III. CÁCBIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINHDOANH HẠT MÀU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ VÀ CÔNG NGHỆ.
6.Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối và mạng lưới bán hàng.
Công ty Cổ Phần Thiết bị và Công nghệ là doanh nghiệp thương mại nên bán hàng là khâu phản ánh kết quả kinh doanh của công ty.Tổ chức kênh phân phối hợp lý sẽ góp phần tăng tốc độ chu chuyển hàng hoá,giảm bớt các khâu trung gian không cần thiết và giảm bớt các khoản chi phí phát
sinh.Vì mạng lưới tiêu thụ là cầu nối trung gian giữa người công ty và người tiêu dùng nên tổ chức tốt sẽ đảm bảo lưu thông hàng hoá thông suốt,tạo sự thuận lợi và thoãn mãn nhu cầu cho khách hàng khi họ có nhu cầu mua hàng hoá của công ty .Trong thời gian tới công ty không những củng cố thị trường tiêu thụ hạt màu tại miền Bắc mà còn mở rộng ra thị trường sang các tỉnh miền Trung .
Để cung cố và hòan thiện hệ thống phân phối, mạng lưới bán hàng của công ty cần có những biện pháp sau :
Thứ nhất : Củng cố mạng lưới bán hàng hiện có, để làm được điều đó
công ty cần tổ chức nâng cấp các cửa hàng , các điểm bán hàng để thu hút sự chú ý của khách hàng, đào tạo kỹ năng bán hàng cho các nhân viên, đầu tư vốn thêm cho các cửa hàng để tạo ra những điều kiện thuận lợi trong vận chuyển, giao nhận và giao dịch với khách hàng, tạo ra sự tin cậy cho khách hàng về hàng hoá mà họ mua và nâng cao uy tín của doanh nghiệp.
Thứ hai: Mở rộng thêm các điểm bán hàng mới.Hiện nay hệ thống đại
lý và cửa hàng bán hàng của Công ty Cổ Phần Thiết bị và Công nghệ phần lớn chủ yếu tập chung ở Hà Nội nên để đẩy mạnh hàng hoá đến tay nhiều người tiêu dùng thì nên xây dựng thêm các cửa hàng mới ở các tỉnh như Hưng yên,Bắc giang,Hải phòng . Để khi khách hàng có nhu cầu về hàng hoá thì công ty có thể đáp ứng một cách nhanh chóng, tốn ít chi phí vận chuyển hơn đặc biệt đảm đúng thời gian giao hàng mà không gặp một trở ngại nào trong quá trình vận chuyển..Việc chọn cácđại lý nên có các tiêu chuẩn sau :có đủ khả năng tài chính, có địa bàn kinh doanh thuận lợi, và cơ sở vật chất đảm bảo phục vụ khách hàng.