III. Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp thơng mại.
I.1. Các nhân tố khách quan.
Đờng lối chính sách của Đảng và Nhà nớc.
Đây là các yếu tố chi phối mạnh mẽ sự hình thành cơ hội thơng mại và khả năng thực hiện mục tiêu của doanh nghiệp. Nó có thể có lợi hoặc kìm hãm sự phát triển của doanh nghiệp. Để thành công trong kinh doanh doanh nghiệp phải phân tích, dự đoán về chính trị và luật pháp cùng xu hớng vận động của nó bao gồm:
VINASHIN là tổng công ty hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực công nghệ cao, đây là lĩnh vực mới và bắt đầu phát triển mạnh ở Việt Nam, do vậy các chiến lợc phát triển công nghệ đóng tàu và đờng lối ngoại giao của Việt Nam có ảnh hởng mạnh mẽ đến hoạt động kinh doanh của tổng công ty hiện nay.
+ Chiến lợc phát triển công nghệ đóng tàu nghiên cứu và ứng dụng vào sản xuất kinh doanh đã có tác dụng kích cầu mạnh mẽ tạo cơ hội cho công ty phát triển và nâng cao doanh số, nhiều nhà đầu t nớc ngoài đã vào Việt Nam kinh doanh trong lĩnh vực này hơn làm cho cạnh tranh ngày một gay gắt hơn hay kinh doanh ngày một khó khăn hơn nhng đồng thời làm cho bản lĩnh kinh doanh của các thành viên
trong công ty ngày càng trở lên vững vàng hơn.
+ Đờng lối ngoại giao của Nhà nớc cũng là nhân tố ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh của công ty. Các sản phẩm vật liệu tàu biển là các sản phẩm công nghệ cao nên chủ yếu hiện nay là nhập khẩu, một đờng lối ngoại giao tốt sẽ giúp cho công ty nhanh chóng tiếp cận và đa sản phẩm công nghệ cao vào Việt Nam tiến tới chuyển giao công nghệ và nghiên cứu phát triển trong nớc.
- Chính sách thuế là nhân tố tác động trực tiếp đến kinh doanh của công ty đặc biệt là kinh doanh và lắp đặt tàu biển của công ty, nó có ảnh hởng đến giá bán của hàng hoá. Do chiến lợc phát triển CNTT nên thuế nhập khẩu và thuế VAT đã đợc đánh với mức thuế suất thấp hơn một số mặt hàng khác nhng sản phẩm vật t có giá trị cao nên cũng làm cho giá trị của một con tàu tăng lên đáng kể ảnh hởng lớn đến khả năng mua của khách hàng cũng nh khả năng bán của công ty
Các yếu tố kinh tế và công nghệ.
Các yếu tố kinh tế là các yếu tố tác động trực tiép tới sức mua của ngời tiêu dùng và dạng tiêu dùng hàng hoá. Nó bao gồm các nhân tố:
- Sự tăng trởng kinh tế và sự thay đổi cấu trúc kinh tế dới sự tác động mạnh mẽ của cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật đặc biệt là trong lĩnh vực công nghệ thông tin thì nó đã tác động mạnh tới nhu cầu nghiên cứu và ứng dụng công nghệ thông tin vào sản xuất kinh doanh, nghiên cứu và quản lý cũng nh trao đổi thông tin, tạo điều kiện thuận lợi cho công ty kinh doanh hiện nay và ngợc lại.
- Tỷ giá hối đoái: VINASHIN kinh doanh mặt hàng tàu biên trọng tảI lớn là chủ yếu, do đó tỷ giá và khả năng chuyển đổi ngoại tệ là nhân tố có ảnh hởng lớn tới hoạt động kinh doanh của công ty. Nó có ảnh hởng trực tiếp tới giá mua máy móc của công ty.Việc dự đoán mức tỷ giá trong một khoảng thời gian nhất định để có một quyết sách thích hợp là điều rất quan trọng.
- Cơ sở hạ tầng kỹ thuật của nền kinh tế: là nhân tố có ảnh hởng tới
khả năng khai thác đặc biệt trong vận chuyển đến các kênh trong công ty cũng nh cơ hội cho công ty trong việc xây dựng cơ sở hạ tầng
Môi trờng tự nhiên và cơ sở hạ tầng.
Tàu biên là mặt hàng đòi hỏi phải bảo quản trong điều kiện thiên nhiên khắc nghiêt nh sự ăn mon của nớc biển yếu tố thời tiết nhất định ảnh hởng đến chất lợng sản phẩm của công ty, gây h hỏng các bộ phận của con tàu
Vị trí địa lý cũng có ảnh hởng tới việc lựa chọn địa điểm để mở rộng hệ thống giao thông, tiết kiệm chi phí lu thông của con tàu
Cơ sở hạ tầng, giao thông, thông tin liên lạc... cũng có ảnh hởng tới hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Khách hàng là các cá nhân, nhóm ngời có nhu cầu và có khả năng thanh toán về hàng hoá và dịch vụ của doanh nghiệp mà cha đợc đáp ứng và mong muốn đợc thoả mãn.
Thị trờng của công ty là tập hợp các doanh nghiêp vận tảI đờng thuỷ khác nhau. Các doanh nghiệp này đều có ảnh hởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh của công ty đặc biệt là các doanh nghiệp dự án.
Do đặc thù của kinh doanh lắp đặt tàu biển là đổi mới rất nhanh do đó công ty không những phải tìm kiếm các kỷ thuật tiên tiến để không ngng nâng cao chât lợng cho sản phẩm tàu biển
Cạnh tranh.
Đối thủ cạnh tranh là những đơn vị kinh doanh những mặt hàng giống nh mặt hàng của công ty hoặc những mặt hàng có thể thay thế lẫn nhau.
Với chính sách phát triển công nghệ công nghiêp nặng của chính phủ.Tổng công ty đã cho ra đời nhiều sản phâm tảu biển với trọng tải lớn . Thị trờng đóng tàu đã có t rât lâu nhng phát triên chóng mặt nên ngày càng có nhiều công nơc ngoài với kỷ thuât tân tiên làm cho sự cạnh tranh ngày càng gay gắt hơn trên thị trờng quốc tế
Công chúng:
Công chúng là bất kỳ nhóm ngời nào có quyền lợi thực tế và hiển nhiên hay tác động đến khả năng của công ty nhằm trở thành đối tợng của công ty. Công chúng bao gồm: Công luận, chính quyền, công chúng tích cực và công chúng nội bộ. Để hoạt động kinh doanh đợc tốt doanh nghiệp nên bỏ thời gian và chi phí để hớng dẫn công chúng, liên kết họ, tranh thủ sự đồng tình ủng hộ của họ nhằm thực hiện mục tiêu đề ra.
Sản phấm tảu biển là sản phẩm có chu kỳ sống lâu do đó nó có ảnh hởng tới số lần nhập tối u, khả năng bán, mức dự trữ cần thiết... Công ty phải thờng xuyên nâng cao chât lơng, mẫu mã, tốc độ cho phù hợp với nhu cầu vận tải, theo dõi nguồn hàng....
1.2.Các nhân tố chủ quan.
Các nhân tố chủ quan là các nhân tố mà doanh nghiệp có thể kiểm soát đợc ở mức độ nào đó, có thể coi đây là yếu tố thuộc về tiềm lực doanh nghiệp. Một cơ hội kinh doanh trên thị trờng có trở nên hấp dẫn hay không là tuỳ thuộc vào tiềm lực doanh nghiệp. Nó bao gồm các yếu tố sau:
Tiềm lực tài chính: Vốn là nhân tố rất quan trọng quyết định hoạt động kinh doanh của công ty. Vốn của công ty bao gồm vốn do Nhà nớc cấp, vốn bổ sung từ lợi nhuận và các khoản trả trớc của khách hàng cũng nh khoản nợ nhà cung cấp. Các khoản vốn này công ty cũng phải huy động từ các nguồn và có biện pháp thích hợp để huy động đợc nhiều nhất có thể.
Con ngời: Ngời lao động là yếu tố quan trọng không chỉ đối với công ty mà còn đối với các doanh nghiệp khác. Một ngơì có khả năng kinh doanh tốt sẽ đem lại lợi nhuận và uy tín cho công ty. Kinh doanh mặt hàng tàu biển có tính kỹ thuật cao do đó ngời lao động không chỉ có chức năng lao động đơn thuần mà còn đòi hỏi phải có sự am hiểu về kĩ thuật, nắm đợc sự thay đổi về mặt kĩ thuật cũng nh tính u việt của sự thay đổi đó. Đến nay công ty đã có đội ngũ lao động trẻ, năng động, sáng tạo trung thành với công ty đã giúp cho công ty thu đợc nhiều thành công nh hôm nay.
Nguồn hàng: Chất lợng và Tính ổn định của nguồn hàng là nhân tố có ảnh h- ởng lớn đến kinh doanh, uy tín của công ty....Công ty đã thiết lập và đang duy trì đợc mối quan hệ với các bạn hàng truyền thống lớn và có uy tín của nớc ngoài để tạo nguồn và đáp ứng đợc nhu cầu về chất lợng, đổi mới của khách hàng phù hợp
Chiến lợc kinh doanh của công ty: Chiến lợc kinh doanh có vai trò quan
trọng và ảnh hởng lớn đến kinh doanh của công ty. Nhờ có chiến lợc kinh doanh tuy mạo hiểm nhng đúng đắn đã giúp cho công ty có đợc thành công nh ngày hôm nay và ngợc lại.
Mô hình tổ chức quản lý theo trực tuyến chức năng đạt hiệu quả cao với chế độ giao khoán, và thởng theo thời hạn hoàn thành góp phần tạo động lực và nền
tảng vững chắc để công ty phát triển.
Các yếu tố khác: Trình độ trang thiết bị, dự trữ của công ty,..
2. Các chỉ tiêu đánh gía hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.