bánh kẹo Hải Hà
1. Đổi mới tình hình tiêu thụ sản phẩm
Vấn đề tiêu thụ sản phẩm là vấn đề khó khăn nhất trong giai đoạn hiện nay của công ty. Chính vì vậy biện pháp đầu tiên và quan trọng nhất để nâng cao hiệu quả sử dụng vốn là đổi mới hình thức tiêu thụ sản phẩm.
Nguyên nhân khách quan dẫn đến vấn đềnày nh đã nói là do thời tiết, tình hình chung của nền kinh tế. Nhng nguyên nhân chủ yếu lại xuất phát từ nguyên nhân chủ quan. Đó là công ty cha có một chiến lợc thị trờng, một chính sách tiêu thụ sản phẩm hợp lý, cha đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng. Để thoát khỏi tình trạng hiện tại, công ty cần có một chiến lợc thị trờng lâu dài, một chính sách tiêu thụ sản phẩm hợp lý đáp ứng các yêu cầu trớc, trong và sau khi bán hàng. Các biện pháp đó là:
- Công tác đầu tiên và quan trọng nhất là công tác thị trờng. Có thị trờng có nghĩa là hàng hoá đợc tiêu thụ. Công ty cần nâng cao trình độ tiếp thị, trình độ bán hàng cho đội ngũ này đồng thời phải có chế độ trách nhiệm vật chất rõ ràng để khuyến khích họ. Chính họ là ngời tạo nên hình ảnh và uy tín của công ty.
Khách hàng của công ty hầu hết là các đại lý và các nhà bán buôn. Họ đều có quan hệ gắn bó mật thiết với công ty, hoạt động trên cơ sở hoa hồng đại lý và
đợc các công ty thực hiện giá bán u đãi, cho nên lợi ích của họ gắn liền với lợi ích của công ty. Đây là một thuận lợi cho công ty trong việc phát triển mở rộng thị trờng, đẩy nhanh quá trình tiêu thụ hàng hoá. Các đại lý góp phần không nhỏ vào việc tạo lập uy tín, nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty.
Phơng pháp đợc sử dụng để nghiên cứu thị trờng là gián tiếp và trực tiếp. Với phơng pháp gián tiếp thì nghiên cứu thị trờng dựa vào số liệu đã có. Những số liệu này có thể do chính công ty tạo ra nh các số liệu của kế toán tài chính, kế toán kinh doanh, thống kê tiêu thụ sản phẩm... hoặc số liệu này đợc lấy từ bên ngoài doanh nghiệp thông qua báo chí. Công ty có thể kết hợp với phơng pháp trực tiếp để có thể kết luận chính xác hơn.
Tìm hiểu và phân tích thị trờng phải phân tích đầy đủ cung và cầu hiện tại, tơng lai của thị trờng. Thị trờng đợc phân tích ở đây bao gồm cả thị trờng đầu ra và thị trờng mua sắm các yếu tố đầu vào.
Trong phân tích cung cầu thì công ty cần xác định đợc số lợng các đối thủ cạnh tranh và tiến hành cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh chủ yếu, chiếm tỷ phần cao.
Trong phân tích cầu thì công ty cần xác định đợc số lợng và quy mô các doanh nghiệp có cầu về loại sản phẩm của công ty. Từ đó Công ty bánh kẹo Hải Hà có thể xây dựng chiến lợc lâu dài, chính sách tiêu thụ sản phẩm hợp lý cho công ty với mức độ chính xác cao. Qua đó công ty cần tăng cờng chính sách tuyên truyền, quảng cáo nhất là quảng cáo trên báo chí của các lĩnh vực.
Sau đó Công ty bánh kẹo Hải Hà cần phải tổ chức chào hàng trên thị trờng để lôi cuốn khách hàng. Ví dụ đối với khách hàng không có phơng tiện vận tải, công ty đều có xe ô tô, tàu thuỷ chuyên chở đến tận nơi với cớc phí hợp lý đúng tiến độ.
2. Nâng cao chất lợng đội ngũ cán bộ quản lý và chất lợng của đội ngũ lao động tạo động lực làm việc lao động tạo động lực làm việc
+ Thứ nhất công ty cần bố trí lại lao động quản lý cho phù hợp với năng lực của từng ngời. Muốn làm đợc điều này thì giám đốc, các phó giám đốc và trởng phòng tổ chức nhân sự phải nắm đợc toàn bộ phòng ban của công ty, các đơn vị trực thuộc cần số lợng cán bộ là bao nhiêu, chất lợng nh thế nào, cố gắng để phát huy thế mạnh của từng ngời.
+ Thứ hai, qua việc nắm rõ năng lực của từng cán bộ sẽ phát hiện những ngời có năng lực, ham học hỏi tạo điều kiện thuận lợi cho họ có đợc học nâng cao lên. Việc đào tạo nâng cao trình độ cho cán bộ quản lý thờng rất tốn kém cần phải tuyển những ngời có năng lực thật sự để đem lại hiệu quả cao cho việc đào tạo đồng thời chính họ góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh nói chung và vốn kinh doanh nói riêng.
+ Thứ ba là phát triển trình độ đội ngũ lao động và tạo động lực cho tập thể cá nhân ngời lao động. Con ngời là nhân tố quyết định đến hiệu quả hoạt động kinh doanh. Nâng cao tay nghề cho đội ngũ kỹ s, công nhân kỹ thuật để khai thác tối u và sử dụng có hiệu quả nhất nguyên vật liệu, máy móc thiết bị tiên tiến. Biện pháp:
- Cần hình thành nên cơ cấu lao động hợp lý, phải bảo đảm việc làm trên cơ sở phân công đúng nhiệm vụ của mình.
- Cần phải kiểm tra tay nghề khi giao việc cho công nhân. Đặc biệt cần quan tâm tới công tác trả lơng, thởng, khuyến khích lợi ích vật chất đối với ngời lao động.
- Tạo một động lực tập thể và cá nhân ngời lao động là yếu tố quyết định tới hiệu quả kinh tế.
4. Công ty cần mở rộng quan hệ với các nhà cung ứng nguồn hàng ngay cả trong nớc và ngoài nớc để giá mua và chi phí là thấp nhất, tránh ngay cả trong nớc và ngoài nớc để giá mua và chi phí là thấp nhất, tránh độc quyền cung cấp.
Đầu t dây chuyền công nghệ để tự sản xuất bao bì. Tổ chức khai thác tối đa các phơng tiện vận chuyển.
5. Tăng cờng công tác thu hồi công nợ, chú trọng đặc biệt vào những khách hàng có số nợ lớn. khách hàng có số nợ lớn.
- Yêu cầu xí nghiệp thu tiền trớc khi xuất hàng
- Đối với những khách hàng cha có khả năng trả tiền ngay thì phải cam kết đảm bảo một tỷ lệ d nợ trong thời gian nhất định. Nếu vợt quá số nợ và thời hạn đó thì xí nghiệp không tiếp tục bán nữa.
