* Hạn chế:
Thứ nhất, đối với cho vay mua nhà, xây dựng và sửa chữa nhà cũng
như cho vay mua ô tô, phạm vi cho vay là cá nhân, hộ gia đình phải có hộ khẩu thường trú cùng địa bàn nơi VPBank đóng trụ sở, hạn chế rất nhiều số lượng người sống và làm việc tại Hà Nội nhưng chưa có hộ khẩu Hà Nội, những người làm việc ở các khu liên doanh, khu công nghiệp. Chính những người này nhu cầu vay tiêu dùng là rất lớn. Đây cũng là hạn chế của phần lớn các NHTMCP hiện nay như ACB, Techcombank. Theo quy hoạch tổng thể định hướng cho phát triển đô thị đến năm 2020 thì dân số đô thị sẽ chiếm khoảng 45% dân số cả nước, như vậy sức ép về nhà ở càng lớn, nhất là hai thành phố lớn như thành phố Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh. Do đó các NHTM cần mở rộng cho vay tới các đối tượng từ nơi khác đến và làm việc tại các thành phố lớn như Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh.
Thứ hai, mức cho vay tiêu dùng của ngân hàng còn thấp. Mỗi khoản
cho vay chỉ được cho vay tối đa là 70% giá trị tài sản (tài sản hình thành từ vốn vay hoặc tài sản đảm bảo khác). Số tiền này còn nhỏ đặc biệt với đối tượng khách hàng có thu nhập cao, có nhu cầu được vay cả giá trị tài sản đó.
Thứ ba, Cơ cấu cho vay tiêu dùng bị mất cân đối tỷ trọng cho vay mua
xây sửa nhà chiếm tỷ trọng quá lớn năm 2005 là 68%, cho vay hỗ trợ du học chiếm tỷ trọng quá nhỏ 1,7% trong khi nhu cầu tham gia các chương trình học đại học, cao học liên kết đào tạo với nước ngoài của Chính phủ Việt Nam hay du học tại chỗ của thanh niên Việt Nam là rất lớn, tập trung ở các thành phố lớn nơi có nhiều chương trình du học tại chỗ như Hà Nội, Tp. Hồ Chí Minh.
Thứ tư, dư nợ bình quân cho vay tiêu dùng của cán bộ tín dụng của
VPBank còn thấp. Mặc dù là ngân hàng có tỷ trọng cho vay tiêu dùng khá cao so với một số NHTM cổ phần khác. Nhưng dư nợ trung bình/ CBTD/ năm ở VPBank Hà Nội chỉ đạt 8 tỷ, còn ở ACB – Hà Nội con số này là 10 tỷ (năm 2004).
Thứ năm, sản phẩm cho vay tiêu dùng của VPBank còn quá nghèo
nàn, mới chỉ phát triển mạnh ở các sản phẩm truyền thống như: Mua nhà, mua ô tô Các sản phẩm như cho vay tín chấp cán bộ công nhân viên, vay hỗ trợ giải quyết việc làm cho thanh niên, đặc biệt khu vực nông thôn Việt nam còn rất hạn chế. Nhu cầu vay của cán bộ công nhân viên chủ yếu để sửa chữa nhà cửa, sắm phương tiện đi lại, chữa bệnh, đóng học phí… nên dư nợ cho vay loại này là từ 1 năm đến dưới 5 năm (trung hạn). Sản phẩm dịch vụ này đã được nhiều ngân hàng triển khai, không kể các ngân hàng quốc doanh lớn như ngân hàng ngoại thương (VCB) với mức cho vay tối đa/cán bộ công nhân viên là 50 triệu và thời hạn vay có thể dài tới 5 năm, mà các NHTMCP như Sacombank hay ACB đều nâng mức nay lên 30 triệu/ cán bộ công nhân viên ,phần nhiều là thời hạn từ 1đến 3 năm. Thời gian tới VPBank lên xem xét triển khai mạnh các sản phẩm dịch vụ mới này.
Thứ sáu, cho vay tiêu dùng của VPBank chưa được mở rộng phù hợp
năm 2005 đã tăng lên 32% song nếu so với tỷ trọng cho vay tiêu dùng ở các nước phát triển thường chiếm 40-50% trong tổng dư nợ thì con số này còn quá nhỏ bé. Rõ ràng VPBank đã chọn đúng hướng đi cho mình trở thành ngân hàng bán lẻ hàng đầu Việt Nam (Ngân hàng bán lẻ là ngân hàng chủ yếu cung cấp các dịch vụ trực tiếp cho doanh nghiệp, hộ gia đình và các cá nhân với quy mô các khoản giao dịch nhỏ) song chưa tìm ra giải pháp phù hợp để đạt hiệu quả cao hơn trong cạnh tranh khốc liệt vào giai đoạn hiện nay.
Thứ bẩy, chất lượng tín dụng của các khoản cho vay tiêu dùng vẫn
kém. Tuy các khoản nợ vay luôn được thống kê định kỳ số tiền còn phải trả theo kỳ hạn trả và các CBTD cũng đã tiến hành đốc thúc, nhắc nhở khách hàng một cách thường xuyên để các khoản nợ được thanh toán kịp thời. Song tỉ lệ nợ quá hạn cho vay tiêu dùng vẫn ở mức cao là 1.75% nếu so sánh với các ngân hàng khác như ở ngân hàng cổ phần á Châu ABC_Hà Nội do thẩm định thận trọng nên tỉ lệ nợ quá hạn chỉ ở mức dưới 0.5% và dư nợ quá hạn chỉ phát sinh đối với hình thức cho vay tín chấp CBCNV.Thực tế này có cả nguyên nhân chủ quan và khách quan song phải khẳng định khả năng thẩm định của CBTD còn nhiều hạn chế.
Nguyên nhân hạn chế việc mở rộng cho vay tiêu dùng tại VPBank. * Các nguyên nhân từ phía ngân hàng:
• Xuất phát từ các chính sách từ phía ngân hàng.
+ Tỷ trọng cho vay /giá trị tài sản đảm bảo chưa linh hoạt: theo chính sách cho vay tiêu dùng tại VPBank thì khách hàng được vay tối đa 70% giá trị của tài sản đảm bảo(phần lớn là giá trị nhà đất) giá trị này do phòng thẩm định tài sản đảm bảo định giá (và thường thấp hơn so với giá trị thị trường) Song do thẩm định chưa tốt, không nắm chắc được khả năng trả nợ của khách hàng nên ngân hàng thường chỉ cho vay ở mức 45%-55% giá trị tài sản đảm bảo, không thỏa mãn được tối đa nhu cầu của khách hàng.
+ Tài sản đảm bảo là nhà đất được quyền thế chấp thì phải được cấp giấy chứng nhận quyền sở hữu nhà ở và quyền sử dụng đất ở: Vì thế nhiều khách hàng có nhân thân tốt, đủ khả năng tài chính để trả nợ nhưng không
được vay vốn vì không đủ điều kiện về tài sản đảm bảo (chưa được cấp quyền sở hữu nhà ở và quyền sử dụng đất ở)hạn chế số lượng khách hàng được vay vốn ngân hàng.
•Đặc điểm sản phẩm cho vay tiêu dùng chưa hợp lý.
Thời gian cho vay tiêu dùng chưa đủ dài: Thời gian cho vay trả góp mua nhà theo quy định của VPBank tối đa là 10 năm nhưng thực tế triển khai thời hạn lại ngắn hơn rất nhiều, phần lớn từ 2 –3 năm, số khoản vay từ 5-7 năm chiếm số ít. Rõ ràng trong điều kiện phần lớn người dân có thu nhập trung bình hiện nay thì thu nhập hàng tháng cần thiết để trả các nghĩa vụ cho một khoản vay 12 năm chỉ bằng một nửa số tiền cần thiết cho một khoản vay 5 năm, sẽ phù hợp với thu nhập của đại bộ phận khách hàng có thu nhập trung
bình đến vay mua, xây sửa nhà hơn.
Bảng 2.8. Cơ cấu cho vay mua, xây, sửa nhà theo thời gian.
Thời gian vay Năm 2005
Dư nợ Tỷ trọng
Từ 2 – 3 năm 451.862 68,5%
Từ 5 – 7 năm 207.790 31,5%
•Chưa có chính sách khuyến khích hợp lí với cán bộ công nhânviên.
VPBank chưa có chính sách cụ thể về việc đề bạt cán bộ nói chung và cán bộ tín dụng nói riêng, cơ chế lương thưởng chưa được hoàn thiện, cơ chế động viên khuyến khích cán bộ nhân viên phát triển tuy được quan tâm nhưng chưa được xây dựng một cách có hệ thống, đội ngũ cán bộ, nhân viên được bổ sung từ các nguồn nhân lực khác còn theo xu hướng tình thế, chưa theo kịp với yêu cầu phát triển chung. Hơn nữa, ở các chi nhánh cấp 2 của VPBank chưa hề có sự tách biệt kinh doanh giữa hai bộ phận khách hàng cá nhân và khách hàng doanh nghiệp. Rõ ràng một cán bộ tín dụng không thể cùng lúc có thể làm tốt cả hai công việc đó.
Nếu như một số các NHTMCP khác ví dụ như ngân hàng ACB ngoài tổ thẩm định thì có tổ dịch vụ khách hàng tín dụng riêng và tổ hỗ trợ tín dụng ( bộ phận pháp lý chứng từ, chuyên môn hóa về mặt pháp lí), sự hỗ trợ này giúp đẩy nhanh quá trình hoàn thiện hồ sơ.
• Công nghệ ngân hàng còn yếu kém.
Hiện nay ở VPBank, đang ứng dụng hệ thống mạng LAN có tên là "Banking 2000". Nhưng chất lượng của hệ thống tỏ ra tỏ ra chưa đáp ứng nhu cầu phát sinh của hoạt động tín dụng. Nhiều trường hợp khách hàng đến thanh toán tiền lãi vay hoặc thanh lí hợp đồng, hệ thống mạng nội bộ tỏ ra quá tải là tốn rất nhiều thời gian của khách hàng, đồng thời làm lỡ mất cơ hội kinh doanh của ngân hàng. Hệ thống máy tính của ngân hàng chỉ cho phép quản lí hồ sơ về các yếu tố nhất định như số tiền vay, thời hạn trả nợ gốc lãi, giao dịch khế ước; mà chưa có phần mềm lưu trữ dữ liệu về các hồ sơ cũ của khách hàng, vẫn quản lý, hồ sơ khách hàng theo kiểu thủ công đến khi cán bộ tìm lại hồ sơ cũ rất mất thời gian, dễ dẫn đến tình trạng thất lạc giấy tờ... Công tác triển khai các dự án nâng cấp hệ thống tin học B2K Advance, một chương trình được xây dưng trên nền tảng cung ứng dịch vụ ngân hàng phù hợp với thông lệ và tiêu chuẩn quốc tế, phục vụ hoạt động kinh doanh cũng như quản trị điều hành khá trầy trật, chưa mang lại kết quả mong đợi, chưa ứng dụng vào thực tế
• Vốn điều lệ của VPBank còn thấp.
Vốn điều lệ của ngân hàng còn nhỏ so với các đối thủ cạnh tranh. Hiện nay, vốn điều lệ của VPBank là 309,4 tỷ đồng (2005), trong khi vào thời điểm 2004, vốn điều lệ của Techcombank đã là 412,7 tỷ đồng, NHTMCP á châu (ACB) có vốn điều lệ gần 550 tỷ đồng, và ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương tín (Sacombank) khoảng 590 tỷ đồng. Chúng ta đều biết vốn tự có có vai trò quan trọng như thế nào đối với hoạt động của một ngân hàng nó không chỉ tạo lập tư cách pháp nhân và duy trì hoạt động của ngân hàng. Nếu vốn tự có nhỏ ngân hàng khó mà nâng cao tỷ trọng thị phần của mình trong hệ thống ngân hàng cũng như hình ảnh và uy tín của mình.
Trong khi đó, với đối tượng khách hàng thể nhân hình ảnh và uy tín của ngân hàng lại rất quan trọng để họ tìm đến ngân hàng. Với vốn tự có khiêm tốn như vậy sẽ là một bất lợi cho VPBank khi cạnh tranh với các đối thủ trong lĩnh vực cho vay tiêu dùng.
• Hoạt động Markeing chưa thực sự phát huy hiệu qủa.
Hiện tại VPBank đã có bộ phận marketing và phát triển sản phẩm mới, thuộc phòng tổng hợp và quản lí chi nhánh tại Hội sở Hà nội với nhiệm vụ tìm kiếm các cộng tác viên và phát triển sản phẩm mới, các hoạt động tuyên truyền, quảng cáo vẫn được tiến hành thường xuyên thông qua một Công ty có chức năng quan hệ cộng đồng (P/R) chuyên nghiệp tuy nhiên hoạt động này tỏ ra chưa hiệu quả. Hoạt động marketing của bộ phận nào chỉ do bộ phận đấy đảm nhiệm. Hoạt động marketing của bộ phận tín dụng chỉ do CBTD đảm trách, song song với theo dõi quản lý hồ sơ cho vay họ còn phải tiếp thị mở rộng thị trường.
Hay việc quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng chỉ dừng lại ở việc đưa ra những thủ tục và đặc điểm sản phẩm cho vay tiêu dùng của ngân hàng chứ chưa thực sự giúp khách hàng nhận biết được lợi ích mà cho vay tiêu dùng của ngân hàng đem lại cho mình trong khi điều đó là rất cần thiết để gợi mở nhu cầu của khách hàng. Cũng chính vì thế có thể nhận thấy, khách hàng đến vay tiêu dùng tại ngân hàng chủ yếu là khách hàng truyền thông gắn bó lâu năm với ngân hàng hoặc qua sự giới thiệu của người thân, bạn bè.
* Nguyên nhân từ môi trường vĩ mô.
• Môi trường pháp luật.
+Sự phối hợp giữa các cơ quan Nhà Nước về quản lý tài nguyên môi trường với các TCTD không đồng bộ.
Theo Thông tư liên tịch số 03/2003/TTLT-BTP-BTNMT ngày 04/07/2003 hướng dẫn về trình tự, thủ tục đăng ký và cung cấp thông tin về thế chấp, bảo lãnh bằng quyền sử dụng đất, tài sản gắn liền với đất. Thông tư 03 có ảnh hưởng quan trọng đến các ngân hàng thương mại bởi theo như hướng dẫn, các ngân hàng và khách hàng phải đến Uỷ ban nhân dân phường hoặc Sở tài nguyên môi trường làm thủ tục đăng ký thế chấp, bảo lãnh. Tuy nhiên trong quá trình trên, thông thường ngân hàng và khách hàng sẽ phải tốn thêm nhiều thời gian và tiền (lệ phí đăng ký) ảnh hưởng đến hoạt động cho vay của các ngân hàng.
+ Theo quy định mới nhất của Nghị định 181 về việc sửa đổi bổ sung luật đất đai, khách hàng có nhu cầu vay tiền tại các tổ chức tín dụng có tài sản thế chấp là giấy chứng nhận quyền sở hữu nhà và sử dụng đất sau khi làm thủ tục cầm cố, thế chấp tại cơ quan công chứng Nhà nước, thì khách hàng phải tiến hành đăng ký giao dịch đảm bảo tại Sở tài nguyên môi trường hoặc phòng đăng ký giao dịch đảm bảo tại cơ quan cấp quận ,huyện. Nhưng thực tế triển khai tại các UBND thời gian để được đăng ký thế chấp thường rất lâu (tối thiểu là 1 tuần) muốn nhanh thì phải có các khoản chi phí chìm. Chính vì thế, tuy quy định này thắt chặt hơn nữa việc quản lý nhà đất của các cơ quan chức năng nhưng sẽ gây tâm lý e ngại cho khách hàng và là một trong những nguyên nhân làm giảm cơ hội vay vốn của khách hàng, giảm thu nhập của ngân hàng.
+Tiến độ cấp giấy chứng nhận quyền sở hữu nhà ở và sử dụng đất ở trên địa bàn phần lớn các tỉnh, thành phố còn rất chậm.
Theo quy định, VPBank chỉ nhận tài sản đảm bảo là nhà, đất đã được cấp giấy chứng nhận quyền sở hữu nhà ở và quyền sử dụng đất ở. Chính vì thế nhiều khách hàng có nhân thân tốt, khả năng trả nợ tốt nhưng không được vay vốn ngân hàng do không đủ điều kiện về tài sản đảm bảo.
+ Hệ thống pháp luật cho hoạt động cho vay tiêu dùng còn thiếu và chưa đồng bộ.
Đến nay nước ta vẫn chưa có một bộ luật riêng và cụ thể về cho vay tiêu dùng như luật tín dụng tiêu dùng ở các nước phát triển, điều này gây không ít khó khăn cho các NHTM. Hiện nay, các ngân hàng chủ yếu dựa vào các quy chế chung như quy định số 1627/2001/ QĐ - NHNN ngày 31/12/2001 của thống đốc NHNN Việt Nam, hay NĐ 85/2002/NĐ -CP sửa đổi, bổ sung NĐ 178/1999/NĐ-CP ngày 29/12/1999 về bảo đảm tiền vay của các tổ chức tín dụng. Trong khi những văn bản pháp luật này đều chưa đủ và đáp ứng hết những yêu cầu phát sinh trong thực tế cho vay tiêu dùng. Bên cạnh đó, các luật có liên quan đến hoạt động cho vay tiêu dùng vẫn còn nhiều bất cập như Luật đất đai với những vướng mắc trong việc định giá đất, Luật dân sự…. chưa đồng bộ …cũng là một cản trở đối với không chỉ hoạt động cho vay tiêu dùng mà là toàn bộ hoạt động của ngân hàng.
+ Những khó khăn của ngân hàng trong việc thu hồi nợ thông qua thi hành án.
Theo quy định, khi đến hạn khách hàng không trả được nợ mà không có đơn xin gia hạn nợ và không được tổ chức tín dụng gia hạn thì tổ chức tín dụng được phép phát mại tài sản thế chấp. Tuy nhiên trên thực tế tổ chức tín dụng gặp phải rất nhiều khó khăn trong việc thu hồi nợ thông qua thi hành án; các thủ tục khởi kiện và việc thu lý hồ sơ kéo dài tối thiểu là vài tháng. Vấn đề nổi cộm ở đây nhất, khiến cán bộ thu hồi nợ trăn trở nhất chính là ở chỗ thi hành các Bản án dân sự. Có rất nhiều bản án đã có hiệu lực pháp luật từ rất