3 Trích từ lời của anh Sơn, nhân viên công ty TNHH Trần Quang Vinh.
5.2.2Phân tích các chiến lược đã đề xuất.
Chiến lược S-O.
Thâm nhập thị trường trong nước và quốc tế.
Với khả năng tài chính dồi dào, thương hiệu mạnh, sản phẩm - dịch vụ đa dạng, mạng lưới rộng lớn, công nghệ thông tin hiện đại, trình độ chuyên môn cao. Công ty có thể tận dụng các yếu tố này để thâm nhập thị trường trong nước và quốc tế khi nhu cầu về sản phẩm của khách hàng ngày càng tăng. Hiện nay, đây là thời kỳ mở cửa hội nhập nên nhu cầu về thanh toán, vay vốn của các doanh nghiệp ngày càng.
Phát triển thị trường.
Công ty có nguồn tài chính dồi dào, thương hiệu mạnh, sản phẩm - dịch vụ đa dạng, Eximbank có thể tận dụng những điểm mạnh này để phát triển thêm thị trường mới.
Đa dạng hóa đồng tâm.
Với khả năng tài chính dồi dào, mạng lưới rộng lớn, thương hiệu mạnh, sản phẩm - dịch vụ đa dạng, Eximbank có thể tận dụng các yếu tố này để phát triển thêm lĩnh vực khác để đa dạng sản phẩm.
Chiến lược S-T.
Kết hợp xuôi về phía trước.
Với khả năng tài chính dồi dào, thương hiệu mạnh, công nghệ thông tin hiện đại, Eximbank có thể mở thêm nhiều chi nhánh, phòng giao dịch để phân phối sản phẩm cho thị trường cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh. Thực hiện chiến lược này Eximbank có thể giữ vững vị thế cho mình trên thị trường khi có nhiều đối thủ cạnh tranh. Từ việc mở thêm nhiều chi nhánh, phòng giao dịch, Eximbank đã đưa sản phẩm đến gần hơn với khách hàng nên vẫn giữ chân được khách hàng cũ và có thêm những khách hàng mới, điều này giúp doanh thu của Eximbank tăng thêm, vòng quay vốn nhanh, hạn chế được những mối đe doạ cho Eximbank trong hoạt động kinh doanh.
Kết hợp ngược về phía sau.
Công ty có nguồn tài chính dồi dào, thương hiệu mạnh, thường xuyên hoàn thiện hệ thống công nghệ thông tin để nhanh chóng nắm bắt kịp thời những thông tin xảy ra thường xuyên trên thế giới đặc biệt là tỷ giá hối đoái thay đổi từng giây trên thị trường toàn cầu. Những ưu thế này có thể giúp công ty hạn chế được những đe doạ từ các đối thủ cạnh tranh.
Chiến lược W-O.
Thâm nhập thị trường.
Hiện tại, Eximbank có kênh phân phối yếu ở các thành phố vì chỉ tập trung ở các thành phố lớn chưa khai thác hết tiềm năng của thị trường. Bên cạnh đó khách hàng lại có thể chủ động lựa chọn ngân hàng vì khách hàng bị thu hút từ sự hấp dẫn của khuyến của các ngân hàng đưa ra. Eximbank có thể tận dụng cơ hội về tiềm năng lớn của thị trường và nhu cầu của khách hàng ngày càng tăng để đưa thêm nhiều sản phẩm ra trường che lấp điểm yếu về thương hiệu của Eximbank. Công ty cần mở thêm nhiều chi nhánh và phòng giao dịch ở trong nước và quốc tế để khắc phục điểm yếu về kênh phân phối của Eximbank.
Kết hợp xuôi về phía trước.
Eximbank cần mở thêm nhiều chi nhánh và phòng giao dịch, hoàn thiện hơn kênh phân phối sản phẩm giúp đưa sản phẩm đến khách hàng, thực hiện điều này Eximbank có thể giữ vững được thị phần của mình, sản phẩm của công ty có thể cạnh tranh mạnh với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh trên thị trường, công ty vẫn giữ được những khách hàng quen thuộc. Bên cạnh đó, hiện nay các ngân hàng đang rất thiếu nguồn nhân lực giỏi vì thế để giữ chân được các cán bộ nhân viên thì Eximbank nên cải thiện chính sách về lương cho nhân viên để có thể giữ chân được nhân viên của mình.
Trong các chiến lược đề xuất thì tác giả xem trọng các chiến lược thâm nhập thị trường trong nước và quốc tế, kết hợp xuôi về phía trước, đa dạng hoá đồng tâm vì các chiến lược này có thể vận dụng, phát huy nguồn lực của ngân hàng để đạt được hiệu quả cao nhất.