Giá thành sản phẩm là yếu tố quan trọng của vấn đề tiêu thụ sản phẩm. Giá cả phải phù hợp với giá chung của thị trờng. Để có thể cạnh tranh đợc thì không những
chất lợng của hàng hoá phải đợc nâng cao mà doanh nghiệp còn cần phải tìm cách hạ giá thành sản phẩm của mình. Về lâu dài thì đây sẽ là biện pháp vô cùng hữu hiệu trong quá trình xâm nhập và chiếm lĩnh toàn bộ thị trờng.
Khi hàng hoá của công ty có thể tiêu thụ dễ dàng nhờ các tính năng u việt của nó thì công ty sẽ thu đợc những lợi nhuận lớn nhờ tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm với giá cả cạnh tranh hơn là tiêu thụ sản phẩm ít với giá thành cao. Vì mục tiêu của bất kì một công ty kinh doanh nào cũng là làm sao để có thể thu đợc lợi nhuận tối đa.
Công ty cũng cần tìm ra các sản phẩm mà mình có năng lực nhất để thực hiện chuyên môn hoá nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm hơn nữa. Bởi vì trong hàng trăm loại hàng hoá thì công ty không thể cùng một lúc sản xuất và chuyên môn hoá hết đợc tất cả các sản phẩm do nguồn lực về tài chính cũng nh nhân công lành nghề là có hạn. Công ty cần phải lựa chọn những sản phẩm hiện nay đang đợc tiêu dùng nhiều nhất và chu kì sống của sản phẩm đó còn dài để tiến hành chuyên môn hoá, tạo ra những sản phẩm chủ lực có tính năng u việt nhất, để tạo thế mạnh cho sản phẩm mang nhãn hiệu Volex. Chẳng hạn nh hiện nay, mặt hàng chân phích cắm 3 chạc có lớp cách điện ở đầu chạc giữa đang là sản phẩm đợc nhiều khách hàng a chuộng và tiêu dùng. Công nghệ để sản xuất ra loại hàng hoá này không vợt quá trình độ và khả năng của doanh nghiệp, chi phí để sản xuất lại không quá cao, giá thành của sản phẩm là 5.8 USD/sản phẩm (là mức giá tơng đối cao so với các loại sản phẩm khác). Nh vậy công ty có thể chuyên môn hoá mặt hàng này để có thể nâng cao hơn nữa chất lợng của sản phẩm đó và có thể thu về đợc mức doanh thu lớn hơn nhờ tiết kiệm đợc chi phí.
3.2.1.3. Không ngừng nâng cao uy tín của công ty :
Uy tín của công ty cũng góp phần mang lại giá trị thơng hiệu cho một sản phẩm phát triển bền vững trên thị trờng. Vì vậy bản thân công ty phải giữ uy tín và không ngừng tìm cách nâng cao hơn nữa uy tín của mình trên thị trờng. Có nh vậy thì công ty mới có thể có nhiều khách hàng với những thị trờng tiêu thụ hàng phong phú hơn.
Để tăng số lợng bạn hàng, tăng cả về giá trị của các đơn đặt hàng cho công ty thì công ty cần phải tạo đợc sự tin tởng cho các khách hàng và tìm các câu trả lời cho câu hỏi : “để các khách hàng chỉ chọn sản phẩm của Volex chứ không phải là sản phẩm của một doanh nghiệp khác thì công ty phải làm gì ?” Tức là công ty phải không ngừng nâng cao và đổi mới các dịch vụ chăm sóc khách hàng thờng xuyên.
3.2.1.4. Nâng cao trình độ của đội ngũ cán bộ, công nhân viên trong công ty : ty :
Để đạt đợc những kết quả chung của công ty, đa công ty phát triển ngày càng vững mạnh thì phải có sự đóng góp và nỗ lực từ những cá nhân riêng lẻ cho đến những bộ phận trong công ty đó. Công nghệ phát triển từng giờ, sản phẩm mới cũng có thể đợc cải tiến từng giờ, do đó trình độ của cán bộ công nhân viên cũng cần đợc liên tục nâng cao để có thể bắt kịp với xu hớng phát triển chung. Nghĩa là khi mà t liệu sản xuất phát triển thì cung phải phát triển cả các quan hệ sản xuất liên quan đến nó.
Công ty phải tổ chức các khoá đào tạo ngắn hạn liên tục cho các cán bộ công nhân viên về cả nghiệp vụ kinh doanh xuất khẩu và về cả các năng lực khác nữa. Vì hoạt động kinh doanh có rất nhiều biến đổi nhất là trong giai đoạn thúc đẩy hội nhập kinh tế quốc tế nh hiện nay, các cán bộ càng cần phải có thêm những kiến thức mới để không bao giờ bị bất ngờ với những thay đổi trong kinh doanh, mà sẵn sàng tìm ra những giải pháp hữu hiệu nhất để giải quyết các vấn đề một cách nhanh nhất và hợp lí nhất.
3.2.2. Những kiến nghị đối với Nhà nớc :
3.2.2.1. Hoàn thiện và ổn định cơ chế điều hành xuất khẩu.
Những quy định về xuất khẩu và các hàng rào thơng mại là một trong những yếu tố có ảnh hởng lớn đến kết quả hoạt động xuất khẩu. Để tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu đợc phát triển thì hệ thống các chính sách và quy định xuất khẩu của Nhà nớc phải luôn đợc hoàn thiện và đổi mới theo hớng đơn giản hơn, thông thoáng hơn, phù hợp hơn với cơ chế thị trờng và xu thế hội nhập nh hiện nay.
Cụ thể là các chính sách về thuế quan xuất nhập khẩu cần phải có sự điều chỉnh rõ ràng đối với từng mặt hàng cụ thể...
Ngoài ra, các khâu kiểm tra hải quan trớc khi cho phép hàng hoá xuất khẩu cũng cần đợc Nhà nớc có những điều chỉnh để mỗi lần làm thủ tục hải quan và khai báo hải quan có thể đợc diễn ra nhanh chóng hơn, hiệu quả hơn.
3.2.2.2. Quan tâm và tạo điều kiện hơn nữa cho các doanh nghiệp 100% vốn n ớc ngoài. n ớc ngoài.
+ Giảm bớt thuế quan và tiến tới tự do hoá thơng mại hoàn toàn.
Hiện nay danh mục các hàng hoá bị đánh thuế của Nhà nớc vẫn còn phức tạp và còn nhiều điều cha hợp lý. Để có thể tao điều kiện hơn cho các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu thì Nhà nớc cần phải điều chỉnh lại danh mục này theo hớng hợp lí hoá hơn và tạo điều kiện cho các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu có thể nhập khẩu những nguyên liệu để sản xuất một cách dễ dàng hơn và xuất khẩu bán sản phẩm cũng đợc thuận tiện hơn, nhanh chóng hơn.
+ Nhà nớc nên coi các doanh nghiệp nớc ngoài nh là một bộ phận của nền kinh tế trong nớc và đợc đối xử nh với các doanh nghiệp Nhà nớc khác.
Nhà nớc cần có những chính sách u đãi và khuyến khích cho các doanh nghiệp này hơn để khuyến khích các doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả. Vì doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả thì không chỉ làm lợi cho bản thân công ty mà còn giúp cho Nhà nớc có thêm một khoản thu nhập từ thuế thu nhập doanh nghiệp. Hơn thế nữa, doanh nghiệp còn góp phần tạo công ăn việc làm, giải quyết thất nghiệp cho đội ngũ lao động của Việt nam hiện nay.
Nh vậy, để có thể thu hút ngày càng nhiều các doanh nghiệp có vốn đầu t nớc ngoài vào hoạt động tại Việt nam và hoạt động có hiệu quả thì Nhà nớc ta cần phải có những biện pháp khuyến khích cũng nh thúc đẩy hoạt động kinh doanh cho các doanh nghiệp này nhiều hơn nữa.
kết luận
Trong quá trình chuyển đổi cơ cấu kinh tế, xuất khẩu luôn đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển nền kinh tế Việt Nam. Đảng và Nhà nớc ta trên cơ sở tiếp thu những kinh nghiệm từ các nớc khác đã lựa chọn cho mình những hớng đi phù hợp nhất để phát triển nền kinh tế Việt Nam theo kịp với xu thế chung của thế giới.
Vì Việt Nam thiếu nhiều vốn nên Nhà nớc luôn khuyến khích các luồng vốn từ nớc ngoài vào trong nớc để có thể khai thác và phát triển và đa dạng thêm các ngành nghề trong nớc. Chính vì vậy mà hiện nay Chính phủ ta có những biện pháp thu hút vốn đầu t nớc ngoài vào trong nớc thông qua các doanh nghiệp có vốn đầu t nớc ngoài hoạt động tại Việt Nam. Công ty TNHH Volex thuộc tập đoàn Volex là một trong những công ty 100% vốn nớc ngoài tham gia hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu tại Việt Nam. Trong suốt thời gian qua, công ty đã có những nỗ lực và cố
đó chủ yếu là xuất khẩu hàng hoá thiết bị điện. Tuy nhiên, trong bớc đầu mới hình thành và phát triển, công ty đã có rất nhiều những khó khăn tồn tại trong vấn đề xuất khẩu hàng hoá của mình, mà cụ thể cho đến nay là công ty cha đạt đợc mục tiêu về lợi nhuận.
Để khắc phục đợc những tồn tại đó thì công ty cần phải xác định đợc những giải pháp, những phơng hớng cụ thể, những kế hoạch chi tiết cho giai đoạn tiếp theo và thực hiện chúng một cách có hiệu quả nhất. Muốn vậy công ty phải luôn gắn các phơng hớng phát triển của mình với những mục tiêu ngắn hạn và dài hạn đã đợc đặt ra.
Hy vọng rằng, với những kết quả mà công ty TNHH Volex Việt nam đã đạt đợc trong giai đoạn vừa qua, cùng với sự nỗ lực không ngừng của công ty trong thời gian tới, hoạt động xuất khẩu hàng hoá thiết bị điện của công ty sẽ ngày càng phát triển hơn, đạt đợc mục tiêu chiếm lĩnh thị trờng thiết bị điện Việt Nam và góp phần giúp cho tập đoàn Volex trở thành nhà cung cấp hàng đầu thế giới về việc cung cấp các sản phẩm thiết bị điện chứ không phải là vị trí thứ 3 trên thế giới nh hiện nay nữa.
Mục lục
lời mở đầu...1
chơng 1: những vấn đề lý luận chung về hoạt động xuất khẩu ...3
1.1. Khái quát chung về hoạt động xuất khẩu...3
1.1.1. Khái niệm về xuất khẩu...3
1.1.2. Một số lý thuyết về thơng mại quốc tế...4
1.1.2.1. Quan điểm của trờng phái trọng thơng ...5
1.1.2.2. Lý thuyết lợi thế tuyệt đối của Adam Smith ...6
1.1.2.3. Lý thuyết lợi thế so sánh của David Ricardo ...7
1.1.3. Các hình thức xuất khẩu...9
1.1.3.1. Xuất khẩu trực tiếp ...9
1.1.3.2. Xuất khẩu tại chỗ ...10
1.1.3.3. Tạm nhập tái xuất ...11
1.1.3.4. Xuất khẩu gia công ...11
1.1.3.5. Xuất khẩu uỷ thác ...13
1.1.3.6. Buôn bán đối lu ...13
1.1.3.7. Xuất khẩu theo nghị định th ...15
1.1.4. Vai trò của hoạt động xuất khẩu...15
1.2. Nội dung chính của hoạt động xuất khẩu...18
1.2.1. Nghiên cứu tiếp cận thị trờng...18
1.2.2. Lựa chọn đối tác kinh doanh...19
1.2.3. Đàm phán và kí kết hợp đồng...19
1.2.4. Thực hiện hợp đồng xuất khẩu...20
1.2.4.1. Xin giấy phép xuất khẩu hàng hoá ...20
1.2.4.2. Chuẩn bị hàng xuất khẩu ...20
1.2.4.3. Kiểm tra chất lợng hàng hoá xuất khẩu ...20
1.2.4.4. Làm thủ tục hải quan ...21
1.2.4.5. Thanh toán hợp đồng ...21
1.3. Các nhân tố chủ yếu ảnh hởng đến hoạt động xuất khẩu...22
1.3.1. Các nhân tố xuất phát từ bản thân doanh nghiệp ...22
1.3.1.1. Nhân tố con ngời ...22
1.3.1.2. Máy móc, thiết bị và công nghệ ...23
1.3.1.3. Nhân tố về dịch vụ ...24
1.3.2. Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp ...24
1.3.2.1. Xu thế tự do hoá thơng mại - khu vực hoá và toàn cầu hoá ...24
1.3.2.2. Các nhân tố kinh tế ...25
1.3.2.3. Các nhân tố từ chính sách và quản lý của nhà nớc ...26
1.3.2.4. Nhân tố về văn hoá - xã hội ...26
1.3.2.5. Đối thủ cạnh tranh ...27
chơng 2: thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng hoá của công ty TNHH Volex Việt nam trong những năm qua...28
2.1. Khái quát về công ty...28
2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển...28
2.1.1.1. Quá trình hình thành...28
2.1.1.2. Quá trình phát triển...29
2.1.2. Chức năng và nhiệm vụ của công ty...31
2.1.3. Cơ cấu bộ máy quản lý của công ty TNHH Volex Việt nam. ...31
2.1.3.1. Sơ đồ cơ cấu bộ máy của công ty...31
2.1.3.2. Chức năng và mối liên hệ giữa các phòng ban. ...31
2.1.4. Các hoạt động sản xuất và nhập khẩu của công ty...33
2.1.4.1. Hoạt động sản xuất...33
2.1.4.2. Hoạt động nhập khẩu...35
2.2. Thực trạng xuất khẩu hàng hoá của công ty trong những năm qua.. .36
2.2.1. Kim ngạch xuất khẩu...36
3.2.1. Mặt hàng xuất khẩu. ...37
2.3.2. Thị trờng hàng hoá xuất khẩu...38
2.2.4. Phơng thức thanh toán và hình thức xuất khẩu hàng hoá...41
2.3. Đánh giá chung về hoạt động xuất khẩu hàng hoá của công ty thời gian qua...44
2.3.1. Những kết quả đạt đợc...44
2.3.2. Những tồn tại...47
2.3.3. Những nguyên nhân gây ra những tồn tại trong hoạt động xuất khẩu hàng hoá của công ty...47
2.3.2.1. Nguyên nhân khách quan...48
2.3.3.2.Nguyên nhân chủ quan...49
chơng 3 : phơng hớng, các giải pháp và kiến nghị nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng hoá của công ty TNHH Volex Việt nam trong thời gian tới...51
3.1. Phơng hớng phát triển của tập đoàn Volex và của công ty TNHH Volex Việt nam...51
3.1.1. Phơng hớng phát triển của tập đoàn Volex...51
3.1.2.Phơng hớng phát triển kinh doanh mặt hàng thiết bị điện của công ty. ...52
3.2. Những giải pháp và kiến nghị nhằm phát triển và đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng hoá của công ty trong thời gian tới...53
3.2.1. Những giải pháp từ phía công ty ...53
3.2.1.1. Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng và công tác tiếp thị ...53
3.2.1.2. Nâng cao chất lợng và hạ giá thành sản phẩm ...54
32.1.3. hông ngừng nâng cao uy tín của công ty ...55
3.2.1.4 Nâng cao trình độ của đội ngũ cán bộ, công nhân viên trong công ty ...55
3.2.2. Những kiến nghị đối với Nhà nớc ...56
3.2.2.1. Hoàn thiện và ổn định cơ chế điều hành xuất khẩu...56
3.2.2.2. Quan tâm và tạo điều kiện hơn nữa cho các doanh nghiệp 100% vốn n- ớc ngoài...56
danh mục Tài liệu tham khảo
1. Tô Xuân Dân (1999), Giáo trình Kinh tế học quốc tế, NXB Thống kê 2. Vũ Hữu Tửu (1998), Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thơng, NXB Giáo dục 3. Đỗ Đức Bình (1997), Giáo trình Kinh doanh quốc tế, NXB Giáo dục 4. Tô Xuân Dân (1998), Giáo trình Đàm phán và Ký kết hợp đồng kinh
doanh quốc tế, NXB Thống kê.
5. Đinh Xuân Trình (2002), Giáo trình Thanh toán quốc tế trong ngoại th- ơng, NXB Giáo dục.
6. Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh xuất khẩu mặt hàng thiết bị điện của Công ty, các năm 2001, 2002, 2003, 2004.
7. Báo cáo tình hình hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu hàng năm và phơng hớng, nhiệm vụ trong giai đoạn tới của Công ty.
8. Hà Minh Mạnh, Chính sách điều hành xuất khẩu hàng hoá: Cần mạnh mẽ và thông thoáng hơn, Tạp chí Thơng nghiệp thị trờng Việt Nam, số 7 năm 2000.
Danh mục sơ đồ, các bảng biểu
Sơ đồ: Cơ cấu bộ máy của công ty 31
Bảng 2.1: Sản lợng sản phẩm sản xuất qua các năm 34 Bảng 2.2: Kim ngạch xuất khẩu của công ty trong thời gian qua 36 Bảng 2.3: Tỷ trọng các mặt hàng xuất khẩu của công ty 38 Bảng 2.4: Các khách hàng nhập khẩu hàng hoá của công ty 39 Bảng 2.5: Các hình thức xuất khẩu chủ yếu của công ty qua các năm 42 Bảng 2.6: Kết quả kinh doanh qua các năm tài chính 45 Biểu đồ 2.1: Thị phần các khách hàng nhập khẩu hàng hoá của công ty 39 Biểu đồ 2.2: Tỷ trọng của hai nhóm hàng xuất khẩu 43
Nhận xét của giáo viên hớng dẫn ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
Hà Nội, ngày .. tháng .. năm 2004… …