2.1.các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty cao su sao vàng
2.3.2 .Đánh giá kết quả tiêu thụ
Những kết quả tiêu thụ mà Công ty đã đạt đợc trong thời gian qua rất đáng đợc ghi nhận. Có thể đa ra một vài đánh giá về tình hình tiêu thụ của Công ty:
- Sản lợng tiêu thụ các sản phẩm chính vẫn tăng qua các năm tuy nhiên tốc độ tăng không đều ở từng năm và từng sản phẩm nhng cũng cho thấylà thị trờng các sản phẩm này còn nhiều tiềm năng và khả năng của Công ty cũng không nhỏ.
- Thị trờng miền Bắc vẫn là thị trờng chủ yếu, khối lợng tiêu thụ ở đây cao hơn nhiều so với miền Trung và miền Nam. Đây vẫn là thị trờng có sức mua lớn, là "căn cứ "quan trọng của Công ty trong khi thị trờng miền Trung và miền Nam đang còn là thị trờng tiềm năng mà Công ty đang hớng tới.
- Các sản phẩm chiếm tỷ lệ lớn nhất trong doanh thu tiêu thụ vẫn là các sản phẩm truyền thống nh săm lốp xe đạp. Các sản phẩm này vẫn có tốc độ tiêu thụ tăng phản ánh nhu cầu vẫn cao, đồng thời tốc độ tăng cũng chậm lại trong khi săm lốp xe máy và ô tô đang tiêu thụ nhanh, điều này phản ánh mức sống của ngời dân đang đợc cải thiện.
- Hoạt động tiêu thụ sản phẩm theo phơng thức gián tiếp đang đợcCông ty chú trọng phát triển, điều này giúp Công ty mở rộng mạng lới tiêu thụ ra khắp mọi nơi.
Bảng 16: Tình hình tiêu thụ theo phơng thức bán của Công ty Cao su Sao Vàng
Đơn vị tính: Triệu đồng Chỉ tiêu DT1998 % DT1999 % DT2000 % DT2001 % 1.Tổng DT tiêu thụ 167.221 100 232.027 100 286.062 100 429.093 100 2.Bán trực tiếp 76.921 45,9 46.406 20,0 37.250 13,0 38.015 8,85 3.Bán gián tiếp 90.299 54,1 185.621 80,0 249.498 87,0 391.078 91,15
- Tỷ lệ chiếm lĩnh thị trờng hiện nay của Công ty khá cao. Năm 2001 tỷ lệ chiếm lĩnh thị trờng của săm lốp xe đạp là 27%, săm lốp xe máy là 20% và săm lốp ô tô là 3%.
2.3.3 Một số vấn đề rút ra từ việc nghiên cứu chiến lợc tiêu thụ của Công
ty Cao su Sao Vàng
2.3.3.1. Ưu điểm
- Công ty có một mạng lới tiêu thụ rộng khắp .
- Mặt hàng phong phú về chủng loại, mẫu mã, đảm bảo chất lợng, có uy tín.
- Phơng thức tiêu thụ đa dạng: Bán trực tiếp, qua đại lý, bán buôn, nhận đặt hàng...
- Phơng thức thanh toán linh hoạt từ tiền mặt, séc hoặc chuyển khoản. - Thái độ của nhân viên bán hàng lịch sự văn minh.
- Nhiều thủ tục rờm rà đợc giải quyết tạo điều kiện thuận lợi cho ngời mua hàng.
- Đã có chính sách giá cả hợp lý, linh hoạt áp dụng cho từng đối tợng và ổn định.
2.3.3.2 Hạn chế
Tuy đạt đợc những thành công to lớn về doanh số, lợi nhuận và thị trờng trong thời gian qua, song nhìn chung, hoạt động tiêu thụ của Công ty còn có những hạn chế thể hiện qua một số tồn tại sau:
- Hoạt động nghiên cứu thị trờng của Công ty còn cha phát triển mạnh theo đúng yêu cầu đã đề ra, do đó cha nắm bắt đợc sát với sự thay đổi nhu cầu thị hiếu của ngời tiêu dùng .
- Hệ thống trang thiết bị sản xuất còn thiếu, cha tận dụng đợc hết công suất của nhà máy.
- Mạng lới tiêu thụ vẫn chủ yếu tập trung ở các vùng kinh tế lớn, cha phát huy khai thác thị trờng nông thôn, thị trờng phía Nam.
- Hoạt động xuất khẩu mới đang trong quá trình tìm kiếm thị trờng. - Công tác lập chơng trình bán hàng còn yếu, cha có các chính sách hỗ trợ hữu hiệu để thoả mãn tính thời vụ của hoạt động tiêu thụ sản phẩm.
- Đội ngũ cán bộ chuyên môn trong công tác tiêu thụ còn thiếu, trình độ còn hạn chế.