II. Tình hình sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong
1.3.2. Phân tích tình hình tiêu thụ theo thị trờng
Với số dân hơn 80 triệu ngời, gần 100 triệu vào năm 2010 nớc ta là một thị trờng đầy tiềm năng của các doanh nghiệp dệt may. Trong số hơn 300 doanh nghiệp dệt may, công ty dệt may Huy Hoàng là công ty chuyên sản xuất kinh doanh các loại sợi vải, quần áo dệt kim .…
Sản phẩm sợi của công ty tiêu thụ chủ yếu ở thị trờng nội địa. Các công ty trong nghành dệt ở cả phía bắc và phía nam ( trừ những đơn vị tự kéo sợi để dệt luôn) đều mua sợi của Hanosimex- đơn giản chỉ là lý do chất lợng.
Trên thị trờng phía nam do sản phẩm của công ty có chất lợng cao nên rất có uy tín, mặc dù giá sợi có cao hơn công ty khác từ 1000- 2000đ/kg song mức tiêu thụ vẫn không hề giảm. Các công ty làm hàng xuất khẩu luôn tìm đến sợi của công ty nên thị phần của công ty ngày càng mở rộng, vị thế ngày càng cao.
Bảng 23 : Thị phần công ty dệt may Hà Nội tại thị trờng TP Hồ Chí Minh.
TT Tên công ty Thị phần
1 Công ty Dệt Vĩnh Phú 2,08
2 Công ty dệt Đông Nam 2,91
3 Công ty dệt Thành Công 3,75 4 Công ty dệt Việt Thắng 4,16 5 Công ty dệt Phớc Long 5,2 6 Công ty dệt Hoà Thọ 6,25 7 Công ty dệt Nam Định 7,08 8 Công ty dệt 8-3 9,2
9 Công ty dệt sợi Huế 11,3
10 Công ty dệt Thắng Lợi 13,6
11 Công ty dệt Nha Trang 16,2
12 Công ty dệt Huy Hoàng 1,827
Có thể nói thị trờng tiêu thụ sản phẩm sợi của công ty là TP Hồ Chí Minh, chiếm 18,27 % thị phần của thị trờng này. Đối với các sản phẩm quần áo dệt kim thời gian qua cũng có nhiều khởi sắc. Các cửa hàng của công ty mọc lên khắp các đờng phố đông ngời qua lại , lợng khách hàng vào mua là khá đông.
Tuy nhiên mặc dù thị trờng trong nớc là rất lớn lại đang phát triển với tốc độ cao và nhu cầu ngày càng đa dạng nhng dờng nh công ty dệt may Hà Nội vẫn đứng ngoài cuộc. Một điều nghịch lý là trong khi các doanh nghiệp ra sức làm hàng xuất khẩu, thậm chí gia công cho nớc ngoài với giá thuê rẻ mạt thì thị trờng trong nớc bị thao túng bởi hàng nhập ngoại( chủ yếu là hàng Trung Quốc). Phải chăng là kinh doanh xuất khẩu có lợi hơn? Điều này chỉ đúng một khía cạnh nào đó còn xét một cách toàn diện về mục tiêu và nhiệm vụ của doanh nghiệp thì hoàn toàn không phải nh vậy. Công ty dệt Hà Nội cũng mắc phải tình trạng này, mặc dù tiêu thụ trong nớc chiếm khoảng 50% doanh thu nhng chủ yếu là tiêu thụ sợi và hàng dệt kim .
Nhờ chính sách mở cửa nền kinh tế và xu thế chuyển dịch nghành dệt may nên công ty Hanosimex có điều kiện giao lu buôn bán với các nớc trên thế giới. Sản phẩm của công ty đã thâm nhập vào các thị trờng Mỹ, EU, Nhật,Hàn Quốc là khá cao nhng công ty vẫn chỉ chiếm một thị phần rất nhỏ cha tới 0,01%. Ví dụ nh trên thị trờng EU.
Bảng 24 :Doanh thu và thị phần hàng may mặc của công ty trên thị trờng EU. Đơn vị: Tr USĐ. Năm 2002 2003 2004 Kim nghạch xuất khẩu 0,28 0,25 0,13 Kim nghạch nhập khẩu của EU 4,2932 4,5723 4,8192 Thị phần của công ty(%) 0,0006 0,0005 0,00027
Nguồn: Công ty dệt may Hà Nội. Ngoài ra còn những thị trờng khác nh Nga, các nớc Đông Âu, Đông Nam Trung Đông, công ty còn đang cố gắng khôi phục hoặc đang thâm nhập và cũng là những thị trờng đầy tiềm năng mà công ty có thể khai thác và phát triển. Vì đó là những thị trờng có yêu cầu không quá cao do vậy nó phù hợp với khả năng của công ty.
Các mặt hàng của công ty đợc tiêu thụ ở thị trờng trong nớc và xuất khẩu với các tỷ trọng khác nhau. Do đó khi phân tích tình hình tiêu thụ theo thị trờng cần phải chia ra các mặt hàng với các thị trờng khác nhau.
1.3.2.1. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm sợi theo thị trờng.
Sản phẩm sợi của công ty đợc tiêu thụ chính ở thị trờng nội địa, xuất khẩu chiếm tỷ trọng không đáng kể.
Bảng 25 : Bảng tình hình tiêu thụ sợi trên thị trờng(Nguồn: Phòng KHTT). Đơn vị tính: Tấn. Thị trờng Năm 2003 Năm2004 Tỷ trọng - Nội địa 1271 1159 93,9% + Phía nam 1144 1019 + Phía bắc 127 139 - Xuất khẩu 100 76 6,1% Tổng 1371 1235
Qua bảng trên ta thấy sản phẩm sợi của công ty chủ yếu tiêu thụ ở thị tr- ờng trong nớc chiếm 93,9%, xuất khẩu chiếm khoảng 6% không đáng kể so với tiềm năng của công ty. Năm 2004 sản lợng sợi tiêu thụ giảm 10% so với năm 2003. Đối với thị trờng nội địa thì thị trờng miền nam chiếm hơn 85%, thị trờng phía bắc chỉ chiếm 15%. Nhìn chung khách hàng mua sợi của công ty dệt may Hà Nội là các công ty dệt nhà nớc. Họ mua sợi về làm nguyên liệu về dệt vải, ngoài ra còn có các công ty kinh doanh thơng mại mua sợi về bán cho các tổ chức không có điều kiện mua hàng trực tiếp với công ty.
Tại khu vực phía bắc: Khách hàng truyền thống của công ty của công ty ở khu vực này là công ty dệt vải công nghiệp, công ty dệt kim Hà Nội, công ty dệt kim Đông Xuân. Trong vài năm gần đây một số khách hàng mới là: Tổ hợp sản xuất Hoàng Thị Loan, công ty chỉ khâu Hà Nội, công ty dệt kim Thắng Lợi.
Tại khu vực phía nam: Khách hàng ở khu vực này là công ty dệt Đông á, công ty may Gia Định, công ty Trung Tín, công ty TNHH Vĩnh Thành, Nguyên
Long. Trong tổng khối lợng sợi bán ra thì tại TP Hồ Chí Minh chiếm khoảng 87%.
Đối với thị trờng nớc ngoài: Hai khách hàng chính là Hàn Quốc, Đài Loan. Mặc dù nhu cầu về sợi ở thị trờng nớc ngoài là rất lớn nhng tình hình xuất khẩu sợi của công ty cha tơng xứng với tiềm năng của mình.Một số nguyên nhân chính khiến cho chất lợng sợi của công ty cha đủ sức cạnh tranh trên thị tr- ờng Quốc Tế là:
+ Máy móc công nghệ kéo sợi của công ty nếu so sánh với các công ty trong nớc thì có thể coi là hiện đại. Nhng khi so sánh với các nớc trong khu vực và trên thế giới thì máy móc của công ty lạc hậu khoảng 10 năm so với hiện nay.
+ Nguyên liệu cho kéo sợi chất lợng cao thông thờng cao gấp 1,5 lần so với nguyên liệu thờng. Nếu công ty mua nguyên liệu chất luợng cao này để kéo sợi trên thiết bị hiện có của công ty thì chất lợng sợi không đảm bảo nên hiệu quả kinh tế đem lại không cao.
+ Việc đổi mới trang thiết bị công nghệ hiện đại đòi hỏi vốn đầu t rất lớn. Để sản xuất sợi chất lợng cao thì phải cần thiết đổi mới thiết bị công nghệ hiện có, nhng với tình hình tài chính hiện nay của công ty thì khó có thể đổi mới đợc công nghệ sản xuất.
* Phân tích tình hình tiêu thụ hàng dệt kim theo thị trờng.
Mặt hàng dệt kim chiếm khoảng 30% tổng doanh thu của công ty song khác với mặt hàng sợi thị trờng chính của hàng dệt kim là xuất khẩu.
Bảng 26: Tình hình tiêu thụ hàng trong nớc và xuất khẩu.
ĐVT: Sản phẩm. Năm Tổng sản phẩm tiêu thụ Trong n- ớc Nớc ngoài Tỷ trọng tiêu thụ trong nuớc Tỷ trọng tiêu thụ nớc ngoài 2001 511 102 409 19,9% 80,1% 2002 414 94 319 23% 77% 2003 527 159 368 31% 69% 2004 500 150 350 30% 70% Nguồn: Phòng KHTT. 48
Nhìn chung trong những năm qua tổng sản phẩm dệt kim tiêu thụ không ổn định cả ở thị trờng trong và ngoài nớc. Đối với thị trờng nớc ngoài tỷ trọng tiêu thụ năm 2001 là 81%, năm 2002 là 77%, năm 2004 giảm xuống còn 70%. Số lợng sản phẩm tiêu thụ ở nớc ngoài tăng giảm phụ thuộc chủ yếu vào việc công ty ký hợp đồng xuất khẩu ít hay nhiều với phía đối tác nớc ngoài. Hiện nay đối với thị tròng nớc ngoài thì thị trờng tiêu thụ sản phẩm dệt kim của công ty bao gồm: Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan,Đứcv..v. Trong đó Nhật Bản là thị tr- ờng truyền thống lớn nhất chiếm tỷ trọng hơn 80% hàng dệt kim xuất khẩu. Do đó thị trờng này phải đợc công ty hết sức coi trọng trong tơng lai.
Đối với thị trờng trong nớc tỷ trọng tiêu thụ trong nớc năm 2001 là 19,9%, năm 2002 là 23%, năm 2004 là 30%. Tỷ trọng tiêu thụ trong nớc đang tăng dần đây là dấu hiệu đáng mừng của công ty. Tuy nhiên số lợng sản phẩm tiêu thụ trong nớc đang tăng dần đây là dấu hiệu đáng mừng đối với công ty. Tuy nhiên số lợng sản phẩm tiêu thụ trong nớc là không ổn định. Năm 2001 tiêu thụ 102 nghìn sản phẩm, năm 2004 giảm xuống còn 95 nghìn sản phẩm , năm 2003 tăng mạnh lên 158 nghìn sản phẩm năm 2003 tăng mạnh lên 158 nghìn sản phẩm, năm 2004 chững lại. Nguyên nhân của tình hình tăng giảm này là do các công ty dệt kim trong nớc tăng cờng trú trong vào thị truờng nội địa, hàng dệt kim của Trung Quốc, Thái Lan,Hàn Quốc nhập vào nớc ta vì vậy công ty cần có chính sách để đối phó với tình trạng này
* Phân tích tình hình tiêu thụ khăn và Denim.
Hai mặt hàng vải Denim và khăn chiếm khoảng 17% tổng doanh thu của công ty. Mặt hàng vải Denim lần đầu tiên đợc sản xuất và tiêu thụ nhng đã khẳng định đợc đây là mặt hàng có tiềm năng trong tơng lai gần của công ty.
Bảng 28: Bảng tình hình tiêu thụ khăn và vải Denim.
Các chỉ tiêu Đơn vị tính Năm 2004 Tỷ trọng trong nớc Tỷ trọng nớc ngoài Tổng sản phẩm khăn 1000c 763 19% 81% Xuất khẩu 618 -Nội địa 141 49
-Vải Denim 1000m 250 98% 2%
- Nội địa 240
- Xuất khẩu 5
(Nguồn: Phòng KHTT)
Đối với mặt hàng vải Denim lần đầu tiên đợc công ty sản xuất và bán ra trên thị trờng vào năm 2003 nhng đã tiêu thụ đợc 250nghìn mét vải, trong đó chủ yếu tiêu thụ ở trong nớc khoảng 98%, ở thị trờng nớc ngoài chỉ tiêu thụ đợc 5 nghìn mét chiếm 2% chủ yếu là bán chào hàng với các đối tác nớc ngoài. Đây là mặt hàng có nhiều tiềm năng trong tơng lai do đó công ty cần nghiên cứu thị trờng một cách kỹ lỡng để đa ra các chính sách phù hợp.
Sản phẩm khăn tiêu thụ năm 2004 đạt 763 nghìn chiếc trong đó xuất khẩu chiếm 81%, tiêu dùng nội địa chiếm 19%. Công ty nên có chính sách hớng về xuất khẩu để thu đợc giá trị cao hơn.