- Mục tiêu của Tranco với việc định giá là nhằm mục đích làm ổn định lợi nhuận. Mục tiêu này sẽ làm cho giá của Công ty nhiều khi quá cứng nhắc không linh hoạt. Công ty cần phải linh hoạt hơn trong việc định giá vì thị tr- ờng vật t rất nhạy cảm với giá.
- Công ty cần làm tốt công tác định giá đấu thầu, trên thực tế trong nhiều năm qua Công ty thờng bị thua thiệt hoặc mất thầu cung cấp vật t cho những công trình lớn do giá mà Công ty đa ra không có tính cạnh tranh cao
giá đấu thầu, cần phải có một đội ngũ ngời phụ trách giá có trình độ chuyên môn cao, có năng lực và am hiểu thị trờng thì mới có thể đa ra đợc mức giá tốt nhất cho giá thầu.
- Trên những thị trờng khác nhau, Công ty có thể linh hoạt thay đổi mức giá cho phù hợp với tình hình thực tế của địa phơng. Ví dụ nh ở các tỉnh đầu t xây dựng cơ sở hạ tầng bằng nguồn ngân sách, công ty có thể linh dộng giảm giá nhằm khuyến khích các khách hàng mua nhiều và tăng số lần mua lặp lại.
- Tập trung tìm nguồn hàng nhập khẩu của những nớc có giá nhập khẩu rẻ nhằm làm hạ giá bán của sản phẩm.
-Công ty Tranco nên áp dụng đồng thời hai phơng pháp định giá sau đây:
1.Phơng pháp định giá từ chi phí sản xuất A. Đối với vật t nhập khẩu
Giá dự kiến =giá nhập khẩu + chi phí nhập khẩu + lợi nhuận thơng mại B. Đối với vật t sản xuất trong nớc
Giá dự kiến = Giá thành + Lợi nhuận Giá thành = Giá mua hàng
Nếu khách hàng yêu cầu vận chuyển vật t đến chân công trình thì giá dự kiến này cần cộng thêm chi phí vận chuyển.
2.Định giá dựa vào sản phẩm cạnh tranh
Với phơng pháp định giá này công ty sẽ dựa trên cơ sở so sánh giữa sản phẩm,chất lợng,giá của đôí thủ cạnh tranh để đa ra mức giá cho công ty .Phơng pháp định giá này rất tốt để có thể đa ra đợc một mức giá tối u giúp cho Tranco dễ dàng hơn trong việc tiêu thụ.