3. Một số chính sách và biện pháp mà Côngty áp dụng nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm.
3.2. Chính sách giá.
Giá cả phù hợp là yếu tố ảnh hởng lớn đến khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Chính vì vậy mà công ty đã luôn tìm cách để xây dựng đợc kế hoạch giá cả phù hợp với thị trờng nhằm đạt đợc doanh thu lớn nhất, phát triển sản xuất đồng thời phải có chi phí thấp nhất để thu đợc lợi nhuận trong kinh doanh.
Cơ sở để tính giá cho bất cứ loại sản phẩm nào trớc hết phải bắt nguồn từ các chi phí trong quá trình sản xuất kinh doanh của các loại sản phẩm ấy.
p= z + m
Trong đó: p là giá bán đơn vị sản phẩm.
z là giá thành toàn bộ đơn vị sản phẩm. m là lợi nhuận mục tiêu.
Tuy nhiên đây chỉ là cơ sở căn cứ cho việc xây dựng giá của từng loại sản phẩm. Trong thực tế, việc tính giá cho sản phẩm còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố, ngoài yếu tố giá thành còn có yếu tố khác nh giá cả thị trờng của các sản phẩm tơng tự, sản phẩm thay thế của Công ty và cả quan hệ cung cầu trên thị tr- ờng. Nếu cung lớn hơn cầu, giá thành chắc chắn phải giảm còn ngợc lại cung nhỏ hơn cầu thì giá sẽ tăng.
ở Công ty có hai loại sản phẩm chủ yếu bán ra trên thị trờng, đó là sản phẩm do công ty sản xuất và sản phẩm hàng do công ty kinh doanh.
Việc tính giá thành cho các sản phẩm do Công ty sản xuất đợc áp dụng theo phơng pháp tính khoản mục theo giá thành bao gồm:
* Nguyên vật liệu chính _ Các loại hoá chất.
_ Tá dợc.
* Nguyên vật liệu phụ.
_ Các loại ống thuỷ tinh _Các loại hộp nhựa, vỏ nhựa.. _ Bìa hộp.
* Nhiên liệu động lực: Điện, nớc, khí... * Chi phí nhân công trực tiếp sản xuất.
* Chi phí phân xởng là chi phí chung cho bộ phận sản xuất ở phân xởng.
* Chi phí quản lý doanh nghiệp là chi phí cho bộ máy quản lý của toàn Công ty. * Bảo hiểm xã hội.
* Khấu hao máy móc thiết bị, nhà xởng..
* Các chi phí thiệt hại trong quá trình sản xuất bao gồm sản phẩm hỏng, những thiệt hại do ngừng sản xuất vì thiếu nhiên liệu..
Xuất phát từ các loại chi phí của quá trình sản xuất kinh doanh Công ty định giá bán cho từng loaị sản phẩm sau khi đã dự kiến phần lãi. Từ khung giá cơ bản này của Phòng kế toán và căn cứ vào nhu cầu thị trờng ở từng thời điểm để Công ty tăng hoặc giảm giá.
Đối với hàng Công ty kinh doanh cũng vậy, từ mức giá mua vào của sản phẩm, cùng với chi phí vận chuyển và dự định phần lãi cho sản phẩm để quyết định giá bán cho sản phẩm tới khách hàng.
Khi điều chỉnh giá theo thị trờng, Công ty đã chú ý vận dụng một số nguyên tắc sau:
_ Điều chỉnh giá lên xuống theo cung cầu thị trờng. Nếu lợng cầu tăng thì công ty sẽ tăng giá và ngợc lại.
_ Điều chỉnh giá theo nguyên vật liệu, vật t và các khoản thuế nếu giá nguyên vật liệu tăng, thuế tăng thì giá tăng và ngợc lại.
_ Với những sản phẩm sắp hết hạn sử dụng mà tiêu thụ chậm, Công ty sẽ hạ giá để đẩy mạng tiêu thụ.
Trong chính sách giá của mình, Công ty áp dụng một số biện pháp nh giá phân biệt theo đối tợng mua hàng:
* Với khách hàng là bệnh viện và các cơ sở khám chữa bệnh: Giá bán = Giá gốc cha có thuế VAT + 19%
* Bán cho mậu dịch viên bán lẻ, đại lý bán lẻ:
Giá bán = Giá gốc cha có thuế VAT +22% * Bán cho trạm y tế xã phờng:
Giá bán = Giá gốc cha có thuế VAT + 22%.
* Giá bán cho các nhà thuốc, hiệu thuốc các doanh nghiệp khác nhau theo giá bán buôn đợc ngời mua chấp nhận.
Cuối mỗi hoá đơn cộng với 5% hoặc 10% thuế giá trị gia tăng tuỳ theo mỗi loại sản phẩm.
Tuy nhiên mức giá cũng thay đổi tuỳ theo các thời điểm khác nhau.