II. Giải pháp phát triển thị trờng
10. Phát triển kênh phân phối sản phẩm.
Công ty phát triển thị trờng dựa trên việc phát triển hệ thống phân phối của mình trên cả thị trờng truyền thống và thị trờng mới .
Hiện nay ,công ty cha thể thâm nhập vào thị trờng miền Nam bởi cha xây dựng cho mình một kênh phân phối đủ mạnh .Sau đâylà những biện pháp để công ty có thể giữ mối quan hệ bền vững với các đối tác cũ và thu hút đợc các thành viên mới tham gia vào kênh phân phối của công ty :
-Tiếp tục duy trì và phát huy các hình thức chiết khấu giảm giá cho các đơn vị mua hàng của công ty với số lợng lớn ,với các đơn vị trung gian ...
-Cùng với phơng thức chiết khấu ,công ty nên đa thêm hình thức tặng quà mà trên quà tặng có in các biểu tợng của công ty .
-Cho phép thực hiện các phát triển bán hàng linh hoạt về phơng tiện thanh toán ,phơng thức thanh toán ,thời hạn thanh toán ...
-Có chính sách khuyến khích vật chất riêng đối với hệ thống cửa hàng bán lẻ của công ty ,có mức chiết khấu cao với những điểm bán hàng có doanh thu cao
-Công ty cũng cần đề phòng việc thâm nhập hàng giả làm giảm uy tín của công ty qua các kênh phân phối sản phẩm trung gian .
11.Nâng cao uy tín của Công ty trên thị trờng .
Uy tín là một tài sản vô hình nhng có giá trị lớn đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào . Có thể nói mọi sự nỗ lực trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty đều nhằm mục đích lập chữ "tín" trên thị trờng . Vì vậy ,uy tín là mục tiêu và động lực thúc đẩy nâng cao hiệu quả sản xuất ,uy tín của công ty đợc thể hiện trên 3 khía cạnh :
-Uy tín về chất lợng sản phẩm : Điều này thể hiện ở chỗ là các giá trị sử dụng thẩm mỹ của các sản phẩm đáp ứng tối đa đòi hỏi của ngời tiêu dùng .
-Uy tín về tác phong liên doanh của công ty : Thể hiện ở tinh thần cầu thị ,hết lòng vì khách hàng ,tuân thủ chặt chẽ về thời gian ,có trách nhiệm thực hiện mọi cam kết trong hợp đồng với khách hàng và bạn hàng .
-Uy tín thể hiện trong kết quả kinh doanh ,một công ty có sự tăng trởng kinh tế cao ,tình hình tài chính ổn định sẽ tạo đợc niềm tin đối với bạn hàng và khách hàng.