II. Những căn cứ để xõy dựng kế hoạch.
2.Dự bỏo cầu và cỏc phương phỏp dự bỏo cầu.
Hiện nay, thị trường nội thất đang trong giai đoạn phỏt triển mạnh mẽ. Nhu cầu của cỏc tầng lớp dõn cư cũng như nhu cầu của cỏc cụng ty tăng lờn với tốc độ cao. Khụng chỉ đơn giản là nội thất phục vụ cuộc sống và cụng việc, nhu cầu của mỗi tầng lớp dõn cư cũng đa dạng, phong phỳ khỏc nhau với những thị hiếu khỏc nhau. Về phớa cỏc cụng ty, họ ngày càng trỳ trọng đến những ấn tượng ban đầu của đối tỏc trong sản xuất kinh doanh. Do vậy, yờu cầu về trang trớ chốn văn phũng, cụng sở cũng đũi hỏi nhiều mẫu mó, cỏch thức khỏc nhau. Ở Việt Nam hiện nay, nhu cầu về cỏc sản phẩm nội thất tăng bỡnh quõn khoảng 15%/năm, gấp đụi tốc độ tăng trưởng của thế giới.
Về dự bỏo cầu: Đõy là một cụng việc rất khú khăn vỡ cú quỏ nhiều yếu tố tỏc động mà cụng ty khụng thể kiểm soỏt và dự kiến được hết. Với thị trường nội thất cụng ty sử dụng một số phương phỏp dự bỏo cầu như:
Thăm dũ ý định người mua: Bằng điều tra, phỏng vấn, xỏc định xỏc xuất mua, tỡnh cảm và mức độ tớn nhiệm của người tiờu dựng.
Tổng hợp ý kiến của lực lượng bỏn hàng: Bằng cỏch yờu cầu cỏc đại diện bỏn hàng ước tớnh xem những khỏch hàng hiện cú và tương lai sẽ mua bao nhiờu sản phẩm theo từng chủng loại thuộc phạm vi phõn phối của cỏc đại diện bỏn hàng.
Phương phỏp phõn tớch cấu trỳc dũng cầu: phõn tớch dũng cầu thực tế ghi lại trong quỏ khứ thành cỏc yếu tố cơ bản. Mức nhu cầu thực tế được biểu diễn dưới hỡnh thức:
D= T x I x R
Trong đú: T: Xu hướng dũng cầu I: Hệ số thời vụ
R: Tỏc động ngẫu nhiờn.
Xu hướng dũng cầu là sự thay đổi mức cơ sở của dũng cầu. Sự thay đổi này được biểu diễn bằng đường thẳng và xỏc định theo phương phỏp bỡnh phương nhỏ nhất.
Hệ số thời vụ của một kỳ là tỷ lệ giữa mức bỏn thực tế của kỳ đú với mức cơ sở cua rdũng cầu.
Sự biến động ngẫu nhiờn của dũng cầu là sự giao động của mức cầu do những yếu tố ngẫu nhiờn gõy ra.
Ngoài một số phương phỏp trờn cụng ty cú thể tham khảo và sử dụng kết hợp một số phương phỏp khỏc như: Dự bỏo của cỏc chuyờn gia, cỏc hiệp hội thương mại, thụng tin của cỏc cụng ty tư vấn.