Hiệu suất quảng cáo của một số sản phẩm của Traphaco

Một phần của tài liệu Phân tích đánh giá kết quả hoạt động marketing của công ty cổ phần Traphaco.doc.DOC (Trang 48 - 49)

Từ cuối năm 2001, để mở đầu cho chiến dịch tung sản phẩm Ampelop - sản phẩm là kết quả nghiên cứu tâm huyết hàng chục năm của đội ngũ đông đảo các nhà khoa học thuộc các lĩnh vực y - sinh - dợc học ra thị trờng, Traphaco đã phối hợp với Truyền hình nhân đạo xây dựng và phát băng phóng sự “Tín hiệu từ vùng cao”. Với độ dài 30 phút, băng phóng sự đã giới thiệu đầy đủ cả một quá trình từ việc phát hiện kinh nghiệm dùng Chè dây để chữa bệnh đau dạ dày của đồng bào dân tộc miền núi phía Bắc đến tất cả các công trình nghiên cứu về cây Chè dây làm thuốc Ampelop chữa viêm loét dạ dày - hành tá tràng. Sau khi đợc phát lần đầu tiên trên truyền hình, băng phóng sự đã thu hút đợc sự quan tâm đặc biệt của d luận và khách hàng. Sau đó với mục tiêu nhằm tăng cờng sự hiểu biết, nhận thức cũng nh tạo dựng sự tín nhiệm của công chúng với sản phẩm Ampelop, Traphaco đã cho phát tiếp băng phóng sự “Ampelop - phát hiện mới trong điều trị viêm loét dạ dày - hành tá tràng” trên đài Truyền hình TW và rất nhiều đài Truyền hình địa phơng khác nh Hà Tây, Hà Nội, Thanh Hoá, Nghệ An, Thành phố Hồ Chí Minh, Cần Thơ,... Sau đợt phát băng phóng sự, doanh số sản phẩm Ampelop đã tăng vọt ngoài dự kiến trong năm 2002. Với

chi phí cho toàn bộ chơng trình phát băng phóng sự trên truyền hình là 230 triệu đồng, doanh số Ampelop trong 6 tháng đầu năm 2002 đạt gần 4 tỷ đồng (Tỷ lệ % Chi phí/Doanh thu tơng đơng 5,8%).

Sau sự thành công của bớc đầu triển khai sản phẩm Ampelop, Traphaco tiếp tục hợp tác với Đài truyền hình Hà Nội làm phóng sự giới thiệu sản phẩm Cadef phát trên chơng trình “Hớng dẫn sử dụng thuốc” vào tháng 8/2002. Cadef là một công trình điển hình đợc nghiên cứu thành công sau 20 năm, sử dụng trong ngăn ngừa và điều trị ung th, tăng cờng khả năng miễn dịch cho cơ thể đã đợc chứng minh trên lâm sàng, mở ra một hớng mới trong điều trị căn bệnh hiểm nghèo này. Băng phóng sự không những gây đợc sự chú ý của ngời tiêu dùng mà còn thu hút sự quan tâm của giới báo chí. Có thể nói đây là tin tức mang tính thời sự về một thuốc hỗ trợ điều trị ung th nguồn gốc dợc thảo đầu tiên của Việt Nam.

Kết quả của những nỗ lực trong hợp tác với giới báo chí và truyền hình đ- ợc thể hiện rõ rệt trên doanh số tăng vọt của Cadef trong 4 tháng cuối năm 2002. Với chi phí cho một băng phóng sự là 5 triệu đồng đã góp một phần không nhỏ vào doanh số trên 1,5 tỷ đồng của Cadef trong 6 tháng cuối năm 2002.

Năm 2003, Traphaco tiếp tục cho phát băng phóng sự Cadef trên Đài truyền hình các tỉnh, thành phố trong cả nớc, song do tính chất thời sự của băng phóng sự không còn nữa nên ít mang lại hiệu quả. Đây cũng là một vấn đề Traphaco cần rút kinh nghiệm trong việc lựa chọn hình thức truyền thông điệp đến cho công chúng tại từng thời điểm cho phù hợp và hiệu quả nhằm đạt đợc mục tiêu của mình.

Một phần của tài liệu Phân tích đánh giá kết quả hoạt động marketing của công ty cổ phần Traphaco.doc.DOC (Trang 48 - 49)