II. VĂN HÓA TRONG ĐÀM PHÁN VĂN HÓA TRONG ĐÀM PHÁN
triển tại khu vực châu Á cũng như tại Việt
triển tại khu vực châu Á cũng như tại Việt
Nam:
► Đừng mặc định là kinh doanh tại Việt Nam cũng giống như kinh doanh Đừng mặc định là kinh doanh tại Việt Nam cũng giống như kinh doanh tại bất cứ quốc gia Đông Nam Á nào khác.
tại bất cứ quốc gia Đông Nam Á nào khác.
► Nếu bạn thuê một người hỗ trợ bạn kinh doanh tại Việt Nam thì phải Nếu bạn thuê một người hỗ trợ bạn kinh doanh tại Việt Nam thì phải chắc chắn rằng đây là một người đáng tin và chứng minh được họ có
chắc chắn rằng đây là một người đáng tin và chứng minh được họ có
những mối quan hệ hữu ích mà bạn cần. Phải nêu đầy đủ các điều
những mối quan hệ hữu ích mà bạn cần. Phải nêu đầy đủ các điều
khoản lao động trong hợp đồng trước khi người lao động làm việc cho
khoản lao động trong hợp đồng trước khi người lao động làm việc cho
bạn, để tránh trường hợp khi hết hạn hợp đồng, công việc họ làm bị trễ
bạn, để tránh trường hợp khi hết hạn hợp đồng, công việc họ làm bị trễ
nải, làm việc không đúng thời hạn, không đạt yêu cầu…
nải, làm việc không đúng thời hạn, không đạt yêu cầu…
► Đừng trả lương theo cam kết mà phải trả lương theo kết quả công việc Đừng trả lương theo cam kết mà phải trả lương theo kết quả công việc thực tế.
thực tế.
► Đừng cho rằng luật pháp hay quy định hiện hành tại Việt Nam sẽ không Đừng cho rằng luật pháp hay quy định hiện hành tại Việt Nam sẽ không thay đổi và không gây phương hại đến bạn trước hoặc sau khi dự án đã
thay đổi và không gây phương hại đến bạn trước hoặc sau khi dự án đã
được bắt đầu hoặc hoàn tất.
được bắt đầu hoặc hoàn tất.
► Đừng cho rằng việc không tuân theo những quy định, luật pháp có vẻ Đừng cho rằng việc không tuân theo những quy định, luật pháp có vẻ không hợp lý và mang tính hình thức tại Việt Nam sẽ không khiến bạn
không hợp lý và mang tính hình thức tại Việt Nam sẽ không khiến bạn
bị tổn thất hoặc mất quyền đầu tư vào một dự án.
bị tổn thất hoặc mất quyền đầu tư vào một dự án.
► Đừng cho rằng tất cả các đối tác Việt Nam của bạn đều có cùng quan Đừng cho rằng tất cả các đối tác Việt Nam của bạn đều có cùng quan điểm về sự công bằng trong kinh doanh như bạn đã/sẽ mong đợi ở
điểm về sự công bằng trong kinh doanh như bạn đã/sẽ mong đợi ở
những nước khác.
► Hãy chuẩn bị tâm lý trước rằng luật pháp, quy định của Việt Hãy chuẩn bị tâm lý trước rằng luật pháp, quy định của Việt
Nam vẫn chưa hoàn thiện, còn nhập nhằng và gây ra nhiều cách
Nam vẫn chưa hoàn thiện, còn nhập nhằng và gây ra nhiều cách
hiểu, tuỳ thuộc vào những cách diễn giải khác nhau - lắm lúc
hiểu, tuỳ thuộc vào những cách diễn giải khác nhau - lắm lúc
đến mâu thuẫn - của những cơ quan chính phủ khác nhau.
đến mâu thuẫn - của những cơ quan chính phủ khác nhau.
► Tham nhũng là một thực trạng tại Việt Nam. Bạn phải chuẩn bị Tham nhũng là một thực trạng tại Việt Nam. Bạn phải chuẩn bị trước cách đối phó với tình trạng này và tránh không để mình bị
trước cách đối phó với tình trạng này và tránh không để mình bị
vướng vào những rắc rối pháp lý.
vướng vào những rắc rối pháp lý.
► Nếu bạn dự định có một cộng sự Việt Nam thì phải chắc chắn Nếu bạn dự định có một cộng sự Việt Nam thì phải chắc chắn rằng người cộng sự của mình phải có trách nhiệm về phương
rằng người cộng sự của mình phải có trách nhiệm về phương
diện đạo đức, đạo lý, tài chính và đừng tiếc công sức, chi phí để
diện đạo đức, đạo lý, tài chính và đừng tiếc công sức, chi phí để
xem xét thật kỹ những điều này trước khi bạn đặt bút ký/đồng ý
xem xét thật kỹ những điều này trước khi bạn đặt bút ký/đồng ý
bất cứ điều gì với người cộng sự như thế.
bất cứ điều gì với người cộng sự như thế.
► Đừng loại trừ khả năng là dự án có thể yêu cầu thêm vốn chủ sở Đừng loại trừ khả năng là dự án có thể yêu cầu thêm vốn chủ sở hữu hoặc vốn mượn nợ hoặc vốn vay thế chấp nhiều hơn vốn
hữu hoặc vốn mượn nợ hoặc vốn vay thế chấp nhiều hơn vốn
ban đầu được các bên góp vào, và đối tác liên doanh Việt Nam
ban đầu được các bên góp vào, và đối tác liên doanh Việt Nam
không thể nâng cổ phần của họ lên như mong đợi thì đòi hỏi bạn
không thể nâng cổ phần của họ lên như mong đợi thì đòi hỏi bạn
phải có một sự điều chỉnh dự phòng đối với lợi tức vốn chủ sở
phải có một sự điều chỉnh dự phòng đối với lợi tức vốn chủ sở
hữu của bạn hoặc lợi nhuận cho những đóng góp của bạn nếu
hữu của bạn hoặc lợi nhuận cho những đóng góp của bạn nếu
bạn được yêu cầu rót thêm vốn chủ sở hữu, vốn mượn nợ hoặc
bạn được yêu cầu rót thêm vốn chủ sở hữu, vốn mượn nợ hoặc
vốn vay thế chấp.
► Đừng loại bỏ bất kỳ yếu tố cần thiết nào dẫn đến thành công Đừng loại bỏ bất kỳ yếu tố cần thiết nào dẫn đến thành công của giao dịch, và cũng đừng hốt hoảng với những hợp đồng
của giao dịch, và cũng đừng hốt hoảng với những hợp đồng
dài lê thê và rắc rối. Nguyên tắc hàng đầu cần nhớ là: Liệu hợp
dài lê thê và rắc rối. Nguyên tắc hàng đầu cần nhớ là: Liệu hợp
đồng có bao gồm một cách đầy đủ, rõ ràng tất cả các điều
đồng có bao gồm một cách đầy đủ, rõ ràng tất cả các điều
khoản bảo vệ quyền lợi cho những gì bạn đã đầu tư cũng như
khoản bảo vệ quyền lợi cho những gì bạn đã đầu tư cũng như
lường trước cách giải quyết những hậu quả có thể xảy ra do
lường trước cách giải quyết những hậu quả có thể xảy ra do
sai phạm trong giao dịch.
sai phạm trong giao dịch.
► Ngay khi đặt chân đến Việt Nam, hãy chọn một luật sư giỏi, Ngay khi đặt chân đến Việt Nam, hãy chọn một luật sư giỏi, dày dặn kinh nghiệm và phải đảm bảo là người này được hậu
dày dặn kinh nghiệm và phải đảm bảo là người này được hậu
thuẫn bởi một công ty luật danh tiếng. Tương tự như vậy, hãy
thuẫn bởi một công ty luật danh tiếng. Tương tự như vậy, hãy
chọn một kế toán giỏi được bảo đảm bởi môt công ty kế toán.
chọn một kế toán giỏi được bảo đảm bởi môt công ty kế toán.
Tất cả những điều đề cập bên trên được gọi là "bảo hiểm".
Tất cả những điều đề cập bên trên được gọi là "bảo hiểm".
► Nếu bạn không muốn vốn liếng đầu tư của mình trở thành tiền Nếu bạn không muốn vốn liếng đầu tư của mình trở thành tiền từ thiện thì đừng cho rằng đối tác Việt Nam của bạn sẽ chọn
từ thiện thì đừng cho rằng đối tác Việt Nam của bạn sẽ chọn
luật sư hay một người am hiểu các cách thức kinh doanh quốc
luật sư hay một người am hiểu các cách thức kinh doanh quốc
tế, và đừng để bản thân phải e dè sợ làm đối tác của mình
tế, và đừng để bản thân phải e dè sợ làm đối tác của mình
phật lòng khi bạn dùng một luật sư riêng.
phật lòng khi bạn dùng một luật sư riêng.
► Cho dù các quan chức hay doanh nhân Việt Nam có vẻ nói và Cho dù các quan chức hay doanh nhân Việt Nam có vẻ nói và hiểu được tiếng Anh tốt thì bạn cũng đừng cho là bạn và họ có
hiểu được tiếng Anh tốt thì bạn cũng đừng cho là bạn và họ có
thể hiểu nhau. Khi sử dụng người biên dịch cũng hãy áp dụng
thể hiểu nhau. Khi sử dụng người biên dịch cũng hãy áp dụng
ghi nhớ này.
