Chơng III sản phẩ mở Công ty Quehàn điện Việt - Đức
5-/ Tăng cờng hoạt động quảng cáo xúc tiến:
cao mà để thu nhiều lợi nhuận thì phải sản xuất và tiêu thụ đợc hàng hoá, đẩy nhanh quá trình tái sản xuất. Sản phẩm muốn tiêu thụ đợc thì ngồi vấn đề chất l- ợng giá cả mẫu mã thị hiếu thì phải làm cho ngời tiêu dùng biết đến nó, khơng chỉ vài ngời mà nhiều ngời biết đến. Quảng cáo sẽ làm cho ngời tiêu dùng biết đầy đủ về từng loại sản phẩm để họ lựa chọn.
Hiện nay công tác quảng cáo sản phẩm của công ty rất yếu mà chủ yếu là do cha xây dựng một ngân sách quảng cáo hợp lý, cha có sự đánh giá đúng đắn hiệu quả của công tác quảng cáo nên hoạt động quảng cáo trong Công ty mới là: Một vài bản tin ngắn trên báo chí nh báo thời báo kinh tế Việt Nam nhân kỷ niệm ngày thành lập Tổng Cơng ty hố chất Việt Nam, biển quảng cáo ở Công ty, các bản catalogue thông qua hoạt động chào hàng của Công ty. Với những hoạt động quản cáo này kết quả thu đợc rất hạn chế cha đạt đợc mục tiêu của quảng cáo là làm cho nhiều ngời biết và ghi nhớ sản phẩm của Công ty.
Trong thời gian tới để tăng sản lợng tiêu thụ và mở rộng thị trờng Công ty cần tăng cờng công tác quảng cáo trên một số mặt sau:
- Xác định mục tiêu quảng cáo : Mục tiêu quảng cáo có thể gồm:
+ Tăng số lợng hàng tiêu thụ trên thị trờng truyền thống: Bằng việc nhắc lại những mối quan hệ tốt đẹp của 2 bên trong thời gian qua, giới thiệu cho khách hàng biết các chủng loại sản phẩm mà Công ty sản xuất bán trên thị trờng. Đồng thời nêu ra những điểm cải tiến về chất lợng sản phẩm.
+ Mở ra những thị trờng mới: Hoạt động quảng cáo của Công ty phải sôi động từ trớc khi tung sản phẩm ra thị trờng cho đến khi sản phẩm thâm nhập đợc thị trờng. Đối với thị trờng mới nh thị trờng miền Nam sản phẩm và Công ty hầu nh cha quen biết với khách hàng vì vậy trong cơng tác quảng cáo Công ty cần khai thác triệt để những thông tin về lợi thế của Cơng ty: q trình hoạt động lâu năm trong ngành, dây chuyển cơng nghệ hàn chỉnh uy tín và vị thế của Cơng ty trong lĩnh vực sản xuất que hàn, những u điểm nổi bật của sản phẩm của Công ty. Trang quảng cáo với mục tiêu mở ra những thị trờng mới cần đa ra những thông tin về việc muốn phát triển hệ thống đại lý của Công ty trong khu vực mới.
+ Thông tin cho ngời sử dụng biết về hệ thống quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9002 mà Công ty đang áp dụng: điều này làm khách hàng tin vào sự ổn định chất lợng sản phẩm của Công ty, nâng cao uy tín của Cơng ty trên thị trờng.
- Xác định thời gian và phơng thức tiến hành:
Cơng ty có thể sử dụng một số phơng thức quảng cáo sau: + Quảng cáo liên tục theo một đợt.
+ Quảng cáo định kỳ: Trong một khoảng thời gian nhất định lại quảng cáo một lần.
- Xác định phơng tiện quảng cáo.
- Quảng cáo trên truyền hình: với khả năng phủ sóng khắp cả nớc của Đài truyền hình TW, thơng tin quảng cáo về Công ty và sản phẩm của Công ty sẽ nhanh chóng đến đợc với nguời sử dụng, đến các nhà bn, đại lý và đó là điều kiện tiền đề quan trọng để tăng lợng tiêu thụ mở rộng thị trờng.
+ Quảng cáo trên các tạp chí chun ngành: cơng nghiệp xây dựng, giao thông vận tải. Với mặt hàng que hàn điện quảng cáo trên các tạp chí này sẽ giúp Công ty tiếp cận với khách hàng mục tiêu: đóng tàu, toa xe, xây dựng cầu đ- ờng...một cách nhanh nhất, đa đến cho họ nhứng thông tin cần thiết qua đó xây dựng một hình ảnh đẹp của Cơng ty trớc con mắt của khách hàng.
+ Quảng cáo qua catalogue: Các nhân viên tiếp thị đi chào hàng và phát catalogue một cách rộng rãi cho các khách hàng. Catalogue cần nêu một cách chi tiết các đặc tính kỹ thuật của sản phẩm; sử dụng cho vật liệu nào, sức bền kéo của mối hàn, thành phần hố học của mối hàn, cách thức sử dụng, dịng điện hàn, t thế hàn.
+ Quảng cáo qua các hội chợ triển lãm, hội thảo khoa học của ngành để giới thiệu quảng cáo sản phẩm, thông qua sự đánh giá của các cuyên gia trong hội thảo để khẳng định chất lợng sản phẩm của mình.
Nh vậy: Nếu thực hiện cơng tác quảng cáo nh trình bày ở trên sẽ phải chi phí một khoản khơng nhỏ mà với sản phẩm cơng nghiệp nh que hàn điện thì quảng cáo khơng đem lại hiệu quả tức thì. Tuy vậy, trong thời gian dài quảng cáo có tác dụng rất lớn trong việc tăng sản lợng tiêu thụ và mở rộng thị trờng.
6-/ Nâng cao chất lợng hoạt động bán hàng trực tiếp.