Giai đoạn thực hiện xuất khẩu cú vai trũ quan trọng ảnh hưởng mạnh mẽ tới hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của cụng ty. Để cú được thế mạnh như hụm nay khụng thể khụng kể đến vai trũ của cỏc cỏn bộ, nhõn viờn. Thực hiện cỏc hoạt động XNK. Trong những năm gần đõy việc thực hiện hợp đồng XK đó đạt được một số hiệu quả sau:
- Nhu cầu của bạn hàng được đỏp ứng vỡ cụng ty cú kinh nghiệm là cú những mối quan hệ tốt, truyền thống, đảm bảo được cụng tỏc hàng xuất với một số lượng dồi dào chất lượng tốt.
- Do ỏp dụng phương thức thanh toỏn D/P nờn thu hồi được tiền nhanh và nhờ uy tớn của mỡnh.Cụng ty đó thuyết phục được bạn hàng dựng phương thức thanh toỏn D/P. Phương thức này giỳp cụng ty thu hồi vốn trong vũng 3 ngày làm việc , dẫn đến việc thu hồi nhanh để quay vũng vốn khụng chỉ giỳp Tổng cụng ty phỏt triển mà cũn tăng trưởng mạnh.
- Thị trường của cụng ty ngừng được mở rộng, bờn cạnh những thị trường truyền thống phỏt triển cụng ty tớch cực mở rộng thờm một số thị trường mới đặc biệt là sau hiệp định Thương Mại Việt –Mỹ thỡ thị trường Mỹ đang là mục tiờu hướng tới của cụng ty. Sự kiện Trung Quốc gia nhập WTO là thỏch thức lớn cho Tổng cụng ty bởi sự cạnh tranh của hàng Trung Quốc làm mất một số thị trường của ta, những đồng thời Trung Quốc cũng bỏ qua một số thị trường là mục tiờu hướng tới của cụng ty đũi hỏi cụng ty phải tự khẳng định bản thõn mỡnh với đối thủ là Trung Quốc, cụng ty phải xỏc định hợp tỏc chứ khụng phải đối đầu.
- Cỏc cụng tỏc tiến hành thực hiện hợp đồng được thực hiện theo đỳng qui định của luật quốc tế, luật trong nước và cỏc qui định trong hợp đồng. Hạn chế được rủi ro, trỏnh được tranh chấp , khiếu nại xảy ra. Qui trỡnh thực hiện hợp đồng được đẩy nhanh tốc độ, đảm bảo thời gian thực hiện hợp đồng. Điều này đó tạo uy tớn cho cụng ty trờn thị trường thế giới và Việt nam.
Dưới đõy là con số cụ thể để chứng minh những thành quả nờu trờn:
Bảng 3: Bảng tổng kết số hợp đồng xuất khẩu của công ty Luveco
Năm 2007 2008 2009 2010
1.Tổng số hợp đồng kớ kết 11 15 21 29
2.Số lượng hợp đồng được thực hiện -Rau quả hộp
-Rau quả sấy muối -Rau quả tươi
-Cỏc hợp đồng khỏc 11 5 4 1 1 15 10 3 2 0 21 14 3 3 1 29 17 9 10 3 3.Hợp đồng thuờ tàu 8 8 21 24
4.Tranh chấp khiếu nại 0 0 0 0
(nguồn:Bỏo cỏo tổng kết số hợp đồng xuất khẩu của cụng ty từ năm 2007 -2010) -1.2. Những hạn chế, khú khăn của cụng ty:
- Cụng ty thường thực hiện ký hợp đồng mua bỏn từ cỏc chõn hàng trước, sau đú mới tiến hành chào hàng với cỏc cụng ty nước ngoài cho nờn cụng ty khụng chủ động được trong việc tỡm kiếm đối tỏc xk vỡ vậy cỏc sản phẩm dễ bị ộp giỏ do đặc điểm mặt hàng rau quả khụng thể để lõu được mà khõu bảo quản rất phức tạp và tốn kộm.
-Trong khõu vận chuyển hàng cũng cú nhiều vướng mắc do đặc điểm hàng rau quả thường phải tiến hàng mua hàng và cụng việc vận chuyển lại rất phức tạp và cú rất nhiều cụng đoạn như vận chuyển hàng từ cỏc điểm thu mua về bói tập kết từ bói tập kết đến bói container hay vận chuyển đến cảng vỡ vậy khõu vận chuyển rất mất thời gian và chi phớ vận chuyển tương đối lớn do đú cụng ty khụng đựơc chủ động trong khõu vận chuyển điều đú gõy ảnh hưởng đến chất lượng hàng hoỏ.
- Khõu kiểm tra hàng cần phải được coi trọng hơn cả do đó xuất hiện trường hợp đối tỏc phàn nàn về việc thiếu hàng điều này ảnh hưởng lớn uy tớn của cụng ty đặc biệt trong nền kinh tế cạnh tranh như hiện nay thỡ uy tớn là vấn đề mà hầu hết cỏc doanh nghiệp mất nhiều chi phớ mới cú được.
- Bờn cạnh đú do điều kiện cơ sở vật chất, cơ sở hạ tầng ở Việt Nam cũn hạn chế nờn gõy nhiều ảnh hưởng tiờu cực trong khi thực hiện hợp đồng của cụng ty. Núi chung những rắc rối xảy ra cú thể bắt nguồn từ nguyờn nhõn chủ quan , khỏch quan. Dứơi đõy là một số phỏt sinh gõy trở ngại chớnh thường gặp.
Bảng 4 : Những nguyờn nhõn phỏt sinh trong quỏ trỡnh thực hiện hợp đồng
Nguyờn nhõn Số lượng hợp đồng vướng mắc
2007 2008 2009 2010
-Chất lượng
-Số lượng hàng húa -Giỏ cả thay đổi -Thời gian giao hàng -Thanh toỏn chậm 3 1 2 1 0 3 0 1 0 1 2 0 0 1 0 2 0 0 0 0
(nguồn:Bỏo cỏo cỏc nguyờn nhõn phỏt sinh quỏ trỡnh thưc hiện hợp đồng xuất khẩu của cụng ty từ năm 2007 -2010)
Qua số liệu trờn cho thấy số lượng hợp đồng gặp trở ngại ngày càng ớt đi kể từ năm 2008 trở lại đõy những hợp đồng vướng mắc do chất lượng, sản lượng hàng , giỏ cả, thời hạn giao hàng và thanh toỏn chậm đều cú đặc biệt với nguyờn nhõn về chất lượng luụn sảy ra. Trong 2009 và 2010 số lượng hợp đồng gặp vướng mắc đó giảm dần xuống cũn 2 hợp đồng, như vậy cho thấy cụng ty đó cú được những biện phỏp khắc phục những nguyờn nhõn trờn. Tuy nhiờn những nguyờn nhõn trờn đều nằm trong tầm kiểm soỏt của cụng ty như năm 2010: cú 2 hợp đồng xảy ra do nguyờn nhõn chất lượng, là do khõu kiểm tra hàng hoỏ trước khi xuất khẩu đó thực hiện khụng tốt và cụng ty đó khụng cú biện phỏp hữu hiệu để hạn chế nguyờn nhõn này. Ngoài ra cũn 1 nguyờn nhõn gõy vướng mắc trong năm 2009 đú là nguyờn nhõn thời gian giao hàng, nguyờn nhõn này do trong quỏ trỡnh thu mua khụng cú sự chuẩn bị trước, do khụng cú kho dự trữ...
2. Cỏc đề xuất, kiến nghị về quy trỡnh xuất khẩu rau quả đúng hộp sang thị trường Trung Quốc của cụng ty Liờn doanh TNHH Luveco Trung Quốc của cụng ty Liờn doanh TNHH Luveco
2.1. Cỏc đề xuất với cụng ty Liờn doanh TNHH Luveco +> phương hướng phỏt triển của cụng ty:
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, cỏc doanh nghiệp đều phải tỡm cho mỡnh những phương hướng, những hướng đớch để đạt đến. Đặc biệt là xu thế tự do hoỏ thương mại núi chung và thực hiện cụng nghiệp hoỏ hướng vào xuất khẩu núi riờng, thỡ phương hướng của hoạt động kinh doanh xuất khẩu là thu được cỏc kết quả tốt qua cỏc nghiệp vụ xuất khẩu , cụ thể là tăng kim ngạch xuất khẩu hàng hoỏ, tăng nguồn thu ngoại tệ để gúp phần nõng cao hiệu quả của hoạt động nhập khẩu ( mỏy múc, thiết bị, nguyờn liệu, hàng hoỏ, ... ). Nhưng với mỗi doanh nghiệp tuỳ theo đặc điểm, lĩnh vực kinh doanh, thực trạng kinh doanh và cỏc yếu tố mụi trường khỏc nhau mà họ tự tỡm ra cho mỡnh những cỏch khỏc nhau để đạt được kết quả đú.
Ở Cụng ty Luveco, thực tế đặt ra là phải đưa được những mục tiờu và định hướng đỳng đắn, khả thi và ỏp dụng cỏc biện phỏp thực hiện hữu hiệu nhằm đạt được kết quả và mang lại sự phỏt triển vững chắc cho Cụng ty trong thời gian tới.