khẩu ở Công ty TNHH Nam Sơn
1. Mở rộng thị trường tiêu thụ và tìm kiếm nguồn hàng rẻ hơn
Cho tới nay danh mục mặt hàng nhập khẩu của công ty TNHH Nam Sơn mới chỉ có 6 mặt hàng và mặt hàng chủ chốt là cá hồi và thịt bò. Trong những năm 2009 công ty sẽ mở rộng danh mục nhập khẩu để tăng cạnh tranh và tăng doanh thu
Bởi hiện nay các nhà hàng và các siêu thị không những cần một mặt hàng là cá hồi, thịt bò hay một số hải sản khác mà cần rất nhiều thứ như hương liệu, gia vị hiếm.. đó là những sản phẩm mà hiện nay trong nước sản xuất còn ít, hơn nữa nguồn cung không ổn định. Tận dụng những mối quan hệ sẵn có với nhà hàng để có thể cung cấp thêm những sản phẩm khác.
Về thị trường nhập khẩu
Hiện nay thị trường nhập khẩu chủ yếu là Nauy, Mỹ, Úc,. Trong tương lai công ty nên giảm bớt nhập khẩu cá hồi ở các quốc gia này. Công ty nên nhập khẩu chỉ đáp ứng cho nhu cầu thích ăn cá hồi đặc sản từ các nước còn không thì nên thu mua hàng cá hồi từ Sapa hay là Lâm Đồng mà giá cả lại rẻ hơn.
Tiếp xúc, nghiên cứu thị trường hương liệu của Trung Quốc để nhập khẩu hàng từ nước này phục vụ nhu cầu cho các nhà hàng và siêu thị.
Về thị trường tiêu thụ:
Với phương hướng của công ty là mở rộng thị trường tiêu thụ và năm tới sẽ mở chi nhánh tại Đà Nẵng là rất cần thiết. Hiện nay tuy có quan hệ làm ăn với hầu hết các nước và siêu thị tại Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh nhưng mà thị phần còn tương đối nhỏ. Vì thế cần mở rộng thị trường hơn nữa. Ngoài các thị trường chính ra công ty nên chú trọng mở rộng thị trường ra các tỉnh phía Bắc đặc biệt là Quảng Ninh, Hải Phòng nơi có rất nhiều du khách tới thăm qua.
2. Nâng cao năng lực quản lý và nghiệp vụ của công ty.
Nhân tố quan trọng nhất cho sự nghiệp thành công của mỗi công ty chính là nguồn nhân lực. Vì thế chính sách thu hút và giữ chân người tài là rất quan trọng. Công ty nên chú trọng tới mảng tuyển dụng những nhân viên có trình độ cao, làm việc hiệu quả mang lại nhiều lợi nhuận cho công ty hơn là tuyển dụng nhiều người nhưng hiệu suất làm việc thấp
Do phải nghiên cứu thị trường và tìm nguồn hàng mới nên cần phải có nhân viên nghiên cứu và tìm hiểu thị trường, tạo mới quan hệ với khách hàng. Tuy nhiên vì một công ty trách nhiệm hữu hạn nên không cần phải có nhiều phòng ban mà nên đào tạo những nhân viên sẵn có để có thể đáp ứng được yêu cầu công việc.
3. Ứng dụng mạnh mẽ công nghệ thông tin và thương mại điện tử để nâng cao năng lực hoạt động của công ty. tử để nâng cao năng lực hoạt động của công ty.
Công nghệ thông tin và thương mại điện tử giúp tiết kiệm chi phí và thuận tiện trong kinh doanh sẽ tạo được uy tín và thương hiệu trên thị trường. Hơn nữa mang lại nhiều lợi nhuận cho công ty. Chính vì thế mà thương mại điện tử góp phần không nhỏ và sự phát triển của công ty vừa và nhỏ.
- Xây dựng một trang web đơn giản, không cần phải quá phức tạp giới thiệu về công ty và các sản phẩm dịch vụ của công ty, có cả song ngữ.
- Tìm kiếm nguồn hàng thông qua các thông tin điện tử. - Tìm kiếm đối tác thông qua cổng thông tin điện tử
- Dùng phần mềm quản lý khách hàng quản lý kho để tăng hiệu quả quản lý.
4. Tăng cường marketing đối với khách hàng là các nhà hàng, khách sạn và siêu thị. khách sạn và siêu thị.
- Dùng các mối quan hệ sẵn có để giới thiệu bán hàng
- Tiếp xúc với khách hàng trực tiếp bằng điện thoại và gặp mặt trực tiếp
- Dự các cuộc hội thảo nhà cung cấp cho các khách sạn nhà hàng, - Gửi báo giá thường xuyên cho khách hàng
+ Đối với những khách hàng như siêu thị hay là các khách sạn thì khối lượng tiêu thụ nhiều hơn nên cần được có sự ưu đãi lớn hơn đối với khách hàng.
+ Đối với khách hàng uy tín, có tiềm lực thì cần hỗ trợ nhiều hơn bằng cách hỗ trợ về tín dụng, có thể thanh toán chậm hơn.
KẾT LUẬN
Hoạt động kinh doanh nhập khẩu ở Công ty TNHH Nam Sơn trong những năm qua đã đạt được những thành tựu không nhỏ góp phần vào công cuộc xây dựng quê hương đất nước, nâng cao đời sống của nhân dân. Làm tiền đề và tạo thuận lợi cho công cuộc phát triển kinh tế nâng cao đời sống cho người dân.
Trong nhiều năm hoạt động công ty TNHH Nam Sơn gặp không ít những khó khăn. Tuy nhiên nhờ sự nỗ lực phấn đấu của ban giám đốc và nhân viên biến công ty trở thành một công ty có chỗ đứng trên thị trường. Vì thế không những công ty thu được nhiều lợi nhuận mà còn đóng góp được nhiều cho đất nước. Tuy có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực xuất nhập khẩu nhưng công ty TNHH Nam Sơn không ngừng nâng cao và hoàn thiện hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu. Từ đó đưa ra được những chiến lược để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Qua thời gian thực tập tại công ty TNHH Nam Sơn , em đã được tiếp xúc và tìm hiểu thực tế hoạt động của công ty nói chung và hoạt động xuất nhập khẩu nói riêng. Đây chính là thời gian thiết thực và quý báu đối với em để chuẩn bị hành trang ra trường lập nghiệp xây dựng đất nước. Với những kiến thức trong trường và thời gian trải nghiệm em mạnh dạn đưa ra một số biện pháp để làm tăng hiệu quả hoạt động tạo ra nhiều lợi nhuận cho công ty.
Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn thầy giáo - Thạc sỹ Nguyễn Huyền Minh, các thầy các cô trong Trường Đại học Ngoại thương và cán bộ công nhân viên công ty TNHH Nam Sơn đã giúp đỡ em hoàn thành bài viết này.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giáo trình Kinh tế Ngoại thương, GS.Bùi Xuân Lưu, Trường Đại học Ngoại thương, NXB Giáo dục - 2002.
2. Giáo trình Kỹ thuật Nghiệp vụ Ngoại thương, PGS. Vũ Huy Tửu, Trường Đại học Ngoại thương, NXB Giáo dục - 2002.
3. Giáo trình Vận tải và giao nhận trong ngoại thương. Chủ biên Nguyễn Trọng Đàm, Trường Đại học Ngoại thương, NXB Lý luận Chính trị - 2002.
4. Các điều kiện thương mại quốc tế (Incoterm 2000), GS.TS. Hoàng Văn Châu - ThS. Tô Bình Minh, Đại học Ngoại thương, NXB Khoa học và Kỹ thuật - 2000.