I. Một số giải pháp vĩ mô và phơng hớng chủ yếu trong thời gian
4. Một số phơng hớng chủ yếu nhằm góp phần nâng cao hiệu
4.3. Mở rộng thị trờng và đa dạng hoá các hình thức phân
Thị trờng ra đời và gắn liền với sự phát triển của nền sản xuất hàng hoá. Từ đó đến nay, nền sản xuất hàng hoá đã phát triển và trải qua nhiều giai đoạn, nên cách hiểu biết về thị trờng, vai trò của thị trờng, chức năng của thị trờng cũng thay đổi rất nhiều.
Trong nền kinh tế hàng hoá nhiều thành phần của Việt Nam hiện nay. Bất cứ một hoạt động kinh doanh nào cũng gắn liền với thị trờng. Thị trờng là yếu tố có vai trò quan trọng bậc nhất. Nó quyết định sự sống còn đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Có thị trờng đầu vào mới có vật chất, hàng hoá để kinh doanh. Có thị trờng đầu ra mới tiêu thụ đợc sản phẩm, mới thực hiện đơợc mục tiêu kinh doanh.
Thị trờng đợc coi là một phạm trù trung tâm vì qua đó các doanh nghiệp có thể nhận biết đợc sự phân phối các nguồn lực thông qua hệ thống
phân phối giá cả. Hệ thống giá cả này luôn thay đổi nhằm thích ứng sự thay đổi của nhu cầu. Vì vậy, thị trờng có vai trò cực kỳ quan trọng trong việc điều tiết sản xuất và lu thông hàng hoá. Các doanh nghiệp chỉ có thể thay đổi để thích ứng với thị trờng mà không có chiều ngợc lại.
Với ba nhân tố hợp thành (Yếu tố cung, yếu tố cầu và yếu tố giá cả) có quan hệ chặt chẽ với nhau. Thị trờng không tách ra khỏi sự phân công lao động xã hội, khỏi sự phân phối và phân phối lại nguồn lực xã hội cho nên nghiên cứu thị trờng, mở rộng thị trờng cũng có ý nghĩa là mở rộng các hoạt động phân phối trong phạm vi hẹp ( thị trờng của doanh nghiệp).
Ngày nay, với xu hớng mở rộng với mọi mặt của doanh nghiệp không những nâng cao khả năng cạnh tranh của mình. Để làm đợc điều này điều quan trọng là phải tăng quy mô của thị trờng cả về chiểu rộng (không gian địa lý) và chiều sâu (phân phối tới từng thị trờng các biệt). Đặc biệt với các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu thì việc mở rộng thị trờng đầu vào hay thị trờng đầu ra đều có ý nghĩa chiến lợc bởi lẽ, hàng hoá nhập về, bán đi hoàn toàn không có sự chế biến, sơ chế. Vì thế, doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu chỉ là khâu trung gian giữa ngời muốn bán và ngời muốn mua nhng lại là khâu quan trọng nhất trong quá trình giao dịch. Hàng hoá sau khi nhập khẩu thuộc sở hữu của Công ty (doanh nghiệp) cho nên thị trờng đầu ra trong trờng hợp này là quan trọng hơn cả. Việc mở rộng thị trờng cũng đồng nghĩa với việc tiêu thụ hàng hoá đợc nhiều hơn (khi doanh nghiệp có chỗ đứng trên thị trờng).
Thị trờng của công ty còn tơng đối hẹp về chiều sâu, chiều rộng cha đầy đủ, thị trờng chủ yếu là các thị trờng nhỏ. Các thị trờng này tuy trải dài trên cả nớc nhng sức mua lại không cao, không thờng xuyên. Doanh thu từ các hợp đồng mua bán với các khách hàng trên chỉ chiếm khoảng 50 – 60% tổng doanh thu. Vì vậy, phơng hớng chung trong những năm tiếp theo là mở rộng hơn nữa quy mô của mình, tăng doanh thu, tăng hiệu quả bằng cách tăng phạm vi kinh doanh của Công ty đến từng vùng nông thôn, thị xã, thị trấn các tỉnh trong cả nớc. Mở các địa lý uỷ quyền và có chế độ u đãi đặc biệt. Tại các thành phố lớn nh Hà Nội, TP.HCM, Hải Phòng, Đà nẵng
Công ty nên có chiến l
… ợc quản cáo khuyến mãi trên các phơng tiện thông tin đại chúng để ngời dân biết và mua.
Đi đôi với việc mở rộng thị trờng không thể không nói đến hệ thống phân phối sản phẩm, hàng hoá của Công ty. Vai trò của hệ thống này là làm
giao dịch giữa ngời bán và ngời mua trên thị trờng trong cả nớc. Một hệ thống phân phối tốt sẽ cho Công ty một doanh thu cao và ngợc lại. Hệ thống phân phối có vai trò rất lớn đối với hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Nó là một trong những khâu quan trọng của quá trình sản xuất kinh doanh là sản xuất – phân phối – trao đổi và tiêu thụ. Hệ thống phân phối hợp lý cho các loại thị trờng khác nhau, khách hàng khác nhau sẽ gây đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tăng thị phần, nâng cao vòng quay của vốn, nâng cao vòng quay của chu kỳ kinh doanh.
Hiện nay, công ty có một hệ thống phân phối trải dài từ Bắc vào Nam nhng không đồng bộ, không đa dạng. Nó chỉ đợc biểu hiện dới dạng các đại lý chủ chốt, đợc đặt tại các thành phố, thị xã sầm uất. Vì thế, khả năng khai thác của hệ thống này còn hạn chế. Để thực hiện mục tiêu năm 2001, Công ty phải có phơng hớng mở rộng và đa dạng các hình thức phân phối nh phân phối trực tiếp, phân phối gián tiếp, phân phối hỗn hợp với… mạng lới đợc thiết lập hy vọng trong tơng lai, hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty tăng lên rõ rệt, xứng đáng là đàn anh đi đầu trong lĩnh vực thiết bị du lịch.
Tóm lại: Mở rộng thị trờng đa dạng hoá các hình thức phân phói là phơng hớng mà Công ty đang tiến hành thực hiện. Đây không chỉ là mục tiêu riêng của Công ty mà còn là mục tiêu phát triển kinh doanh nói chung của tất cả các doanh nghiệp trên thị trờng muốn thu đợc lợi nhuận tối đa và dành uy tín. Luôn coi nó là “ phơng châm của Công ty” sẽ là một trong những chiến lợc lâu dài cần quan tâm và đầu t đúng mức.