NHNo&PTNT tỉnh Hng yên.
Tất cả các Ngân hàng trên thế giới, kể cả các Ngân hàng ở các nớc phát triển và các nớc đang phát triển thì nghiệp vụ tín dụng vẫn là nghiệp vụ chính yếu mang lại thu nhập cho Ngân hàng, quyết định đến sự tồn tại và phát triển của Ngân hàng. Mở rộng tín dụng của Ngân hàng vì thế là điều rất cần thiết. Ngoài việc mở rộng tín dụng đối với các đối tợng khách hàng chính của Ngân hàng, các Ngân hàng cũng phải đa dạng hoá nghiệp vụ tín dụng đối với các đối tợng khác để giảm thiểu rủi ro tín dụng, mở rộng đợc quan hệ với khách hàng để hỗ trợ đồng thời cho việc huy động vốn. Chi nhánh NHNo&PTNT tỉnh Hng Yên mới đợc thành lập từ năm 1998, lại hoạt động trên một địa bàn có tiềm năng lớn, là nơi tập trung nhiều các doanh nghiệp trong và ngoài nớc tham gia nên bản thân Ngân hàng đã xác định rõ cho minh về quan điểm mở rộng tín dụng,đó là:
- Mở rộng tín dụng phải đi đôi với đảm bảo chất lợng tín dụng của chi nhánh. Muốn vậy, mở rộng tín dụng phải tập trung vào những doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả. Chi nhánh phải liên tục bám sát định hớng phát triển kinh doanh của Hội đồng quản trị, các giải pháp điều hành của Tổng giám đốc NHNo&PTNT Việt Nam, phát huy thế mạnh của chi nhánh trên địa bàn Hà Nội, tiếp tục thực hiện chiến lợc khách hàng là các nghành mũi nhọn của nền kinh tế, các dự án lớn có tính khả thi cao. Thực hiện tham gia đầu t với các dự án theo kiểu hợp vốn hoặc đồng tài trợ để hạn chế rủi ro. Ngoài những khách hàng truyền thống, chi nhánh còn đẩy mạnh quan hệ tín dụng với các DNNQD nhằm mục tiêu đa dạng hoá danh mục khách hàng.
- Ngân hàng phải lấy hiệu quả kinh doanh của các doanh nghiệp đợc đầu t vốn làm tiêu chí để mở rộng tín dụng. Do đó, chi nhánh phải luôn theo dõi, bám sát hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, kề vai, sát
cánh cùng doanh nghiệp trong trờng hợp doanh nghiệp gặp khó khăn để tìm ra cách tháo gỡ tốt nhất.
- Mở rộng tín dụng phải phù hợp với tốc độ tăng trởng của nền kinh tế, bám sát các định hớng, chiến lợc phát triển kinh tế của đất nớc và của chính quyền tỉnh.
Phát huy kết quả đạt đợc trong các năm qua, bớc vào năm 2006 chi nhánh đã đặt ra mục tiêu cho công tác tín dụng nh sau:
- Phấn đấu duy trì tỷ lệ d nợ trung dài hạn chiếm khoảng 45% trên tổng d nợ, tăng trởng d nợ đạt 17%, tỷ lệ nợ quá hạn dới 1%/tổng d nợ.
- Tăng tỷ lệ cho vay có bảo đảm bằng tài sản đối với cho vay trung và dài hạn, đồng thời nâng cao khả năng quản lý tín dụng.
- Tiếp tục duy trì và đẩy mạnh chiến lợc chính sách khách hàng thông qua công tác tiếp thị, chính sách lãi suất, trên tinh thần nguyên tắc an toàn, hiệu quả, tinh thần thái độ phục vụ cùng với uy tín của Ngân hàng nhằm thu hút đợc nhiều khách hàng quan hệ tín dụng.
* Đối với cho vay DNNQD, chi nhánh NHNo&PTNT tỉnh Hng Yên đã đa ra những định hớng cụ thể sau:
- Thờng xuyên gặp gỡ, trao đổi với khách hàng với phơng châm lắng nghe ý kiến đề xuất từ các đơn vị, nắm bắt chính sách tín dụng của các tổ chức tín dụng khác, từ đó điều chỉnh kịp thời những kiến nghị của khách hàng trên quan điểm bình đẳng, hiệu quả và an toàn kinh doanh.
- Làm tốt công tác phân loại khách hàng, nghiên cứu thị trờng từ đó t vấn và định hớng đầu t cho từng khách hàng cụ thể. Đối với những khách hàng có khó khăn trong kinh doanh, chi nhánh có biện pháp tháo gỡ, giúp khách hàng có điều kiện trả nợ.
- Tăng cờng công tác kiểm tra, kiểm soát, bồi dỡng nghiệp vụ chuyên môn, làm tốt công tác giáo dục phẩm chất đạo đức, phong cách cho cán bộ tín dụng, bố trí cán bộ phù hợp với năng lực chuyên môn trên nguyên