của hợp tác xã trong giai đoạn gần đây
1. Tình hình tiêu thụ so với kế hoạch sản xuất.
Dới đây là bảng danh sách một số sản phẩm chính mà Hồng Hà sản xuất và tiêu thụ trong những năm vừa qua.
Sơ đồ số 11: Số lợng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ qua các năm
Tên sản phẩm Số lợng sản xuất (cái) Số lợng tiêu thụ (cái) 2000 2001 2000 2001
2. Tủ thuốc 417 463 408 463
3. Bàn khám bệnh 150 170 120 170
4. Giá sách 220 234 220 234
Qua bảng số liệu ở trên ta thấy tình hình tiêu thụ sản phẩm của Hồng Hà rất khả quan. có những sản phẩm sản xuất ra đợc tiêu thụ hết, một số ít cha tiêu thụ hết đợc đem ra các cửa hàng bán lẻ, đại lý để giới thiệu sản phẩm và là hàng gối đầu cho các hợp đồng sắp tới. Nh vậy về cơ bản, Hồng Hà đã đảm bảo hoàn thành sản xuất trong giai đoạn gần đây. Nhìn chung thì các sản phẩm sản xuất và tiêu thụ đều tăng qua các năm. Đây là tín hiệu đáng mừng cho Hồng Hà trong giai đoạn củng cố uy tín và nâng cao chất lợng sản phẩm của mình trên thơng trờng kinh doanh để thỏa mãn tốt nhu cầu của ngời tiêu dùng.
2. Tình hình tiêu thụ sản phẩm trên các thị trờng khác nhau :
Để đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm của Tổ hợp trên các thị trờng trong một vài năm gần đây ta có thể mô tả trên những bảng dới đây :
Sơ đồ số 12: Bảng thị phần của Tổ hợp
Năm Thị phần
Miền Nam Miền Trung Miền Bắc
1999 4% 10% 86%
2000 2% 18% 80%
2001 5% 20% 75%
Sơ đồ số 13:Bảng cơ cấu sản phẩm của Hồng Hà
Năm Sản phẩm
Thiết bị y tế Thiết bị văn hoá Thiết bị giáo dục
2000 90% 7% 3%
2001 92% 6% 2%
Sơ đồ số 14: Sản phẩm tiêu thụ qua các kênh
Năm Kênh
Trực tiếp Trung gian
1999 20% 80%
2000 70% 30%
2001 75% 25%
Qua những số liệu ở các bảng trên cho thấy sản phẩm của Hồng Hà ngày càng đợc mở rộng phạm vi tiêu thụ trên thị trờng, cơ cấu sản phẩm cũng có chiều hớng thay đổi, tăng cờng tập trung vào sản xuất những mặt hàng chủ lực đem lại lợi nhuận cao cho Tổ hợp nh các thiết bị y tế. Điều đó thể hiện rằng Hồng Hà đã đề ra đợc những đờng đi nớc bớc rất hợp lý và đúng đắn trong việc phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm của mình. Và một điều có thể thấy rõ là sản phẩm của Hồng Hà trớc đây đợc tiêu thụ chủ yếu qua kênh trung gian, đó là thời kỳ mà sản phẩm của Hồng Hà cha tạo đợc uy tín và tên tuổi trên thị trờng. Nhiều khách hàng còn cha biết đến tên tuổi của Hồng Hà, nhng cho đến nay số lợng tiêu thụ sản phẩm của Hồng Hà qua kênh trung gian đã giảm xuống từ 25-30% số lợng tiêu thụ sản phẩm. Điều đó chứng tỏ sản phẩm của Hồng Hà đã tạo đợc một chỗ đứng khá ổn định trên thị trờng và chất lợng sản phẩm cũng ngày càng đợc nâng cao. Tuy quy mô còn nhỏ bé nh- ng bằng những đờng lối và chính sách chỉ đạo và quản lý hợp lý có sự quan tâm đặc biệt đến chất lợng của sản phẩm, coi đó là mục tiêu hàng đầu trong sản xuất và tiêu thụ.