Trong môi trờng cạnh tranh khốc liệt nh hiện nay, các Công ty lữ hành cạnh tranh nhau về giá. Công ty du lịch và Thơng mại Vân Hải cũng đang đối đầu với vấn đề đó. Nh trên đã thấy giá chơng trình của Công ty đang giảm, nhng lợi nhuận của Công ty tơng đối ổn định. Do vậy Công ty nên giữ ở mức giá đó và nâng cao chất lợng chong trình. Đây là chính sách giảm giá gián tiếp thông qua chất lợng. Nếu giá cao, mức lợi nhuận cao song có thể doanh số bán thấp ảnh hởng đến thị phần và lợi nhuận lâu dài của Công ty. nếu giá bán thấp, doanh số bán có thể tăng và khách sẽ có nhận thức xấu về chất lợng sản phẩm của Công ty. Công ty cần có quyết định giá nhanh nhạy, kịp thời. Đội ngũ nhân viên viên tính giá phải chính xác, nhanh chóng trả lời khách. Có sự u tiên về giá cho những đoàn lớn dài ngày.
Để xác định giá chính xác kịp thời, Công ty phải phân tích chi tiết chi phí liên quan, tập hợp thành bảng bao gồm chi phí cố định, chi phí biến đổi để tính toán chính xác.Trong khi quyết định giá cần phải căn cứ vào các nhân tố sau:
-Căn cứ vào giá thành
-Căn cứ vào nhu cầu thị trờng. -Căn ca vào giá của đối thủ.
Ngân sách R&D Ngân sách quảng cáo Lợi nhuận trước thuế Tiền Công ty Đối thủ 1 Đối thủ 2
-Căn cứ vào mục tiêu của Công ty.
Để có mức giá thấp nhng vẫ có lãi Công ty cần phải quan hệ với các nhà cung cấp để có hợp đồng mức giá thấp. Phân tích và hiểu biết về chi phí đơn vị của từng dịch vụ trong chơng trình du lịch là phức tạp, bởi vì nó không chỉ là chi phí hiện tại mà còn là chi phí quá khứ và chi phí tơng lai liên quan đến chơng trình. Do vậy Công ty nên sử dụng phơng pháp điểm hoà vốn để xác định giá bán chơng trình. Ngày nay các doanh nghiệp hiện đạiđa ra cách tính giá nhanh nhất là: Trong năm tài chính ngời ta đa ra mức lợi nhuận thô của toàn công ty và của từng bộ phận. Chẳng hạn mức lợi nhuận thô là 18% trên tổng chi phí trực tiếp. Căn cứ vào đó ngời bán hàng sẽ dựa vào chi phí trực tiếp để cộng thêm phần lợi nhuận thô của công ty khi ní giá với khách hàng. Cuối cùng ngời ta sẽ bóc tách, phân bổ lợi nhuận thô đó vào các chi phí gián tiếp nh chi phí quản lí, chi phí quảng cáo còn…
lại là lợi nhuận ròng. Bằng cách này ngời ta có thể trả lời giá khách hàng một cách nhanh chóng kịp thời và điều chỉnh giá phù hợp với quan hệ cung cầu.…
Công ty nên có chính sách giá đa dạng hay ngời ta gọi là chính sách giá điều hoà cầu. Mục đích của việc điều hoà cầu qua giá là tối u hoá các hoạt động cung ứng dịch vụ. Công ty cũng cần tránh tạo ra sự bất bình đối với khách hàng khi họ trả các mức giá khác nhau cho cùng một dịch vụ cơ bản. Chính vì vậy phải cố gắng tạo ra trong cách cung ứng dịch vụ để “giải thích” những chênh lệch về giá giữa các nhóm khách hàng khác nhau.