2008 so năm 2006,20007 là:
-_ Doanh thu từ hoạt động tài chính: 36% - Ch¡ nhập khác: 25%
Số liệu trên cho ta thấy, trong 3 năm tình hình hoạt động kinh doanh của
công ty có tăng trưởng rất cao, công ty đã cắt giảm một số khoản chỉ phí, nhằm
mục tiêu tăng lợi nhuận của công ty. Tình hình hoạt động của công ty luôn đi lên chứng minh khả năng hoạt động, lãnh đạo và sự phát triển của công ty. Đây là nên tản cho những năm sau này.
NHẬN XÉT:
Bảng thống kê kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty trong những năm
gần đây cho thấy: quy mô hoạt động kinh doanh không ngừng phát triển và mở
rộng, doanh số bán hàng của công ty luôn tăng trong các năm. Chứng minh khả
năng lãnh đạo của công ty, đây là nền tần cho những năm sau này, cũng là dữ liệu
để công ty mở thêm thị phần trong lĩnh vực hoạt động của mình.
2.6 NGHIÊN CỨU VÀ PHÁT TRIỂN.
Đối với công ty Trường Thủy bộ phận nghiên cứu chưa được đầu tư và chú
trọng mạnh, theo trong tin thu tập từ bộ phận hành chính nhân sư, trong thời gian tới công ty sẽ lập một bộ phận marketing nghiên cứu thị trường riêng không nằm chung với bộ phận kinh doanh nữa. Bộ phận này chỉ làm công tác nghiên cứu và phát triển sản phẩm, mở rộng thị trường, và các chính sách marketing khác. Lúc đó bộ phận
kinh doanh chỉ làm công tác, chăm sóc, tìm kiếm khách hàng, sale bán hàng nâng
cao doanh số bán hàng ... Còn hiện tại vai trò tìm hiểu thị trường, thông tin khách
hàng, thông tin sản phẩm, dịch vụ được lấy chủ yếu từ bộ phận phòng kinh doanh do
các anh em trong phòng mang về, bên cạnh một số phòng ban khác như: phòng kỹ
thuật và phòng kế toán thu tập và tổng hợp lại. Những chính sách biện pháp đẩy mạnh các dịch vụ lắp đặt, kênh bán hàng ... của công ty tuy có sự phát triển nhưng mạnh các dịch vụ lắp đặt, kênh bán hàng ... của công ty tuy có sự phát triển nhưng chưa mạnh dẫn đến việc mở thị phần thị trường cón yếu. Công ty đang đưa ra kế
hoạch xem xét, tìm hiểu kênh này. Nâng thực hiên mục tiêu đưa ra trong thời gian
sắp tới của công ty. Nhằm đẩy mạnh thị phần, nâng cao sản phẩm, đẩy mạnh doanh
thu bán hàng, tăng lợi nhuận, nâng cao và phát triển thương hiệu công ty.
SINH VIÊN: ĐOÀN THỊ THỦY - LỚP O7 HỌT 01 TRANG - 60
CHUYÊN ĐỀ LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GVHD :Ths PHÙNG NGỌC BẢO
CHƯƠNG 3
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY TNHH TM TRƯỜNG THỦY ĐÉN NĂM 2012. TNHH TM TRƯỜNG THỦY ĐÉN NĂM 2012.
3.1 QUAN ĐIỀM PHÁT TRIẾN:
Để có được thương hiệu và chất lượng khách hàng truyền thống là
những khu công nghiệp, khu chế xuất, nhà máy, công ty lắp đặt ... như ngày hôm nay, đó là thành tích của sự phấn đấu không ngừng để tự hoàn thiện và hôm nay, đó là thành tích của sự phấn đấu không ngừng để tự hoàn thiện và
phát triển của ban quản lý nói riêng và toàn thể anh em nhân viên trong công ty nói chung. Vào giữa năm và cuối năm, công ty điều tổ chức những
cuộc họp mặt giữa các phòng ban trong toàn thể công ty, nhằm tổng kết,
nhận xét, đánh giá những thành tựu đạt được và chưa được trong quá trình hoạt động kinh doanh của Công ty. Từ đó đưa ra những định hướng cũng như chiến lược kinh doanh cho phù hợp với từng tình hình thị trường trong
khu vực. Nhằm tận dụng hết những cơ may thị trường cũng như phục vụ
khách hàng ngày càng tốt hơn.
Hiện nay, khi nước ta gia nhập WTO thì nhu cầu về đảm bảo sức
khỏe cho con người và giải pháp cho một môi trường trong sạch càng trở
nên cần thiết và được sự đầu tư, quan tâm của các cấp chính quyền. Do đó,
những lĩnh vực kinh doanh liên quan đến sức khỏe của con người cũng được
đầu tư đáng kể, trong đó giải pháp xử lý môi trường, xử lý nguồn nước sạch,
an toàn được chú trọng đầu tư, nghiên cứu, cải tiến và ứng dụng để giải
quyết những vấn để về môi trường đang được toàn xã hội quan tâm. Vì thế,
đây là lĩnh vực kinh doanh có thế mạnh rất lớn trên thị trường, thu hút nhiều nhà đầu tư trong và ngoài nước.
Chính vì vậy, đặt ra với các nhà khai thác kinh doanh trong lĩnh vực
cung cấp các thiết bị, giải pháp công nghệ trong quá trình vận hành, lắp
đặt, xử lý môi trường, xử lý nước thải... Hiện nay, là nhanh chóng phân tích, nắm bắt cơ may trên thị trường để gia tăng thị phần, chiếm lĩnh thị tích, nắm bắt cơ may trên thị trường để gia tăng thị phần, chiếm lĩnh thị
trường, đầu tư trang thiết bị, công nghệ hiện đại, nâng cao tay nghề, trình
độ kỹ thuật của các nước tiên tiến trên thế giới, củng cố nguồn nhân sự để chuẩn bị cho sự cạnh tranh khốc liệt. chuẩn bị cho sự cạnh tranh khốc liệt.
Quan tâm đến chính sách tuyển dụng, đào tạo và trọng dụng nhân tài, đặc biệt để cao vai trò của từng cá nhân, con người trong sự phát triển của
công ty. Năm 2001 những kỹ sư của Công ty Trường Thủy được danh dự sang Công ty EFUJIKASUI ENGINEERING nổi tiếng của Nhật Bản tham sang Công ty EFUJIKASUI ENGINEERING nổi tiếng của Nhật Bản tham quan và học về công nghệ, kỹ thuật lắp đặt, vận hành những thiết bị máy móc
nhằm nâng cao tay nghề. Bên cạnh đó, Công ty hợp tác với công ty cấp thoát nước: Công ty TNHH TM - DV PHÚC NHƯNG, Công ty CỔ PHẲN NƯỚC VÀ nước: Công ty TNHH TM - DV PHÚC NHƯNG, Công ty CỔ PHẲN NƯỚC VÀ MỖI TRƯỜNG, Công ty tư vấn Cấp Thoát Nước Số, . v.v Lắp đặt các hệ thống
công trình có quy mô lớn, nhằm học hỏi kinh nghiệm cũng như trình độ kỹ thuật của công ty bạn. Với mục tiêu chính của quá trình hợp tác là học kinh nghiệm, tay nghề, công nghệ, phương thức tác nghiệp của Công ty bạn,
nhằm lấy cái chung đã học được từ những đối tác biến thành cái riêng của
Công ty mình.
Hằng năm, Công ty đều chọn ra 1 đến 2 nhân viên ưu tú có năng lực, đạt được nhiều thành tích tốt trong quá trình làm việc, gắng bó trên 1 năm đạt được nhiều thành tích tốt trong quá trình làm việc, gắng bó trên 1 năm
với công ty, thì được Công ty cấp chi phí đi học các lớp chuyên môn, quản
lý nhằm nâng cao trình độ chuyên môn của mình. Mặt khác, mỗi quý công ty có những buổi trao đổi kinh nghiệm marketing trong quá trình thuyết ty có những buổi trao đổi kinh nghiệm marketing trong quá trình thuyết
CHUYÊN ĐỀ LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GVHD :Ths PHÙNG NGỌC BẢO
phục, chăm sóc khách hàng đối với bộ phận kinh doanh —- bán hàng. Với những đầu tư và quan tâm trên, công ty hy vọng mang đến cho khách hàng
những sản phẩm đẹp về mẫu mã, bên về chất lượng, mang đến một sự tích
yếu cho sức khỏe con người và với sự hài lòng cao nhất.
Về dịch vụ, chăm sóc khách hàng Công ty luôn chú trọng đến mãn
hậu mãi trong mua hàng và những dịch vụ tư vấn lắp đặt tại nhà cho khách
hàng. Bên cạnh đó Công ty còn nghiên cứu những dịch vụ khác nhằm nâng cao chất lượng dịch vụ cũng như tạo ra sự khác biệt của Công ty trong thị
trường, tạo thế mạnh trong cạnh tranh.
Về công tác nâng cao chất lượng sản phẩm, Công ty đang tiến hành
đàm phán ký hợp đông bổ sung thêm một số khoảng mục mới trong cam
kết về chất lượng sản phẩm với nhà cung cấp hàng hóa của công ty từ trước
đến nay.
32 MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY TNHH
TRƯỜNG THỦY
3.2.1 MỤC TIÊU NGẮN HẠN
v Về thị phần:
-_ Năm 2009 phấn đấu mở rộng thị phần ở ít nhất 05 tỉnh, bên cạnh
giữ vững những thị trường đã có. Đặc biệt tập trung vào những thị
trường là những khu công nghiệp, khu chế xuất, khu đô thị hóa,
nhà máy.
-_ Khảo sát địa bàn và mở 01 trụ trở chi nhánh công ty ở Long An.
* Về doanh thu:
-_ Năm 2009 tăng doanh thu bán hàng lên từ 20% trở lên, những doanh thu khác tăng 10 % so năm trước.
-_ Thu hút và huy động nguồn vốn đầu tư cho công ty. Đẩy mạnh công tác dịch vụ, tư vấn và chăm sóc khách hàng.
* Về nhân sự:
- Năm 2009 phải cố gắng đào tạo và tuyển dụng, bổ sung lực lượng cán bộ công nhân viên cho trụ sở chỉ nhánh của công ty cụ thể: 03 NVKD, 04 NV Kỹ Thuật, 01 NVKT, 01 NVHC-NSựV,
01 Thu Mua, 01 điều phối.
-_ Theo dõi năng lực của nhân viên nhằm đào tạo nâng cấp trình độ chuyên môn cho nhân viên đặc biệt là nhân viên kỹ thuật.
3.2.2 MỤC TIỂU DÀI HẠN: * Về thị phần: * Về thị phần:
-_ Mở rộng thị phần cho tất cả các mặt hàng mà công ty đang kinh doanh cung cấp.
-_ Đối với hóa chất dùng trong xử lý nước công nghiệp chiếm lĩnh từ 40% đến 50% thị phần và lắp đặt hệ thống xử lý nước cấp, nước thải 40% đến 50% thị phần và lắp đặt hệ thống xử lý nước cấp, nước thải dùng trong dân dụng, công nghiệp cố gắng nâng thị phần lên khoảng
25% đến 35%.