Đẩy mạnh hoạt động kinh doanh tiêu thụ hàng hoá, công ty cần có các ph-ơng thức bán hàng linh hoạt hơn nữa phải có quy mô và kỷ luật chặt chẽ. Công ty ơng thức bán hàng linh hoạt hơn nữa phải có quy mô và kỷ luật chặt chẽ. Công ty có thể hoàn thiện phơng thức bán hàng theo các phơng pháp sau:
Tiếp tục tăng cờng mối quan hệ mật thiết gắn bó trân thành với các đại lý, bạn hàng... bạn hàng...
Thờng xuyên liên hệ với khách hàng để điều chỉnh giá bán cho phù hợp. Tiếp tục nâng cấp đổi mới các biên pháp quản lý nh quản lý hệ thống bán hàng bằng nối tục nâng cấp đổi mới các biên pháp quản lý nh quản lý hệ thống bán hàng bằng nối mạng trên vi tính.
Tiếp tục đầu t trang thiết bị cơ sở vật chất cho các đại lý, cửa hàng giới thiệu sản phẩm, trang bị đồng phục cho nhân viên bán hàng tại các cửa hàng và đại lý. sản phẩm, trang bị đồng phục cho nhân viên bán hàng tại các cửa hàng và đại lý. Kết hợp giữa các công ty với các đại lý đa các hoạt động Maketting giới thiệu sản phẩm một cách thờng xuyên, xây dựng giá bán lẻ theo từng vùng thị trờng. Khoán doanh thu cho nhân viên tiếp thị trên cơ sở giao doanh số cho các đại lý, cửa hàng và lơng tiếp thị hàng tháng.
Tăng cớng khả năng thanh toán, đông thời áp dụng nhiều phơng thức thanh toán thuận tiện cho khách hàng. Chẳng hạn có một số khách hàng mua hàng thanh toán thuận tiện cho khách hàng. Chẳng hạn có một số khách hàng mua hàng thanh toán ngay hay các khách hàng mua nhiều, công ty nên có một tỷ lệ hoa hồng cho các khách hàng nhằm kích thích việc tiêu thụ sản phẩm. Làm nh vậy vòng quay vốn lu động sẽ tăng nhanh, công ty có điều kiện tiếp tục sản xuất kinh doanh, tăng lãi thu đợc từ hoạt động kinh doanh, thậm chí còn gấp nhiều lần số tiền đã đợc chiết khấu hoặc giảm giá cho khách hàng.
Ngoài ra công ty nên áp dụng một số hinh thức thanh toàn nh : Tiền mặt, séc, ký nợ, thanh toán bằng thẻ tín dụng...thông thờng thời hạn tín dụng và thời gian trả ký nợ, thanh toán bằng thẻ tín dụng...thông thờng thời hạn tín dụng và thời gian trả chậm là do công ty định theo giá trị hợp đồng nếu khách hàng có uy tín trên thị tr- ờng công ty có thể gia hạn cho họ nhng cũng phải cân nhắc kỹ lỡng, có thủ tục rõ rãng để tránh bị chiếm dụng vốn; vì một số khách hàng đã lợi dụng vốn của công ty để sử dụng vào mục đích kinh doanh khác.Việc cho phép trả chậm cũng phải có thời hạn nhất định; Tâm lý kinh doanh không bỏ vốn sẽ khiến cho khách hàng không tích cực tìm biện pháp trả nợ dẫn đến tốc độ vòng quay vốn của công ty sẽ bị chậm. Để khắc phục điêu đó công ty cần:
+ Đa ra các hình thức chiết khấu bán hàng để khuyến khích thanh toán nhanh. nhanh.
+Thực hiện nghiêm túc, kỷ luật thanh toán đã đặt ra, tránh nể nang hoặc chỉ nhắc nhở. nhắc nhở.
+Hàng tháng yêu cầu khách hàng đối chiếu công nợ, lập biên bản xác nhận công nợ, số nợ quá hạn lập tức thanh toán. Khách hàng nợ nần dây da mà không có công nợ, số nợ quá hạn lập tức thanh toán. Khách hàng nợ nần dây da mà không có
lý do chính đáng hoặc nợ quá lâu công ty có thể cắt bỏ hợp đồng, thu hồi lại sản phẩm hàng hoá của mình. phẩm hàng hoá của mình.
3.3.2. Huy động và sử dụng vốn có hiệu quả.
Sử dụng vốn trong hoạt động kinh doanh là khâu có tầm quan trọng quyết định đến hiệu quả kinh doanh. Trong điều kiện cơ chế thị trờng có sự cạnh tranh định đến hiệu quả kinh doanh. Trong điều kiện cơ chế thị trờng có sự cạnh tranh gay gắt nh hiện nay, việc sử dụng vốn tự có của mình sẽ không đáp ứng đợc nhu cầu về vốn cho kinh doanh. Do đó công ty sẽ phải huy động vốn từ các nguồn vay vốn ngân hàng. Để đảm bảo những thuận lợi trong việc vay vốn này công ty luôn giữ uy tín trong việc trả nợ và tiền lãi vay. Vốn vay đợc sử dụng bên cạnh có tác dụng giúp đỡ công ty trong việc mở rộng kinh doanh, mở rộng nguồn vốn, có sức cạnh tranh với các doanh nghiệp khác thì nó cũng gây ra những hạn chế khó khăn cho việc tăng hiệu quả kinh doanh của công ty, đó là làm tăng chi phí trả lãi tiền vay lên rất cao, khiến cho tổng chi phí trong kinh doanh tăng, lợi nhuận và hiệu quả tất yếu giảm. Do đó, công ty cần phải giảm vốn vay ngân hàng bằng cách sử dụng hiệu quả hơn phần vốn đang có và huy động nguồn vốn của công ty đó là :
+ Giải toả hàng tồn kho, hàng kém chất lợng chấp nhận hoà vốn hoặc lỗ một ít để thu hồi vốn, nhằm tăng tốc độ chu chuyển của vốn lu động.; ít để thu hồi vốn, nhằm tăng tốc độ chu chuyển của vốn lu động.;
+ Tích cực thu hồi các khoản nợ khi đã đến hạn trả;
Công ty huy động nguồn vốn từ cán bộ công nhân viên trong công ty, bằng cách vay của họ và trẩ lãi cao hơn lãi suất tiết kiệm và thấp hơn lãi suất ngân hàng. cách vay của họ và trẩ lãi cao hơn lãi suất tiết kiệm và thấp hơn lãi suất ngân hàng. Nh vậy vừa tăng thêm trách nhiệm trong công việc của mỗi cán bộ vì trong lợi ích chung của công ty còn có lợi ích riêng của họ.
Những biện pháp công ty cần áp dụng để sử dụng vốn có hiệu quả là:
+Tăng nhanh vòng quay của vốn lu động nhng giảm tồn kho trong mỗi kì kinh doanh; kinh doanh;
+Tiết kiệm chi phí lu thông;
+Tăng cờng công tác quản lý tài chính, quản lý chặt chẽ vốn, giảm những thiệt hại do vi phạm hợp đồng vay trả của công ty mà chủ yếu là thực hiện đúng thiệt hại do vi phạm hợp đồng vay trả của công ty mà chủ yếu là thực hiện đúng thời hạn vay.
3.3.3. Tiết kiệm chi phí trong quá trình kinh doanh
Việc thực hiện tiết kiệm chi phí là một biện pháp để có hiệu quả kinh tế cao, việc tiết kiệm chi phí trong các khâu là biện pháp để giảm giá bán, tăng tính cạnh việc tiết kiệm chi phí trong các khâu là biện pháp để giảm giá bán, tăng tính cạnh tranh bởi giá bán sản phẩm là phơng tiện cạnh tranh hữu hiệu nhất. Với một chính sách giá phù hợp với túi tiền của họ. Để tiết kiệm chi phí công ty có thể thực hiện các biện pháp sau:
* Thứ nhất, hạ thấp chi phí mua hàng.
Mua hàng là khâu đầu tiên của quá trình nghiệp vụ kinh doanh nếu tiết kiệm đợc chi phí mua hàng thì việc giảm giá sẽ dễ dàng hơn vì vậy muốn tiết kiệm đợc đợc chi phí mua hàng thì việc giảm giá sẽ dễ dàng hơn vì vậy muốn tiết kiệm đợc chi phí mua hàng công ty cần thực hiện tốt các biện pháp sau :