III. Những chính sách nhằm hỗ trợ hoạt động bán hàng của công ty
1. Tổ chức mạng lới bán hàng của công ty Việt Thắng
1.1. Mạng lới bán hàng của công ty Việt Thắng
Đối với mỗi công ty để tổ chức tốt việc bán hàng thì vấn đề trớc hết cần phải xem xét là tổ chức mạng lới bán hàng làm sao cho hợp lý.
Đối với công ty Việt Thắng khách hàng chủ yếu là các đại lý và các nông trại. Họ thờng xuyên mua với số lợng lớn và có quan hệ lâu dài với công ty. Vì vậy việc phân phối sản phẩm của công ty chủ yếu là phân phối trực tiếp và qua các đại lý.
Hiện nay phơng thức phân phối của công ty chủ yếu là thông qua các đại lý. Công ty đã có hơn 200 đại lý lớn nhỏ ở tất cả các khu vực thị trờng trong toàn quốc. Kết quả tiêu thụ thông qua các đại lý hàng năm cũng chiếm tỷ lệ rất lớn chiếm khoảng 85% đến 90% số lợng sản phẩm tiêu thụ của công ty.
Bảng số 10: Các hình thức tiêu thụ sản phẩm của công ty. ĐVT: 1000Đ Phơng thức bán hàng 2001 2002 2003
Doanh số % Doanh số % Doanh số %
đại lý 75.482.857 83.7 96.721.332 84.1 110.799.342 84.9 Bán buôn 14.158.672 15.7 17.711.159 15.4 19.053.832 14.6 Bán lẻ 541.095 0.6 575.037 0.5 652.528 0.5 Tổng cộng 90.182.625 100 115.007.530 100 130.505.704 100
Nguồn : phòng kinh doanh. Nhận xét:
Qua bảng trên ta thấy mức độ doanh số tiêu thụ sản phẩm của các ph- ơng thức bán hàng là không giống nhau. Trong đó phơng thức bán hàng qua các đại lý là phơng thức có doanh số chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng doanh số tiêu thụ của công ty. Hai phơng thức bán hàng thông qua các đại lý và bán buôn tăng đều qua các năm trong khi dó bán hàng bằng hình thức bán lẻ có chiều hớng giảm rõ rệt.
1.2. Các hoạt động hỗ trợ công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty
Điều quan tâm chủ yếu của các nhà sản xuất là làm sao kích thích đợc khách hàng chú ý đến sản phẩm của mình, và sản phẩm đợc tiêu thụ nhanh chóng. Ngời tiêu dùng lại muốn làm sao nhu cầu của mình đợc thoả mãn đầy đủ, song không vấn đề là không phải hai t tởng này lúc nào cũng gặp nhau.
Là một đơn vị kinh doanh trên lĩnh vực phục vụ sản xuất nông nghiệp công ty đã nhận thức đợc rõ vai trò và trách nhiệm của mình và để đạt đợc mục tiêu là phục vụ tốt nhất cho sản xuất nông nghiệp bằng các sản phẩm có chất lợng của mình công ty đã có những biện pháp nhằm hỗ trợ công tác tiêu thụ sản phẩm của mình nh sau:
- In lịch quảng cáo về công ty cho khách hàng trong các dịp lễ tết hoặc ngày kỷ niệm thành lập công ty.
- In cataloge quảng cáo gửi đến các công ty đối tác của mình thông qua các hội nghị khách hàng để gây ấn tợng với khách hàng để khách hàng biết đến sản phẩm của công ty.
Vận chuyển hàng hoá là khâu quan trọng trong lu thông hàng hoá nó trực tiếp tham gia vào quá trình bán hàng của công ty. Việc lựa chọn phơng thức vận chuyển nào sẽ ảnh hởng đến chi phí, giá bán sản phẩm, hàng hoá và ảnh hởng đến vịêc bảo quản và giao hàng của công ty. Do đó việc lựa chọn phơng thức vận chuyển hàng hoá của công ty luôn tính đến các vấn đề nh: Tốc độ vận chuyển, độ tin cậy, khả năng vận chuyển theo yêu cầu, chi phí vận chuyển Vì vậy việc vận chuyển hàng hoá đến tay khách hàng là… do công ty trực tiếp đảm nhận chi phí vận chuyển đợc tính vào giá bán sản phẩm hàng hoá, phơng tiện vận chuyển chủ yếu của công ty đến các đại lý là bằng các xe ô tô có trọng tải nhỏ, phơng thức vận chuyển nh vậy giúp cho công ty giảm đợc chi phí bảo quản, khấu hao, và có tính cơ động cao.