thực tế về khả năng sinh lời hoặc tăng trưởng cĩ ảnh hưởng xấu đến chiến lược” – Michael Porter.
Kế hoạch 5 năm (2014 – 2018) được xây dựng chi tiết cụ thể đến từng dự án sản phẩm, con số doanh thu lợi nhuận như: Kế hoạch tổng hợp, Kế hoạch đầu tư, Kế hoạch vốn, Kế hoạch bán hàng và Kế hoạch kinh doanh, … . Đây chỉ là phương hướng dự báo, chắc chắn sẽ cịn nhiều thay đổi, đảo lộn, các kế hoạch này cĩ mối quan hệ tương tác với nhau.
Kế hoạch đầu tư khơng chỉ đưa ra chi phi cho mỗi dự án theo từng năm, mà cịn đặt mục tiêu cụ thể cho từng dự án, trong đĩ: Phước Kiển – giai đoạn 2 từ năm 2015 và Khu dân cư Sadeco Phước Kiển năm 2016 phải cĩ sản phẩm kinh doanh và tạo được doanh thu.
Thuận lợi cho cơng ty cịn lượng hàng tồn kho khá lớn cĩ thể tiêu thụ được, nhưng bán lúc nào để vừa được giá, vừa bảo đảm vốn hoạt động và khả năng tái tạo cĩ ý nghĩa quan trọng
Kế hoạch bán hàng của cơng ty dự kiến từng loại sản phẩm cho từng năm vừa cố gắng bảo đảm vốn hoạt động của cơng ty, vừa cân đối giữa lợi nhuận và doanh thu, bảo đảm cổ tức cho cổ đơng và tích lũy cho các năm sau.
Nhiệm vụ cốt lõi của cơng ty là đầu tư dự án bao gồm từ việc bồi thường mua lại đất đai, làm dự án quy hoạch thiết kế, bỏ vốn đầu tư xây dựng, quản lý, tiếp thị, kinh doanh sản phẩm, hậu mãi, … Quy trình mang tính khép kín, địi hỏi tính chuyên nghiệp trong từng ngành nghề và điều hành phối hợp phải đạt hiệu suất thật cao. Cơng ty chủ trương mở rộng chức năng xây dựng phù hợp với điều kiện hồn cảnh của cơng ty, chủ yếu các hạng mục cơng trình trong dự án của cơng ty nhằm giảm giá thành, bảo đảm thời gian, nâng cao chất lượng và tạo doanh thu cho cơng ty.
Tái cơ cấu tổ chức bộ máy và nâng cao năng lực và tinh thần trách nhiệm “chung lưng đấu cật” của đội ngũ nhân viên là yếu tố quyết định thành cơng của chiến lược.
Và cuối cùng cơng ty phải cĩ chiến lược cạnh tranh. Chiến lươc cạnh tranh cơng ty phải tranh thủ lợi thế về giá đất, tạo ra sự khác biệt về chất lượng sản phẩm vả chất lượng dịch vụ.
Những cơng ty thành cơng là những cơng ty biết tạo ra các giá trị mới dựa trên việc đáp ứng tốt hơn các nhu cầu của khách hàng.
Bước chuyển tiếp:
Trên cơ sở chiến lược tổng thể này, Ban điều hành sẽ triển khai đến từng bộ phận liên quan của Cơng ty xây dựng “chiến lược chức năng” liên quan cho phù hợp và thích ứng như tổ chức nhân sự, đầu tư dự án, kinh doanh tiếp thị, huy động nguồn vốn, hợp tác đầu tư. Bản chiến lược này cĩ thể chưa bao quát đầy đủ nhất những vấn đề nội tại của SADECO, cũng như nhận định mơi trường bên ngồi chưa được đầy đủ. Trước mơi trường kinh doanh luơn biến động khĩ lường như hiện nay, chiến lược hiệu quả là chiến lược thích ứng với sự thay đổi tại từng thời điểm, do vậy địi hỏi rất nhiều vào khả năng “lèo lái” của Ban điều hành và khơng ngừng hiệu chỉnh, cập nhật chiến lược cho phù hợp với từng thời kỳ nhưng vẫn đảm bảo mục tiêu dài hạn đề ra.