I -Hoạt đĩng sản xuÍt kinh doanh của công ty nớc khoáng Cúc Phơng và phơng án sản xuÍt kinh doanh
c. Xác định cơ hĩi và các rủi ro
Qua sự phân tích môi trớng kinh doanh, thị trớng của sản phỈm, nhìn nhỊn lại nguơn lực của công ty đƯc biệt là nguơn lực tài chính và nguơn nhân sự ta thÍy cơ hĩi và nguy cơ của công ty.
+ Cơ hĩi
Giang, Lạng Sơn, Hải Phòng, Thái Nguyên, Thanh Hoá , Phú Thụ, Hà Tây, Hà Nam, Hng Yên.
Các đại lý đã duy trì bán hàng lâu dài và đạt tới d nợ cho phép, bắt đèu đều đƯn các chu kỳ trả tiền hàng.
ChÍt lợng sản phỈm đợc nâng cao, nhu cèu của khách hàng về mƯt hàng này ngày càng tăng lên.
Sự nỡ lực vì sự phát triển công ty của toàn bĩ đĩi ngũ cán bbụ công nhân viên toàn công ty.
Mĩt sỉ sản phỈm ị mĩt vài thị trớng cờ cơ hĩi khai thác đạt hiệu quả kinh tế và hiệu quả Marketing.
+ Những nguy cơ
Nguy cơ từ phía chÍt lợng mĩt sỉ sản phỈm tơng tự sắp đi vào hoạt đĩng cờ thể làm lung lay hoạt đĩng của công ty và đƯc biệt ảnh hịng tới kết quả các hoạt đĩng marketing.
Nguy cơ từ phía các nhà cung cÍp sản phỈm tơng tự sắp đi vào hoạt đĩng, làm co hẹp thị trớng.
Các sản phỈm, thiết bị lục nớc hiện đại, rẻ tiền, gụn nhẹ làm cho việc tiêu thụ sản phỈm nớc khoáng rÍt khờ khăn.
ĐƯc biệt là tình trạng tài chính thÍp kém ảnh hịng trực tiếp đến khả năng sản xuÍt, hiệu quả kinh doanh. Công ty xem đây là nguy cơ lớn nhÍt vì chúng ta đã cờ 20 tháng đi vào thị trớng hạch toán, đớng đi của nguơn vỉn lu đĩng cèn đợc quản lý chƯt chẽ ( mƯc dù kq sản xuÍt vĨn là tiền vào thị trớng ). Song thị trớng phải gắn liền với tiền hàng thu hơi đảm bảo cho các chu kỳ sản xuÍt để kên quyết thực hiện trụn vẹn, thành công các mờn vay ngân hàng, tránh làm gánh nƯng cho hụ và sản xuÍt mang tính hình thức và cuỉi cùng thới kỳ giới thiệu sản phỈm không thành công ta sẽ bớc đến ngỡng cửa của sự phá sản hay rơi vào tình trạng tơn tại không cờ ý nghĩa. Do gia sbánhàng của công ty đã đến giới hạn cuỉi cùng vì sức ép của giá thị trớng trong thới kỳ hàng hoá tràn ngỊp, nên việc hạch toán kinh doanh cèn phải xem là nhiệm vụ quan trụng để hợp lý hoá mụi mƯt hoạt đĩng và tìm mụi biện pháp để giảm chi phí sản xuÍt.
Đến cuỉi năm 2001 nhìn lại mĩt sỉ kq đã đạt đợc chúng ta xác định sản phỈm sẽ đứng vững trên thị trớng, tăng doanh sỉ bán hàng và hoàn thành giai đoạn giới thiệu sản phỈm đa ccông ty lên giai đoạn tăng trịng.
2. Tình hình hoạt đĩng của công ty năm 2001
a.Về sản xuÍt
Nhân sự công ty đã đi vào ưn định, từ Phờ giám đỉc sản xuÍt, quản đỉc, phờ quản đỉc, tư trịng, đĩi ngũ công nhân , kỹ năng chỉ đạo, tư chức, thực hiện và kỷ luỊt lao đĩng đợc nâng lên đáng kể. Thực hiện nghiêm ngƯt quy trình kỹ thuỊt bảo vệ an toàn tuyệt đỉi cho thiết bị.
ChÍt lợng sản phỈm ngày càng tỉt lên, phòng kỹ thuỊt kiểm tra chÍt lợng ngày càng đợc trang bị các thiết bị hiện đại để kiểm tra.
Từ hai loại nhãn 1.5 lít và 0.5 lít nớc khoáng thiên nhiên nay công ty đã cho ra thị trớng 10 nhãn hàng hoá với 3 nĩi dung: nớc khoáng thiên nhiên, nớc khoáng cờ ga, nớc ngụt đợc thị trớng chÍp nhỊn.
áp dụng định mức lao đĩng, giảm nhiều chỉ tiêu tiêu hao và hạn chế tỷ lệ sản phỈm phế liệu khoáng 1%.
Sản lợng sản xuÍt d năng lực đáp ứng cho nhu cèu kinh doanh sản lợng sản xuÍt tơng đơng sản lợng bán hàng( khoảng 1.2 triiệu lít) các loại
Bảng sản lợng sản xuÍt năm 2001.
Loại sản phỈm 0,33 lít 0,5lít chai PET 0,5 lít ngụt cờ ga 0,5 lít chai PET -ga Sản lợng ( lít) 80000 300000 125000 15000 Loại sản phỈm 0,5 lít- ga chai 1,5 lít 12 lít
thụ tinh Sản lợng ( lít) 500 80000 8500 Loại sản phỈm 20 lít Nớc ngụt đớng Sản lợng ( lít) 530000 9000
b.Về kinh doanh và hoạt đĩng Marketing
Nhân sự kinh doanh đợc tuyển chụn, sàng lục và tăng cớng kỹ năng bán hàng.
Hàng hoá đợc giới thiệu trên 20 tỉnh thành, khách hàng tăng. Thị trớng mục tiêu cờ khả năng bán hàng, thu tiền mĩt cách chắc chắn, doanh sỉ ưn định vào quý IV năm 2001 và sẽ tăng trịng vào quý II năm 2002.
Từ kết quả bán hàng 1,2 triệu lít, tăng 2,6 lèn so với năm 2000. Tỷ lệ thu tiền hàng loạt đạt 43%. Đạt huy chơng bạc chÍt lợng năm 2001 do Bĩ KHCN&MT cÍp đã phèn nào khẳng định sự tơn tại và phát triển của nhãn hiệu Cúc Phơng.
Tuy tài chính khờ khăn song các hoạt đĩng marketing vĨn duy trì ưn định, trung thành với chiến lợc Marketing giá cả đến marketing phân phỉi và khuyến mại. Thực hiện các hoạt đĩng quảng cáo hĩi chợ. . cờ kết quae khá tích cực cho việc bán hàng và xây dựng uy tín sản phỈm .
Điểm yếu nưi bỊt cèn khắc phục là tăng cớng sự hÍp dĨn của nhãn hiệu hàng hoá và tăng cớng hoạt đĩng chăm sờc khách hàng.