II. Phân tích chiến lợc kinh doanh của công ty cơ giới và xây lắp số 12.
2. Phân tích môi trờng ngành của công ty cơ giới và xây lắp
2.1. Phân tích môi trờng ngành của công ty cơ giới và xây lắp 12 giai đoạn 1996-2000.
2.1.1.Thuận lợi.
Từ những thuận lợi trên môi trờng vĩ mô đã tạo ra những thuận lợi đáng kể trên môi trờng tác nghiệp trong giai đoạn này.
Trong xu thế phát triển của đất nớc nhu cầu xây dựng cơ sở hạ tầng càng lớn, đặc biệt là các công trình giao thông. Bên cạnh đó ngành nghề truyền thống của công ty là san lấp và xử lý nền móng cũng là một cơ hội lớn của công ty, vì vậy định hớng đến kế hoạch sản xuất kinh doanh đến năm 2000 vẫn coi đây là nhiệm vụ trọng tâm, chủ yếu. Các công trình xây dựng công nghiệp và dân dụng, kể cả về xây dựng đờng cao thế, hạ thế, các trạm biến thế cũng là thị trờng đầy tiềm năng mà công ty có thể khai thác.
Về các công trình công nghiệp dân dụng, theo định hớng của nhà nớc cho đến năm 2000 phía bắc có 11 khu công nghiệp với diện tích xây dựng khoảng 11 nghìn ha tập trung trọng điểm làm khu công nghiệp tam giác kinh tế: Hà Nội -Hải Phòng-Quảng Ninh, khu công nghiệp Nghi Sơn Thanh Hoá; phía nam có khoảng hơn 20 khu công nghiệp với diện tích xây dựng khoảng 1200-1600 ha tập trung vào khu công nghiệp Đồng Nai và các cơ sở kinh tế tại Thành Phố Hồ Chí Minh; miền trung có khoảng 10 khu công nghiệp từ Huế đến Quảng Ngãi với diện tích khoảng 600 ha. Ngoài ra trong định hớng đến năm 2010 nhà nớc sẽ hình thành hệ thống đô thị gồm các thành phố lớn, và các thành phố vệ tinh xung quanh thành phố lớn.
51
Về vấn đề nguyên vật liệu cho xây dựng công trình một phần công ty đã tự lo liệu đợc, các nhà cung ứng cũng thờng là các doanh nghệp nhà nớc lớn, hoặc doanh nghiệp nớc ngoài đã làm ăn lâu năm với công ty, hơn nữa công ty thờng nhập nguyên liệu với số lợng lớn lên giảm đợc sức ép từ nhà cung cấp.
Về phía đối thủ cạnh tranh lại là vấn đề đáng lu tâm hơn cả. Từ khi chuyển đổi cơ chế kinh tế, đặc biệt là sau khi sắp xếp lại các doanh nghiệp nhà nớc, các doanh nghiệp nhà nớc phải tự lo liệu lấy việc làm, tự tìm nguồn cung cấp, khai thác thị trờng tìm khách hàng... và hạch toán độc lập. Việc cạnh tranh lúc này trở nên mạnh mẽ, các doanh nghiệp nhà nớc phải cạnh tranh bình đẳng với nhau và với cả các doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế khác. Đây vừa là thử thách vừa là cơ hội để công ty khẳng định bản thân mình.
2.1.2. Khó khăn.
Từ tình hình chung của đất nớc ảnh hởng đến môi trờng tác ngiệp quanh doanh nghiệp, đó là:
Do những khó khăn về kinh tế của đất nớc và các nớc trong khu vực gây ra tình hình đầu t nguồn vốn cho công ty đặc biệt là đầu t nớc ngoài bị giảm và thu hẹp ảnh hởng trực tiếp đến quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
Với xu thế hội nhập, trong giai đoạn này nhà nớc đã dần giảm thuế cho các mặt hàng ( đợc ký kết khi ra nhập AFTA ). Đây vừa là cơ hội để công ty vơn ra cạnh tranh với thế giới nhng cũng là thử thách. Nó đòi hỏi công ty phải có chiến lợc, sách lợc phù hợp để cạnh tranh với nhiều đối thủ mạnh trên thị trờng, trong đó có cả các đối thủ nớc ngoài. Những đối thủ mà sản xuất bằng công nghệ hiện đại, có sức cạnh tranh cao.
Do tình trạng đào tạo hiện nay của đất nớc, thày nhiều hơn thợ, việc tuyển mới các nhân viên kỹ thuật cho công việc gặp nhiều khó khăn công nhân đợc tuyển
52
vào thờng cha có nghiệp vụ tay nghề, công ty thờng phải bỏ chi phí để đào tạo gây ra tình trạng tốn thời gian tăng chi phí.
2.2. Phân tích và dự báo môi trờng ngành của công ty cơ giới và xây lắp số 12 giai doạn 2001-2005.
Trớc tiên, đối với ngành xây dựng hội nhập quốc tế sẽ mang lại nhiều nguồn lực để phát triển nhng đó cũng là những thách thức to lớn, sức ép về cạnh tranh ngày càng quyết liệt. Vì vậy để phát triển vững chắc đòi hỏi chúng ta phải nỗ lực phấn đấu vơn lên, phát huy nội lực, nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trờng xây dựng khu vực nói riêng và quốc tế nói chung.Phấn đấu trong thời gian ngắn nhất đa ngành xây dựng nớc ta lên một bớc mới cả về lợng và chất ,nh dự thảo báo cáo ĐH Đảng cộng sản VN lần thứ IX đã chỉ rõ: "Phát triển ngành xây dựng đạt trình độ tiên tiến trong khu vực và đáp ứng nhu cầu trong nớc và có năng lực đấu thầu công trình xây dựng ở nớc ngoài, ứng dụng công nghệ hiện đại, nâng cao năng lực và chất lợng quy hoạch, kiến trúc, thiết kế xây dựng, phát triển các doanh nghiệp xây dựng. Trong đó chú trọng các doanh nghiệp mạnh theo từng lĩnh vực ..."
Thứ hai, là một công ty lớn có chiều dày lịch sử, với định hớng đa dạng hoá sản phẩm đa dạng hoá ngành nghề, đầu t vào lĩnh vực mà Công Ty có thế mạnh. Công Ty cần phải xác định đợc những đối thủ cạnh tranh hiện hữu cũng nh tiềm ẩn, những đối thủ cạnh tranh hiện tại và có thể có trong tơng lai ở từng lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh; những đối thủ cạnh tranh trong nớc cũng nh nớc ngoài. Trong xu hớng phát triển chung những đối thủ này sẽ ngày càng nhiều ngày càng cạnh tranh khốc liệt, đòi hỏi Công Ty phải có chiến lợc phát triển vững chắc để giữ vững thị trờng trong nớc phát triển thị trờng vơn ra thị trờng nớc ngoài, vừa đảm bảo hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh, đem lại hiệu quả kinh tế xã hội cũng nh lợi nhuận cho Công Ty.
53
Thứ ba, giai đoạn 2001-2010 nhà nớc xác định nhiệm vụ trọng tâm là xây dựng nền tảng nớc công ngiệp, vì vậy việc xây dựng các khu công ngiệp, khu đô thị, xây dựng mạng lới cấp nớc, xây dựng các nhà máy điện, các trục đờng giao thông, những mạng lới cấp điện... là nhiệm vụ trọng tâm phải hoàn thành trong giai đoạn này để đảm bảo một kết cấu hạ tầng hiện đại. Đây chính là điều kiện tốt để công ty khai thác nguồn công việc và nguồn khách hàng.
Thứ t, dân số phát triển đội ngũ lao động tăng lên theo xu hớng xã hội ngày càng phát triển về thể lực và trí lực, đây là nguồn cung cấo những cán bộ công nhân lành nghề cho công ty.
3.Phân tích nội bộ công ty.
3.1.Những điểm mạnh của công ty.
3.1.1.Nguồn nhân lực.
Con ngời luôn là yếu tố đợc chú trọng trong công ty, với nhiều nỗ lực cố gắng, công ty đã duy trì và bổ sung, làm cho đội ngũ cán bộ công nhân viên vững mạnh, với trình độ chuyên môn cao. Ngay cả trong những giai đoạn thiếu việc làm, công ty cũng cố gắng tìm ra những biện pháp giải quyết việc làm cho ngời lao động. Đảm bảo đợc việc làm và điều kiện sinh hoạt, ổn định cho cán bộ công nhân viên của công ty.
Đội ngũ cán bộ quản lý đa số có kinh nghiệm, có trình độ và am hiểu về lĩnh vực xây dựng cũng nh lĩnh vực công nghiệp, kỹ thuật. Nhiều ngời là cán bộ lâu năm của công ty có nhiệt tình trong công tác, kinh nghiệm trong làm việc, thi công các công trình.
Trong những năm gần đây ( từ năm 2000 trở lại ), công tác trẻ hoá đội ngũ cán bộ công nhân viên đợc công ty quan tâm, để nâng cao chất lợng đội ngũ các bộ
54
kỹ thuật và cán bộ điều hành, công ty cũng tổ chức thi tuyển vào công ty lựa chọn những cán bộ có năng lực chuyên môn, đạo đức, tác phong tốt.
Tiền lơng trung bình của công nhân viên khá cao, đây là động lực thúc đẩy công nhân viên phấn đấu làm việc, nâng cao tay nghề để ở lại công ty lâu dài. Bên cạnh đó đời sống tinh thần của cán bộ công nhân viên cũng đợc công ty hết sức quan tâm. Đó chính là những động lực chính, khuyến khích sự đóng góp nhiệt tình công sức cùng đồng lòng phấn đấu cho mục tiêu lâu dài của công ty.
3.1.2. Tài chính.
Là một doanh nghiệp nhà nớc, có lịch sử hình thành lâu dài, có uy tín trong ngành, nên nguồn vốn hoạt động và sản xuất kinh doanh của công ty tơng đối lớn bao gồm:
+ Vốn tự bổ xung: chiếm khoảng 17%. + Vốn đợc cấp từ tổng công ty: khoảng 14%. + Vốn đi vay: chiếm khoảng 45%.
+ Vốn góp liên doanh: chiếm khối lợng khá lớn khoảng 24%.
Khả năng huy động vốn của công ty tơng đối cao, và có thể bằng nhiều cách đó là:
+ Vay các tổ chức tín dụng trong nớc: chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng số vốn, khoảng 75%.
+ Vay nớc ngoài: 5%.
+ Vay của tổng công ty: 20%.
3.1.3. Năng lực thiết bị kỹ thuật.
55
Nhờ việc đầu t mạnh mẽ cho công nghệ và thiết bị xây dựng khá hiện đại, đáp ứng nhu cầu chất lợng cũng nh thẩm mỹ của các công trình xây dựng. Đảm nhiệm đợc hầu hết các nhiệm vụ trong lĩnh vực xây dựng. Đặc biệt Công Ty có u thế trong lĩnh vực xây dựng truyền thống của Công Ty nh san nền, đúc và đóng cọc... bên cạnh đó công ty mới phát triển mở rộng thêm một số lĩnh vực mới nh xây dựng nhà cao tầng, làm đờng, đờng dây vào trạm biến áp...
Công Ty thực hiện chế độ theo dõi ghi chép lý lịch, theo dõi số ca máy hoạt động của từng xe để đa vào sửa chữa đúng thời kỳ tránh đợc những h hỏng lớn và nghiêm trọng xảy ra. Thực hiện tốt công tác theo dõi, quản lý đối với từng đầu xe và tuyệt đối không để những h hỏng nặng của từng thiết bị thi công làm ảnh hởng đến tiến độ thi công của công trình .
Tiếp tục duy trì tổ chức công tác sửa chữa máy ngăy tại chân công trình, đảm bảo cho xe hoạt động bình thờng và đạt hiệu quả.
Vẫn tiếp tục khoán quản theo đầu xe, có yêu cầu vào xởng sửa chữa rõ ràng, cụ thể nên công tác sửa chữa xe máy thuộc xởng đợc nâng cao về chất lợng sửa chữa, xe máy đảm bảo đủ đợc số đầu xe ô tô, cũng nh thiết bị khác đáp ứng kịp thời theo yêu cầu của các công trình. Tiếp tục kiện toàn công tác tổ chức ở xởng sửa chữa và bớc đầu đã có đợc những chuyển biến tốt đáp ứng đợc tiến độ công trình.
Trong năm 2001 đã tổ chc bảo dỡng định kỳ cho hơn 60 lợt đầu xe, thực hiện trung tu cho một số máy móc thiết bị: A420 ; B435 ; D383 ; búa đóng cọc Diezen D35-TQ, ngoài ra cha kể đến việc sửa chữa đột xuất tại chân công trình.
Từ bảng năng lực thiết bị của Công Ty (xem phụ lục: bảng 5,bảng 6) ta thấy Công Ty đã có sự đầu t khá lớn và hiện đại vào trang thiết bị kỹ thuật. Máy móc và thiết bị thi công của công khá đa dạng và đầy đủ, đó là điều kiện, cơ sở để công ty có thể thi công các công trình lớn và ở xa với tiến độ nhanh và độ an toàn
56
cao, cũng nh đảm bảo chất lợng công trình, thoả mãn yêu cầu của các chủ đầu t khó tính nhất.
Công tác bảo dỡng và sửa chữa xe máy cũng đợc hết sức quan tâm, đây là điều kiện quan trọng để đảm bảo công ty có đủ xe máy để hoạt động thi công các công trình ở mọi nơi, mọi lúc.
Tuy nhiên việc Công Ty mở rộng ngành nghề dẫn tới thiếu hụt lợng máy móc thi công ở một số các lĩnh vực nhất định, điều đó đòi hỏi công ty phải chú trọng hơn nữa tới việc đầu t đổi mới công nghệ, trang bị máy móc ngày càng hiện đại, đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của công việc và thị trờng.
3.2. Những điểm yếu (hạn chế) của công ty cơ giới và xây lắp 12.
3.2.1. Nguồn nhân lực.
Lực lợng cán bộ quản lý, kỹ thuật còn yếu và thiếu tập trung ở khối cơ giới, lập và quản lý dự án, marketing. Lực lợng công nhân kỹ thuật một số nghề cha đáp ứng đợc nhu cầu nh: đo đạc, vận hành máy khoan nhồi, đóng cọc, công nhân xây dựng lành nghề...
Tuổi đời trung bình của một số loại thợ quá cao (lái xe, đóng cọc) nguyên nhân là quy mô sản xuất của công ty phát triển nhanh, đa dạng, dẫn tới cha bổ sung kịp thời đợc số lao động thiếu hụt.
Muốn khắc phục tình trạng này công ty cần tăng cờng công tác đào tạo, đào tạo lại, tuyển chọn, bổ sung từ bên ngoài.
Bên cạnh đó, công tác quản lý cán bộ công nhân viên cha chặt chẽ, kỷ luật lao động và việc chấp hành các quy định về thời gian làm việc, quản lý thiết bị xe máy cha nghiêm, việc giải quyết số cán bộ công nhân viên nghỉ dài hạn cha dứt điểm.
57
Việc kiện toàn tổ chức các bộ phận cha kịp thời, bộ phận tiếp thị đấu thầu và quản lý dự án cha đợc tiến hành tập trung.
3.2.2. Công tác thị tr ờng.
Năng lực của cán bộ làm công tác này còn nhiều hạn chế, đa số họ còn thiếu nhạy bén, linh hoạt trong xử lý tình huống.
Việc nắm bắt các thông tin thị trờng vẫn cha đợc kịp thời trong một số trờng hợp. Chất lợng hồ sơ dự thầu còn một số hạn chế còn thiếu tính thuyết phục do việc điều tra khảo sát hiện trờng cha đợc cụ thể, cha rõ ràng, sâu sát, các thông tin cần cho đấu thầu còn hạn chế, thời gian làm hồ sơ thầu còn kéo dài, sự phối hợp giữa các bộ phận còn thiếu đồng bộ. Việc phân công trách nhiệm cho các cá nhân nghiên cứu hồ sơ mời thầu cha đợc rõ ràng cụ thể, do đó tỷ lệ thắng thầu ch- a cao.
Chính vì tính chất cạnh tranh khốc liệt trong công tác đấu thầu giai đoạn hiện nay nên công tác đấu thầu phải phát huy mặt mạnh và khắc phục dứt điểm những mặt hạn chế trên để nâng cao hiệu quả của công tác đấu thầu.
3.2.3.Tài chính.
Mặc dù tổng nguồn vốn của công ty là tơng đối lớn. Song khả năng huy động vốn của công ty là không cao.
Để xem xét rõ hơn khả năng tài chính của công ty ta xem các chỉ tiêu tài chính của Công Ty tại thời điểm cuối năm 2000 nh sau:
Tại thời điểm cuối năm 2000, các chỉ tiêu tài chính của công ty nh sau : - Khả năng thanh toán hiện hành bằng 1
- Tỷ suất dự trữ tiền trong vốn lu động bằng 0.04
58
- Tỷ suất thanh toán tức thời bằng 0.04 - Tỷ suất tự tài trợ bằng 0.15
Từ những số liệu trên ta có thể thấy đợc tình hình tài chính của công ty là không đợc tốt, cụ thể là: Tỷ lệ dự trữ tiền mặt của công ty thấp, khả năng tự tài trợ thấp và tỷ lệ vay nợ cao, điều này làm giảm đáng kể đến khả năng huy động vốn của công ty.
3.3. Kết quả sản xuất kinh doanh giai đoạn 1996 - 2000 của công ty cơ giới và xây lắp số 12.
Trong hoàn cảnh đất nớc có nhiều thuận lợi: Tốc độ tăng trởng giữ ở mức khá cao, chủ trơng phát triển cơ sở hạ tầng, đô thị, nhà ở, công trình công nghiệp và dân dụng... đang đợc tiến hành khẩn trơng, đã tạo điều kiện cho các doanh nghiệp xây dựng phát triển công ty đã tranh thủ điều kiện thuận lợi đó, tận dụng sức mạnh nội lực. Bên cạnh đó công ty phát huy ngành nghề truyền thống và mở rộng ra một số ngành mới nh xây dựng công nghiệp, dân dụng. Thêm vào đó là sự nhiệt tình lao động của đội ngũ cán bộ công nhân viên mà công ty đã đạt đợc những kết quả đáng kể.
59
Bảng 1: Các chỉ tiêu cụ thể đạt đợc qua các năm từ 1996- 2000 nh sau :